營銷概述與營銷戰(zhàn)-wenkub.com
2025-01-14 22:27 本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 8時 55分 27秒 20:55:271 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :55:2720:55Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 1日星期三 8時 55分 27秒 20:55:271 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :55:2720:55:27February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 CIS的三個組成部分 （ 1）理念識別（ Mind Identity簡稱 MI ） （ 2）行為識別系統(tǒng)（ Behavior Identity簡稱BI ） （ 3）視覺識別系統(tǒng)（ Visual Identity簡稱 VI ） 完整導(dǎo)入 CIS的必備條件： 觀念上的轉(zhuǎn)變、一定的市場基礎(chǔ)、基本的財力條件、決策層要相對穩(wěn)定、人員素質(zhì)保證。 市場定位應(yīng)注意避免的四種主要錯誤 （ 1）不充分定位 （ 2）過分定位 （ 3）混淆定位 （ 4）可疑定位 第三節(jié) 戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)形象戰(zhàn)略（ CIS戰(zhàn)略， Corporate Identity system企業(yè)形象識別系統(tǒng) ） 何為企業(yè)形象？ 企業(yè)形象是指社會公眾和企業(yè)員工對企業(yè)的整體印象和評價。 （ 3）向市場傳播和表達(dá)自己的市場定位。 （ 4）行為變量：購買時機(jī)、追求利益、使用者狀況、使用數(shù)量、品牌忠誠程度、購買的準(zhǔn)備階段、態(tài)度等。 二、 SWOT戰(zhàn)略分析的原則 全面性 客觀性 比較性 動態(tài)性 三、制定戰(zhàn)略計劃的思路 發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服劣勢因素；利用機(jī)會，化解威脅；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。 （ 1）菲利普 ?科特勒 1984年的定義： “市場營銷是企業(yè)的這種活動：識別目前尚未滿足的 需要 和 欲望 ，估量和確定 需求量的大小，選擇本企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃，以便為目標(biāo)市場服務(wù)?！? （ 2）美國市場營銷協(xié)會的定義 “營銷管理是規(guī)劃和實施理念、商品和勞務(wù)設(shè)計、定價、促銷、分銷，為滿足顧客需要和組織目標(biāo)而創(chuàng)造
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