商圈分析與營銷管理概述-wenkub.com
2025-02-24 23:51 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 9時 9分 :09March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:09:0121:09:0121:09Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 9分 1秒 下午 9時 9分 21:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 9分 1秒 21:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:09:0121:09:0121:093/17/2023 9:09:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 9分 :09March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:09:0121:09:0121:09Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 課程結束！歡迎課后交流！ 謝謝大家！ 謝 謝 :09:0121:0921::09 21:0921:09::09:01 2023年 3月 17日星期五 9時 9分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。使用肢體語言表示認同或鼓勵客戶繼續(xù)陳述 。優(yōu)秀的營銷人員在與客戶的 溝通過程 中 ,每講五句話會有一句是在核查自己的理解 。 ? (4)思考。切記不要打斷顧客的講話 ,不管顧客講的是對是錯 ,都要耐心聽完 。根據客戶對產品的了解程度 ,營銷人員可適當地加以提示 。客戶的外表、行為舉止、與他人的談話等只要仔細留意 ,在很多的時候都能幫助店面營銷人員發(fā)現客戶的需求 ,從而為有針對性的銷售做好準備。 ? (5)實現真正的 顧問式銷售 ,體現店面營銷人員專業(yè)親和的特色。因此 ,營銷人員要借此了解 客戶 需求是否明確 ,向有明確需求的顧客和沒有明確需求的顧客介紹、銷售產品的時候采取有所區(qū)別的營銷方式。店面營銷并非新鮮事物 ,它在以前是人們在策劃 營銷 活動時 ,注重了電視、雜志等大眾媒體的應用 ,僅將其視為最末端的一種營銷工具 ,并且很多人只是從一些小的技巧和具體方法層面上加以關注 ,而沒有將其當做一個戰(zhàn)略性的步驟 ,從全局的角度來進行思考和運作。 店面營銷一般講來是一個內循環(huán)系統，根據時間可大致劃分為以下 三個階段： ? 第一階段：形象、理念及 管理意識 導入； ? 第二階段：向非店面營銷延伸及店面形象維護升級； ? 第三階段： 市場 、店面、 產品銷售 研發(fā)互動機制建立。顧客對路途中花費的時間的感受也不同。通過調研，顧客對旅行時問的重視程度為 2，將數字代入上述公式，得到：區(qū)域 1顧客購買的可能性為 43． 9％，區(qū)域 2為 32． 2％，區(qū)域 3為 23． 96％。 赫夫原則 ? 例如，假設一個商場有三個位臵可供選址。 ?赫夫原則： ?1966年赫夫將過去以都市為單位的零售商圈理論改進為以 商業(yè)街 、市場、百貨公司、商店等零售業(yè)為單位的新模型理論。 根據上述分析，確定是否在商圈內營業(yè)。 確定商圈內居民人口特征的資料來源。 確定調查的內容，包括購物頻率、平均購買數量、顧客集中程度。 商圈分析的步驟 ? 一般可分為以下幾步。 一家連鎖店的經營方針、策略的制定或調整，總要立足于商圈內各種環(huán)境因素的現狀及其發(fā)展趨勢。 ? ②商圈分析是連鎖店制定競爭經營策略的基本前提。 ? 店鋪客流情況、門前客流、車流情況、各時段客流的構成、購買商品構成及大體客單價。 —— 常住人口數、戶數、人口來源、收入水平、就業(yè)位臵、主要職業(yè)、主要購物場所 ? 新建小區(qū)規(guī)劃情況、 入住率 、大致收入水平、未來發(fā)展趨勢。 商圈分析的意義 ? 商圈分析有以下幾方面現實意義： ? 一是可用于新開商店的選址，商店的選址必須以選擇適當的商圈作為基礎； ? 二是可以具體了解消費者的構成及其特點，從而確定商店的目標市場和 經營方針 ，并隨時根據商圈內消費群的變化靈活調整營銷組合策略； ? 三是可以預測新開商店的 經濟效益 ，根據商圈 購買力的大小及在本店的購買概率大體測算本店的 銷售額 ； ? 四是可以幫助商家計算出特定地理區(qū)域內的最佳網點數； ? 五是可以幫助商家了解周圍環(huán)境的其他因素變化，如競爭狀況、城市建設、政策法規(guī)、 經濟增長 等情況。市場飽和度還會影響到店面價位的高低和難易度。因此可以認為市場飽和度的極限值是 1。 什么是市場飽和度？ ?市場飽和度 是指某 產品 目前的市場總銷售量與市場潛量 之比。 考察一個區(qū)域的經濟基礎特點至關重要。以上內容如圖所示。它包括了企業(yè) 55％ — 70％的顧客來源。 什么是次要商圈？ ?次級商圈 ，也稱次要商圈，是指位于 核心商圈以外的地理區(qū)域。 ? (7)店鋪的促銷手段 ? 店鋪可以通過 廣告 宣傳，開展 公關活動 ，以及廣泛的 人員推銷 與 營業(yè)推廣 活動不斷擴大知名度和影響力，吸引更多的邊際商圈顧客慕名光顧，隨之店鋪的商圈規(guī)模會驟然擴張。 ? (5)顧客的流動性 ? 隨著顧客流動性的增長，光顧店鋪的顧客來源會更廣泛， 邊際商圈 因此而擴大，店鋪的整個商圈規(guī)模也就會擴大。 影響店鋪商圈大小的因素 ? (3)店鋪的商品經營種類 ? 經營傳統商品、日用品的店鋪，商圈較經營技術性強的商品、特殊性 (專業(yè) )商品的店鋪要小。 ? ④都市部分商圈。 ? ②生活商圈。商店周邊的交通網越密，交通越便捷，相對 商圈 的范圍就大些。 什么是商
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1