藍(lán)百蓓營(yíng)銷策劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 主要銷售渠道我國(guó)軟飲料產(chǎn)品銷售渠道比較廣泛，主要通過大型超市、便利店、休閑娛樂場(chǎng)所、餐廳、交通運(yùn)輸站、學(xué)校或網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等到達(dá)終端消費(fèi)者，其中超市在各渠道中業(yè)績(jī)最為突出。公司本身就在大興安嶺附近建廠，利用大興安嶺特有資源——野生藍(lán)莓為主要生產(chǎn)原料， 開發(fā)藍(lán)莓系列產(chǎn)品——野生藍(lán)莓有機(jī)食品系列和功能食品系列。隨著消費(fèi)者收入水平和健康意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)飲料市場(chǎng)產(chǎn)品日益豐富，未來(lái)飲料行業(yè)發(fā)展前景樂觀，已經(jīng)由過去單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料、飲用水等在內(nèi)的各種飲料體系，呈現(xiàn)多元化和高端化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。百盛藍(lán)百蓓科技公司生產(chǎn)基地本身就建在大興安嶺藍(lán)莓生產(chǎn)區(qū)，擁有很好的原料來(lái)源。可以說，百盛藍(lán)百蓓科技有限公司以東北為基地，主打華北和華東地區(qū)，重點(diǎn)把握國(guó)內(nèi)一線城市， 同時(shí)不斷向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)攻?？煽诳蓸饭竞桶偈鹿井a(chǎn)品種類非常相似，但是各有特色，充分利用了品牌概念給產(chǎn)品賦予不同內(nèi)涵，他們都主要集中碳酸飲料市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是同時(shí)該碳酸飲料行業(yè)對(duì)新進(jìn)入公司也形成了較高的進(jìn)入壁壘，在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的主導(dǎo)地位穩(wěn)固。樂百氏已經(jīng)建成為五大系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、掌握覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、擁有知名度極高的馳名商標(biāo)。同為臺(tái)資企業(yè)的康師傅和統(tǒng)一占據(jù)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)，在茶飲料市場(chǎng)擁有無(wú)可爭(zhēng)辯的地位，同時(shí)也生產(chǎn)果汁和飲用水等。該市場(chǎng)幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)選擇集中戰(zhàn)略在某一產(chǎn)品市場(chǎng)上尋求更大的利潤(rùn)，銷售費(fèi)用較高，但利潤(rùn)更高，是所有飲料行業(yè)中利潤(rùn)最高的。其產(chǎn)品行銷全球140個(gè)國(guó)家和地區(qū)，憑著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，成為世界銷量第一的功能飲料。不過由于起產(chǎn)品成本費(fèi)用較高，品牌價(jià)值有待進(jìn)一步提升。公司成立以來(lái)，在全國(guó)各地創(chuàng)建了20多個(gè)分公司，鏈接了60多個(gè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)王擴(kuò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體協(xié)。而國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和合資企業(yè)所在的茶飲料、純凈水飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于一個(gè)雜亂無(wú)章的階段，從任何一方面都違法說明該類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)具有穩(wěn)定性，這些企業(yè)需要進(jìn)一步整合，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以穩(wěn)定和提升自己的市場(chǎng)地位。（三）目標(biāo)市場(chǎng)大中城市以及消費(fèi)水平高的縣城（四）目標(biāo)消費(fèi)者收入水品高、追求健康和品味高端的高收入群體，主要為白領(lǐng)人士及以上、政府工作人員和公司高級(jí)管理人員等。同時(shí)由于其他飲料行業(yè)出于競(jìng)爭(zhēng)激烈狀態(tài)，甚至出現(xiàn)飽和。（2）、長(zhǎng)白山的野生藍(lán)莓果品質(zhì)獨(dú)特，具有與其他地區(qū)藍(lán)莓果不同的風(fēng)味，因此用長(zhǎng)白山野生藍(lán)莓生產(chǎn)的果汁和果酒風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富。引進(jìn)丹麥技術(shù)，技術(shù)先進(jìn)。 （2）、藍(lán)百蓓市場(chǎng)推廣力度不夠大，目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)者了解還不是很多，在消費(fèi)者心中的定位還不夠鮮明。 （2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后化等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”（3）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品并不是很多。（2）、中國(guó)現(xiàn)在的飲料行業(yè)發(fā)展速度很快，產(chǎn)業(yè)發(fā)展較穩(wěn)定，尤其是果汁飲料市場(chǎng)上還有巨大的市場(chǎng)潛力和需求。野生藍(lán)莓果汁飲料主要有：300ml藍(lán)莓果粒飲料、450ml野生藍(lán)莓果汁和290ml藍(lán)顏知己；200ml有機(jī)藍(lán)莓汁野生藍(lán)莓果醬主要有：180g藍(lán)莓果醬、金牌藍(lán)莓果醬禮盒（2瓶裝）、有機(jī)藍(lán)莓果醬2L商務(wù)藍(lán)莓醬野生藍(lán)莓果干蜜餞主要有：500g藍(lán)莓干禮盒、240g藍(lán)莓果干、80g藍(lán)莓果干、42g藍(lán)莓干、150g藍(lán)莓果糕、75g紅豆果糕等。所以藍(lán)百蓓公司的價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品的原料和規(guī)格，價(jià)格從10多元到500元不等不等。同時(shí)為了擴(kuò)大市場(chǎng)號(hào)召力，可以與大型超市合作與高檔煙酒放在一起，以增加新引力和發(fā)掘潛在客戶。促銷的主要作用是：增加短期的銷售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強(qiáng)品牌形象，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和需要；增加售點(diǎn)客流量和銷售量并帶給客戶利益。針對(duì)經(jīng)銷商，可口可樂主要采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷方式。(3)針對(duì)消費(fèi)者的促銷這種促銷方式是制造商直接針對(duì)消費(fèi)者展開的。 在廣告宣傳方面，可以與合作的渠道商合作，在酒店將它列入推薦綠色健康飲料或者海報(bào)張貼宣傳；在超市可以在擺放地點(diǎn)張貼產(chǎn)品介紹和功能特性，在高檔會(huì)所和度假中心同樣采取張貼廣告或者視頻宣傳。 七、物流（一）構(gòu)建一體化的物流信息系統(tǒng)在信息時(shí)代，信息是企業(yè)的命脈，建立一體化的物流信息系統(tǒng)，使物流可以做到持續(xù)、簡(jiǎn)便、無(wú)差錯(cuò)地移動(dòng)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)、自動(dòng)地更新數(shù)據(jù)，提高物流全過程的可見性。最后，利用第三方物流把非核心的業(yè)務(wù)交給專業(yè)的公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，而把注意力集中在其核心業(yè)務(wù)上，從而更好地開拓市場(chǎng)。八、執(zhí)行與控制藍(lán)百蓓營(yíng)銷計(jì)劃可以為該公司提供指導(dǎo)。（3）、與渠道銷售商之間的合作談判，如何以最小的成本獲得最大的收益。 九、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析是指以財(cái)務(wù)報(bào)表和其它資料為依據(jù)和起點(diǎn)，采用專本公司主要采用比較分析法和因素分析法，以便能夠更好地觀測(cè)銷售結(jié)果和分析影響因素，及時(shí)做出對(duì)策，完成銷售目標(biāo)。十、結(jié)束語(yǔ)一個(gè)產(chǎn)品是否成功除了它本身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)之外，更必須符合時(shí)代的潮流，“藍(lán)百蓓”這種新型的健康型飲料的成功定位一定能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。 14
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