營銷策略之定價(jià)策略-預(yù)覽頁
【正文】 ? 92年 , 生產(chǎn)自己的第一臺(tái)微波爐“格蘭仕” ? 93年 ,產(chǎn)量 7萬多臺(tái)，第二年 20萬臺(tái)，第三年就超過了 100萬臺(tái) 。? 真正的問題所在是價(jià)值，而非價(jià)格。林格 你不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品，而不是出售價(jià)格。擅長“價(jià)格摧毀理論”。 （ 2）壟斷競爭 ? 介于完全競爭和完全壟斷之間，既有壟斷傾向，又有競爭成分，是一種不完全競爭。 （ 4）完全壟斷 一個(gè)行業(yè)完全由一個(gè)賣主獨(dú)家經(jīng)營和控制； ? 市場上沒有任何其他相近的替代品； ? 其他企業(yè)想加入這個(gè)行業(yè)幾乎是不可能的。在不同的市場競爭結(jié)構(gòu)下，企業(yè)定價(jià)也會(huì)有所差異： 隨行就市定價(jià) 自主定價(jià) 寡頭之間協(xié)調(diào)定價(jià) 完全競爭： 在國家法律允許范圍內(nèi)隨意定價(jià) 壟斷競爭： 寡頭競爭： 完全壟斷： 世界各國政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)和控制是普遍存在的，只是干預(yù)與控制的程度不同。 ? 優(yōu)點(diǎn)是：計(jì)算簡單，資料容易取得，將本求利比較穩(wěn)妥。其加成價(jià)格是： ％（成本利潤率）的利潤加成。 如果公司的成本和預(yù)測的銷售量都計(jì)算得很準(zhǔn)確，這家制造商就能實(shí)現(xiàn) 20%的投資報(bào)酬率。企業(yè)參加投標(biāo)的目的是希望中標(biāo)，所以它的報(bào)價(jià)應(yīng)低于競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)。 ? 即：一是如何準(zhǔn)確測定買方感受價(jià)值的程度； ? 二是如何利用營銷策略去影響買方的感受價(jià) 值。 杜邦公司的感知價(jià)值定價(jià) 性質(zhì) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價(jià)水平 附加價(jià)值 質(zhì)量 送貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓(xùn) 服務(wù) 價(jià)格 雜質(zhì)含量低于 百萬分之十 兩星期內(nèi) 只提供化學(xué)品 研究開發(fā)支持少 只有最初的培訓(xùn) 從辦事機(jī)構(gòu)購買 每磅 100美元 雜質(zhì)含量低于 百萬分之一 一星期內(nèi) 提供全部系統(tǒng) 高水平研發(fā)支持 按要求再培訓(xùn) 當(dāng)?shù)靥峁? 每磅 105美元 $ （ 2）區(qū)分需求定價(jià)法 又叫差別定價(jià)法，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 —— 高價(jià)情況下，仍獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者 此策略的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)在于： 初期價(jià)格較高，為以后靈活調(diào)價(jià)提供了余地，延長了產(chǎn)品的市場壽命周期； 利潤回收快，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供了資金支持，易實(shí)現(xiàn)以新養(yǎng)新的良性循環(huán)。 —— 低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭 此策略的優(yōu)缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)在于： 易于被顧客接受，可盡快提高市場占有率； 低價(jià)可排擠競爭對(duì)手。 ４、你應(yīng)該對(duì)這項(xiàng)交易在時(shí)間上作出限制。 價(jià)格策略 1 價(jià)格策略 2 某款 CD機(jī)標(biāo)價(jià) 100元，商店規(guī)定，如果顧客支付現(xiàn)金，則按商品的原價(jià)計(jì)算；如果以信用卡支付，則需要支付 105塊。 （ 2） 尾數(shù)定價(jià) (Tail Pricing) 指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn)，有意保留尾數(shù)、避免整數(shù)的定價(jià)策略。 75￥ 第二組： 0。 如寶潔公司的飄柔、潘婷、海飛絲系列產(chǎn)品，價(jià)格相近。貨幣種類？物物交換？ 地區(qū)性定價(jià)的形式： （ 1）對(duì)各個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場分別作價(jià) （ 2）對(duì)異地買主提供收費(fèi)或免費(fèi)服務(wù)措施 （ 3）向異地經(jīng)銷企業(yè)提供價(jià)格支持和保證 參考價(jià)格的形成 ?購買環(huán)境對(duì)參考價(jià)格的影響 例： 一個(gè)人非?？?，想喝一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，你的朋友打算替你去買，但他會(huì)問你：如果超過多少錢一瓶你就不買了。 在市場份額不斷下降，無法通過其他途徑提高市場份額時(shí)，也只有通過降價(jià)進(jìn)行競爭 企業(yè)希望通過提高銷售量來降低成本時(shí)，也會(huì)采取降價(jià)措施。 低價(jià)能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。 使用便宜的包裝材料或改用大包裝促銷。主要原因是高價(jià)定位政策 ? 認(rèn)識(shí)到，打折是非常危險(xiǎn)的，它是一個(gè)公認(rèn)的光滑斜面，使公司迅速下滑。 ，以求達(dá)到最快速的市場滲透和最高的市場份額
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1