【正文】 主要原因是高價定位政策 ? 認識到，打折是非常危險的，它是一個公認的光滑斜面，使公司迅速下滑。貨幣種類？物物交換？ 地區(qū)性定價的形式： （ 1）對各個相對獨立的市場分別作價 （ 2）對異地買主提供收費或免費服務措施 （ 3）向異地經(jīng)銷企業(yè)提供價格支持和保證 參考價格的形成 ?購買環(huán)境對參考價格的影響 例： 一個人非?？?，想喝一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，你的朋友打算替你去買，但他會問你：如果超過多少錢一瓶你就不買了。 價格策略 1 價格策略 2 某款 CD機標價 100元，商店規(guī)定，如果顧客支付現(xiàn)金，則按商品的原價計算；如果以信用卡支付，則需要支付 105塊。 杜邦公司的感知價值定價 性質 標準水平 溢價水平 附加價值 質量 送貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓 服務 價格 雜質含量低于 百萬分之十 兩星期內 只提供化學品 研究開發(fā)支持少 只有最初的培訓 從辦事機構購買 每磅 100美元 雜質含量低于 百萬分之一 一星期內 提供全部系統(tǒng) 高水平研發(fā)支持 按要求再培訓 當?shù)靥峁? 每磅 105美元 $ （ 2）區(qū)分需求定價法 又叫差別定價法，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或服務。其加成價格是： ％（成本利潤率）的利潤加成。 （ 2）壟斷競爭 ? 介于完全競爭和完全壟斷之間，既有壟斷傾向，又有競爭成分，是一種不完全競爭。 —— 科特勒論營銷 價格屠夫 ：格蘭仕 ? 78年 , 只是一個生產雞毛撣子的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠 ? 92年 , 生產自己的第一臺微波爐“格蘭仕” ? 93年 ,產量 7萬多臺，第二年 20萬臺，第三年就超過了 100萬臺 。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，政府對價格的干預程度趨向更低。 一般適用于基建工程或成套設備的購置及政府等集團的采購。 缺點在于： 利潤回收慢，易陷入困境； 再調價較困難 （ 3）中間定價策略 當不具備采用上述兩種策略的條件時采用 降低價格在營銷手段中的地位，重視其他手段 保持產品線定價策略的一致性 這里的 “ 適中 ” 同樣是相對于顧客認知價值而言的，與市場上同類產品的價格并不一定相關 ? 介紹期定價策略 ? 成長期定價策略 ? 成熟期定價策略 ? 衰退期定價策略 現(xiàn)金折扣（ cash discount） 數(shù)量折扣（ quantity discount） 功能折扣（ functional discount） 季節(jié)折扣（ seasonal discount） 折讓（ allowances） 折扣的戒律 １、因為其他人都提供折扣優(yōu)惠，你就不應該再提供這種優(yōu)惠。 93￥ 0。 消費者會認為產品質量低于售價高的競爭者質量 發(fā)動提價 提價的因素 成本膨脹 供不應求 提價方法 采用延緩報價 使用價格自動調整條款 分別處理產品與服務的價目 減少折扣 變相提價 壓縮產品分量，價格不變。 長虹“精顯王”背投彩電的營銷策略 。 降價的風險 降價策略存在下列高風險 １、低質量陷阱 ３、淺錢袋陷阱 ２、脆弱的市場占有率陷阱 因為售價高的競爭者具有深厚的現(xiàn)金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更久。 89￥ 0。 適用以下條件： ?消費者：有一個較大的市場份額對價格敏感 —— 低價回刺激市場需求迅速增長 ?成本：增量成本僅占價格很小一部分；單位毛利率高或能節(jié)約足夠的變動成本，使銷售員無須降低毛利； —— 企業(yè)的生產成本和經(jīng)營費用回隨著生產經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降 ?競爭：公司成本（資源）優(yōu)勢明顯，或公司現(xiàn)在還不起眼 —— 競爭者不會降低價格進攻企業(yè)。投