中國家俱cbd營銷策劃提案(編輯修改稿)
2025-05-11 00:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國家具產(chǎn)業(yè)中南方的家具在北方占據(jù)多大的市場？東部的家具又在西部占據(jù)多大的市場？ 三 、 家俱 CBD所處的市場格局 格局分析 國內(nèi)市場：東南西北產(chǎn)業(yè)市場缺少一個中間平臺以縮小營銷半徑。 武漢市場：批發(fā)市場缺失，產(chǎn)品層次高高低低，參差不齊。 居然之家、歐亞達等品牌賣場格局雷同，追求小而全，產(chǎn)品高端化； 和平大世界等批發(fā)市場已經(jīng)老化，低質(zhì)貨品充斥市場，產(chǎn)業(yè)形象差； 生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，品牌弱； 華中市場：分散型、小規(guī)模型的產(chǎn)業(yè)組團。類同武漢市場。 三 、 家俱 CBD所處的市場格局 從市場格局挖掘的市場機會 東西南北四大賣場和區(qū)域生產(chǎn)基地貿(mào)易拓展的區(qū)域或分銷中心。 華中區(qū)域家具領(lǐng)域低采購成本、低物流成本的批零市場 本土終端消費市場，個性化家具和高品低價的中端家具。 本土家具生產(chǎn)企業(yè)品牌拓展的總部基地。 三 、 家俱 CBD所處的市場格局 四、家俱 CBD發(fā)展的市場條件 家俱 CBD的產(chǎn)業(yè)特征： 區(qū)位特征 大武漢，中部崛起，兩型社會試點城市。 規(guī)模特征 300萬方，中國最大的家具貿(mào)易中心。 物流特征 武漢九省通衢的交通條件，漢口北物流集群 政策特征 湖北、武漢、黃陂區(qū)三級政府重點建設(shè)項目。 產(chǎn)業(yè)特征 家具市場、倉儲基地、家具學院、宿縣商業(yè)酒店； 批零一體化、展銷倉儲物流售后一體化、購物休閑一體化。 四、家俱 CBD發(fā)展的市場條件 四、家俱 CBD發(fā)展的市場條件 對家俱 CBD的競爭環(huán)境思考 第一種思維：有競爭？ 300萬方規(guī)模，產(chǎn)、學、研、展、銷、服、休閑一體化，政策支持，倉儲物流優(yōu)勢 …… 中部地區(qū)誰與爭鋒？放之國內(nèi)又如何？ 第二種思維：無競爭？ 南樂從、北香河、東蠡口、西八一虎視眈眈，城市大小賣場群狼共舞。 武漢本土賣場也不甘心蛋糕被搶走。 五、家俱 CBD的市場拓展思路 利用規(guī)模效應(yīng)，創(chuàng)建最全最優(yōu)貿(mào)易平臺（新起點、新優(yōu)勢）。 倉儲物流及政策優(yōu)勢，創(chuàng)建低成本貿(mào)易平臺。 差異化優(yōu)勢，面對全國市場的區(qū)域和分銷中心，面對中部市場的批發(fā)中心，面對本土及中部市場的個性化家具和高品低價的中端家具的終端消費中心，面對本土企業(yè)的品牌拓展中心。 體驗特征，家局集成體驗、科技體驗、環(huán)境體驗、服務(wù)體驗，購物休閑一體化體驗。生活功能和生活藝術(shù)的傳播。 第二部分 產(chǎn)品策略 一、 客群定位 二、 產(chǎn)品定位 三、 形象定位 一、 客群定位 發(fā)展產(chǎn)品，我們首先要知道產(chǎn)品的客群在那里。 根據(jù)市場做產(chǎn)品是取勝之道。 一、 客戶定位 家俱 CBD經(jīng)營運作的客戶定位： 武漢本土消費終端。 8+1城市圈家具經(jīng)銷商和消費終端 華中區(qū)域內(nèi)城市家具經(jīng)銷商和消費終端。 分銷平臺等影響下的國內(nèi)其他城市批發(fā)商和消費終端。 一、 客群定位 家俱 CBD自身銷售的客戶定位： 第一種定位： 生產(chǎn)端 自有營銷體系的生產(chǎn)廠家，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的 OEM和出口家具廠家。 批發(fā)商 供批發(fā)商建立區(qū)域營銷中心及終端營銷平臺。 零售商 為零售商提供終端營銷平臺。 集成商 供集成商建立區(qū)域營銷中心及終端營銷平臺。 。 投資者 為投資者創(chuàng)造投資回報。 一、 客群定位 家俱 CBD自身銷售的客戶定位： 第二種定位： 沿海等需求低成本平臺的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)。 尋求最優(yōu)政策扶持的東部轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè) 需求區(qū)域及分銷中心的生產(chǎn)端及經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的 OEM及出口生產(chǎn)端 武漢本土 “ 退二進三 ” 戰(zhàn)略下的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè) 二、 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的定位基于市場的發(fā)展機會和客群的選擇。 二、 產(chǎn)品定位 產(chǎn)業(yè)格局定位： 家具批零貿(mào)易平臺 倉儲平臺。 物流配送平臺 售后服務(wù)平臺 二、 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品組合定位： 品種相對齊全 家用家具（歐美、中式、現(xiàn)代板式、紅木、金屬玻璃、滕草、兒童等） 商用
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