【正文】 標(biāo)價格是投標(biāo)企業(yè)根據(jù)對競爭者的報價估計確定的，而不是按企業(yè)自己的成本費(fèi)用或市場需求來制定的。 總結(jié) 在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)價格的制定和調(diào)整主要取決于競爭者的產(chǎn)品和價格。Ｔ （ 3）寡頭競爭 一個行業(yè)中只有屈指可數(shù)的幾家大公司； ? 大公司之間存在相互依存，相互影響的密切關(guān)系； ? 寡頭壟斷企業(yè)之間的產(chǎn)品差異或有或無； 有 —— 不完全寡頭競爭；無 —— 完全寡頭競爭。 ? 需求彈性大的商品，加成率宜低，以求薄利多銷； ? 需求彈性小的商品，加成率不宜低。 ? 適用以下條件： ?消費(fèi)者：（ 1）特別看重產(chǎn)品的差異，對價格不太敏感（寶麗來的“拍立得”）； —— 目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，且收入較高 （ 2）當(dāng)支出費(fèi)用較少，顧客即興購買而未考慮其它替代品 —— 壽命周期短的時尚型新產(chǎn)品（ 3）市場有足夠的購買者，且需求缺乏彈性 ?成本：產(chǎn)品價格中很大一部分是單位增量成本（變動成本或增量固定成本），較小的價格溢價，就能較大幅度提高毛利率。 這個時候人們就不會覺得用信用卡支付會有損失，這種定價方式可以刺激信用卡消費(fèi)。 65美元 小雜貨店的啤酒是 1。降低價格只會降低公司的產(chǎn)品或服務(wù)，并極大地?fù)p害它的真實價值。如取消包裝、免費(fèi)送貨或長期保修。 ? 也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價 ? 地理定價包含著公司如何針對國內(nèi)不同地方和各國之間的顧客決定其產(chǎn)品的定價。 ６、盡可能早地停止這種折扣優(yōu)惠。 ２、直接理解價值評比法 —— 讓消費(fèi)者或用戶對不同廠家生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品價值作出比較，劃分出優(yōu)、中、劣，或在 100分中給出不同的評比分?jǐn)?shù)。 ? 計算公式是： ? 即：價格＝單位產(chǎn)品成本 （ 1＋成本加成率） ? 其中： ? 單位產(chǎn)品成本 C ＝固定成本 TFC＋變動成本VC 總產(chǎn)量 Q/總產(chǎn)量 Q ? P＝ C(1＋ R) ? 成本加成率 R ＝加成 /毛利 /產(chǎn)品成本 100％ 一制造商固定成本是 300 000美元，變動成本是 10美元，預(yù)計單位銷售量 50 000個。然后打中檔機(jī)群，再打中高檔，最后才打高檔機(jī)群 ? 其價格策略非常明顯： ? 其最終目的就是通過高中低檔薄利多銷，使微波爐行業(yè)投資者巨額投入只有微利回報或無利可圖，甚至是巨額虧本 ? 信奉“價格競爭是最高層次的競爭”理念的格蘭仕在短短五六年時間內(nèi)，連續(xù)對競爭對手發(fā)動了 7次價格進(jìn)攻 一、影響定價的主要因素 供求與價格的一般關(guān)系 在其他條件一定的情況下，市場商品： ? 供＜求，競爭在買方間展開，價格趨于上升，從而刺激供給，抑制需求； ? 供＞求，競爭在賣方間展開，價格趨于下降，從而抑制供給，刺激需求。 ? 格蘭仕將千余元的微波爐價格牢牢控制在幾百元之內(nèi) ? 成為中國乃至全世界的“微波爐大王” ? 微波爐產(chǎn)品遍及 100多個國家和地區(qū)，壟斷了國內(nèi) 60%、全球 35%的市場份額，年出口創(chuàng)匯 2億美元 ? 至 2020年，格蘭仕連續(xù) 12年占有中國微波爐市場占有率第一的位置 ? 俞堯昌： 1995年 5月，加盟格蘭仕企業(yè) (集團(tuán) )公司，任職副總經(jīng)理、副總裁，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略、策劃， 2020年 4月，以長假之名淡出格蘭仕， 2020年 9月返回。 即：在總成本的基礎(chǔ)上，加上一定的利潤，由此制定的產(chǎn)品價格。 具體包括： （ 1）理解價值定價法 （ 2）區(qū)分需求定價法 （ 1）認(rèn)知價值定價法 ? 定價的關(guān)鍵是顧客對價值的認(rèn)知，而不是制造商或分銷商的成本 ? 營銷者利用市場營銷組合中的非價格變量，在 購買者心中確立認(rèn)知價值；制定的價格必須符合認(rèn)知價值 ? 認(rèn)知價值定價較好的體現(xiàn)了產(chǎn)品定位的思想 感受價值定價法的關(guān)鍵： ? 通過市場調(diào)查，對消費(fèi)者的認(rèn)知價值要有正確的估計和判斷，并要充分運(yùn)用市場營銷組合等因素，特別是非價格因素，如產(chǎn)品形象、銷售促進(jìn)等來影響消費(fèi)者，并在消費(fèi)者心目中確立有利于企業(yè)的認(rèn)知價值。 ３、你應(yīng)該利用折扣策略來清理存貨或增加業(yè)務(wù)量。 ?產(chǎn)品線定價 同一產(chǎn)品線上的產(chǎn)品目標(biāo)市場相同，價格 接近，反之，則價格差距較大。 創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)品牌 縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)