香雨一品營(yíng)銷策劃提案(編輯修改稿)
2025-05-10 00:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 800 泰禹家園 客戶來(lái)源： 片區(qū)教師人群； 片區(qū)企事業(yè)單位職工、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主； 本地居民中的中高收入者。 項(xiàng)目分析： 規(guī)模較大 健康生態(tài)環(huán)境優(yōu)越； 相對(duì)香樟路以北的較低價(jià)格； 與托斯卡納距離較近，受大品牌地段印象影響較深 對(duì)比項(xiàng)目 本案 中城麗景香山 山水城市風(fēng)景 泰禹家園 地理位置 片區(qū)內(nèi) 片區(qū)內(nèi) 片區(qū)內(nèi) 片區(qū)內(nèi) 項(xiàng)目規(guī)模 小 大 大 大 產(chǎn)品檔次 中 高檔 高檔 高檔 周邊配套 成熟 成熟 成熟 成熟 景觀生態(tài) 無(wú) 優(yōu)越 優(yōu)越 優(yōu)越 客戶層 ？ 高收入者 高收入者 高收入者 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)對(duì)比分析： 面對(duì)項(xiàng)目較低的競(jìng)爭(zhēng)力，我們的主力客戶將以準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)為主 二、目標(biāo)人群描述 1. 家庭年收入在 4萬(wàn)元以上的大眾人家 ， 具備一定的經(jīng)濟(jì)能力和儲(chǔ)蓄 ， 對(duì)于購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)樓盤(pán)經(jīng)濟(jì)有限 ， 卻偏向中低價(jià)格的品質(zhì)物業(yè) 2. 職業(yè)為個(gè)體商戶 、 企事業(yè)普通職員等 ， 中等教育程度 3. 年齡介乎 28— 45歲之間 ， 其中以 35— 40歲為主力人群 4. 三口之家為主 ， 屬理性經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買(mǎi)者 ， 受性價(jià)比的影響大 5. 原居住地多集中在長(zhǎng)沙以南的區(qū)域 三、 目標(biāo)人群鎖定 ?片區(qū)內(nèi)中等收入居民，拆遷居民 ?片區(qū)內(nèi)個(gè)體商戶 ?少量創(chuàng)業(yè)起步型投資客 ?少量政府及教育機(jī)構(gòu)一般職工都是香雨一品的基礎(chǔ)人群 四、 關(guān)于 “ 中產(chǎn)階級(jí) ” 的釋義 準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí) 更實(shí)際的想法 社會(huì)價(jià)值的執(zhí)行者 高尚生活的追隨者 大眾化的品味 中等文化素質(zhì) 五、 準(zhǔn) 中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)習(xí)慣 準(zhǔn) 中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)觀念極其現(xiàn)實(shí)，是典型的平民消費(fèi)觀念。他們會(huì)精打細(xì)算，絕不大肆揮霍，講究實(shí)效。 另一方面，他們有一定的購(gòu)買(mǎi)能力，在改造生活品質(zhì)上，只要是物超所值的，他們會(huì)堅(jiān)決行動(dòng)。 超市、促銷活動(dòng)和一切與日常生活息息相關(guān)的事物是當(dāng)今準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)熱點(diǎn) 雖然準(zhǔn)中產(chǎn)階層中的大部分是住在破舊的老房子和租房子住，但畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)；他們期望擁有自己的更光彩的物業(yè)，這已成為他們儲(chǔ)蓄消費(fèi)的最大目標(biāo) 銀行信貸的條件是他們消費(fèi)物業(yè)的最大障礙 六、 中產(chǎn)階級(jí)房地產(chǎn)消費(fèi)觀 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃之 說(shuō)什么？ What to say ? 一、傳播的策略思考 對(duì)手越少，銷售越輕松 ?若與對(duì)手拼硬件，則對(duì)手太強(qiáng) （區(qū)域內(nèi)的中城麗景香山、山水城市風(fēng)景、泰禹家園等），本案的地段、規(guī)模、園林、建筑、戶型、片區(qū)環(huán)境均不占明顯優(yōu)勢(shì) ?若與對(duì)手比 獨(dú)特居住感受 ，則本案可樹(shù)立獨(dú)特的區(qū)政府職能中樞形象，凸出 3100的地段性價(jià)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取偏好該置業(yè)榮譽(yù)感的人群，減少市場(chǎng)對(duì)手干擾 二、傳播所面臨的問(wèn)題 課 題
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