營銷決策與策劃概述-在線瀏覽
2025-02-19 22:47本頁面
【正文】 、未來環(huán)境變化等）? 商圈調(diào)查? （人口及結(jié)構(gòu)、客流及結(jié)構(gòu)、消費(fèi)及購物習(xí)慣、區(qū)域功能性質(zhì)、商圈競(jìng)爭狀況）? 企業(yè)形象調(diào)查? （知名度、美譽(yù)度、偏好度、形象因素評(píng)價(jià)）30六、營銷調(diào)研報(bào)告的撰寫? ? 報(bào)告提要調(diào)研設(shè)計(jì)概況描述 問題分析（或預(yù)測(cè)）對(duì)策建議（營銷策劃）附錄31七、市場(chǎng)調(diào)研方法? 定性調(diào)查（ Qualitative research）? 小組座談、深度訪問、實(shí)驗(yàn)法；? 定量調(diào)查（ Quantitative research）? 函電調(diào)查、入戶訪問、攔截訪問、觀測(cè)法。? 發(fā)現(xiàn)潛在需求；? 開發(fā)適銷產(chǎn)品；? 設(shè)計(jì)進(jìn)入方案 。38三、開發(fā)適當(dāng)產(chǎn)品? 產(chǎn)品概念的理論深化? 有形與無形 —— 產(chǎn)品外延的深化? 產(chǎn)品整體概念 —— 產(chǎn)品內(nèi)涵的深化39 ? 產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品需求層次 核心產(chǎn)品 核心利益形態(tài)產(chǎn)品附加產(chǎn)品文化產(chǎn)品基本產(chǎn)品期望產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品40 ? 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、細(xì)分化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品? 產(chǎn)品特色的含義與策劃? 產(chǎn)品的 “廣義包裝 ”41 ? 大眾化營銷市場(chǎng)細(xì)分定制化營銷（ 1： 1）四、定制化營銷42 ? 柔性生產(chǎn)定制化營銷組合技術(shù)43四、設(shè)計(jì)進(jìn)入方案? 進(jìn)入期望目的：? 提高知名度、縮短導(dǎo)入期、減少競(jìng)爭壓力? 主要進(jìn)入方式：? 按形象目標(biāo)（高位型、低位型）? 按宣傳形式（造勢(shì)型、漸進(jìn)型）? 按傳統(tǒng)關(guān)系（創(chuàng)牌型、傳牌型、借牌型）? 按進(jìn)入環(huán)節(jié)（推動(dòng)型、拉動(dòng)型）44 ? 五、市場(chǎng)占位策略? 積極的占位意識(shí)? 占位策略（搶位、錯(cuò)位、讓位）45第五講第五講 市場(chǎng)布局的決策與策劃市場(chǎng)布局的決策與策劃 46一、市場(chǎng)布局的重要性? 最大限度地滿足消費(fèi)需求；? 最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品；? 最為經(jīng)濟(jì)地控制營銷成本。 49三、企業(yè)分銷方式的演進(jìn) ：? 傳統(tǒng)方式：選擇單一的銷售渠道現(xiàn)代方式：建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方式：開展積極的網(wǎng)絡(luò)銷售50 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售示意：? 傳統(tǒng)銷售：? 網(wǎng)絡(luò)銷售： 滿足? 需要 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者供應(yīng)網(wǎng) 客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中介資源信息 市場(chǎng)信息51網(wǎng)絡(luò)銷售必要的前提條件：? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立顧客資料庫；? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈；? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立便捷溝通方式；? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須提供完善配套服務(wù)；? 網(wǎng)絡(luò)銷售必須進(jìn)行宣傳和包裝。53商圈吸引力的估算：? 第三商圈? 第二商圈? 第一商圈 5%10%10%20%30%45%54商圈調(diào)查的典型資料? 相對(duì)距離為 1小時(shí)。57 ? ? 連鎖經(jīng)營發(fā)展迅速? 全國現(xiàn)有連鎖公司 1000多家，連鎖門店15000多家，分別比 95年增長 3倍。 62平方米，銷售額超過 100億元。59第六講第六講 市場(chǎng)拓展的決策與策劃市場(chǎng)拓展的決策與策劃 60一、市場(chǎng)拓展的主要任務(wù)? 市場(chǎng)拓展即為在擴(kuò)大產(chǎn)品銷量和擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額方
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