長沙香雨一品項目營銷推廣提案(編輯修改稿)
2025-05-10 00:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 泰禹家園 客戶來源： 片區(qū)教師人群； 片區(qū)企事業(yè)單位職工、公務員、私營業(yè)主； 本地居民中的中高收入者。 項目分析： 規(guī)模較大 健康生態(tài)環(huán)境優(yōu)越； 相對香樟路以北的較低價格； 與托斯卡納距離較近，受大品牌地段印象影響較深 對比項目 本案 中城麗景香山 山水城市風景 泰禹家園 地理位置 片區(qū)內(nèi) 片區(qū)內(nèi) 片區(qū)內(nèi) 片區(qū)內(nèi) 項目規(guī)模 小 大 大 大 產(chǎn)品檔次 中 高檔 高檔 高檔 周邊配套 成熟 成熟 成熟 成熟 景觀生態(tài) 無 優(yōu)越 優(yōu)越 優(yōu)越 客戶層 ？ 高收入者 高收入者 高收入者 競爭樓盤對比分析： 面對項目較低的競爭力，我們的主力客戶將以準中產(chǎn)階級為主 二、目標人群描述 1. 家庭年收入在 4萬元以上的大眾人家 ， 具備一定的經(jīng)濟能力和儲蓄 ， 對于購買高品質樓盤經(jīng)濟有限 ， 卻偏向中低價格的品質物業(yè) 2. 職業(yè)為個體商戶 、 企事業(yè)普通職員等 ， 中等教育程度 3. 年齡介乎 28— 45歲之間 ， 其中以 35— 40歲為主力人群 4. 三口之家為主 ， 屬理性經(jīng)濟型購買者 ， 受性價比的影響大 5. 原居住地多集中在長沙以南的區(qū)域 三、 目標人群鎖定 ?片區(qū)內(nèi)中等收入居民，拆遷居民 ?片區(qū)內(nèi)個體商戶 ?少量創(chuàng)業(yè)起步型投資客 ?少量政府及教育機構一般職工都是香雨一品的基礎人群 四、 關于 “ 中產(chǎn)階級 ” 的釋義 準中產(chǎn)階級 更實際的想法 社會價值的執(zhí)行者 高尚生活的追隨者 大眾化的品味 中等文化素質 五、 準 中產(chǎn)階級消費習慣 準 中產(chǎn)階級的消費觀念極其現(xiàn)實，是典型的平民消費觀念。他們會精打細算，絕不大肆揮霍，講究實效。 另一方面，他們有一定的購買能力，在改造生活品質上，只要是物超所值的，他們會堅決行動。 超市、促銷活動和一切與日常生活息息相關的事物是當今準中產(chǎn)階級的消費熱點 雖然準中產(chǎn)階層中的大部分是住在破舊的老房子和租房子住，但畢竟不是長久之計；他們期望擁有自己的更光彩的物業(yè)，這已成為他們儲蓄消費的最大目標 銀行信貸的條件是他們消費物業(yè)的最大障礙 六、 中產(chǎn)階級房地產(chǎn)消費觀 房地產(chǎn)營銷策劃之 說什么？ What to say ? 一、傳播的策略思考 對手越少，銷售越輕松 ?若與對手拼硬件，則對手太強 （區(qū)域內(nèi)的中城麗景香山、山水城市風景、泰禹家園等），本案的地段、規(guī)模、園林、建筑、戶型、片區(qū)環(huán)境均不占明顯優(yōu)勢 ?若與對手比 獨特居住感受 ，則本案可樹立獨特的區(qū)政府職能中樞形象，凸出 3100的地段性價優(yōu)勢，爭取偏好該置業(yè)榮譽感的人群，減少市場對手干擾 二、傳播所面臨的問題 課 題 硬
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