中國家俱cbd營銷策劃提案-免費閱讀
【正文】 內(nèi)部環(huán)境建設，硬件環(huán)境及軟件環(huán)境。中國家俱 CBD，購物休閑一體化，娛樂中家具買回家。中國家俱 CBD，超過 300億年產(chǎn)值，不要賺到 “ 興奮 ” 不顧身。中國家俱 CBD，中國家具產(chǎn)業(yè)中心市場 選擇二 世界向中國，中國在武漢 漢口北 VI及延展 SHOW稿 行銷渠道 。 參照市場水平具有比較優(yōu)勢的租金估算 30元 /平方米 /月左右 銷售價格估算： 同樣具備價格優(yōu)勢的銷售價格體系 ， 低開高走 。 坐銷中心 現(xiàn)場引導 三維虛擬演示 上門客戶 外圍業(yè)務 直銷、行銷 客戶咨詢 銷售服務 銷售現(xiàn)場管理 數(shù)據(jù)反饋 銷控 營銷支撐 一、營銷謀略 對家俱 CBD 營銷手段： 以營銷中心為基礎建立直銷中心 。 家具學院，中國家具人才的專業(yè)培養(yǎng)基地，中國家具產(chǎn)業(yè)的專業(yè)研發(fā)基地。 一、 客群定位 家俱 CBD自身銷售的客戶定位： 第二種定位： 沿海等需求低成本平臺的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)。 8+1城市圈家具經(jīng)銷商和消費終端 華中區(qū)域內(nèi)城市家具經(jīng)銷商和消費終端。 五、家俱 CBD的市場拓展思路 利用規(guī)模效應，創(chuàng)建最全最優(yōu)貿(mào)易平臺（新起點、新優(yōu)勢）。 華中區(qū)域家具領域低采購成本、低物流成本的批零市場 本土終端消費市場，個性化家具和高品低價的中端家具。 消費市場向二 、 三級城市不斷拓展 。 營銷體系落后，產(chǎn)銷配合乏力，終端效能不夠限制了產(chǎn)業(yè)的高效發(fā)展。 二 、 中國家具市場發(fā)展現(xiàn)狀 一組數(shù)據(jù)對中國家具市場發(fā)展前景的闡釋 中國約有家庭 35000萬戶。 中國家具工業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟特征明顯 。 家具作為一種生活必需品 ， 在世界各國都處于重要的消費地位 。 生產(chǎn)端 消費者 零售商 批發(fā)商 關于家俱 CBD的價值取向 ?家俱 CBD首先不是一件商品 ， 而是搭建營銷渠道并實現(xiàn)消費對接的一個商業(yè)平臺 。上業(yè)顧問機構(gòu) 中國家俱 CBD營銷策劃提案 關于家具的基本認知 ?家具是一種生活必需品 ， 用于滿足居住或商用功能需求并為舒適性和視覺美感服務 。 其作用在于為生產(chǎn)端向批發(fā)商 、 批發(fā)商向零售商 、 零售商向終端消費者提供一個展示產(chǎn)品 ， 展示一種生活功能和生活藝術(shù) ， 并傳播這種生活功能和生活藝術(shù)直至實現(xiàn)最終消費的平臺 。 全球化家具貿(mào)易開放性逐年增強 ， 2022年國際家具貿(mào)易額已達到 l003億美元 。 生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南 、 華東 、 華北和東北等地區(qū) ， 尤以廣東省最為集中 。按照每十年更換一次家具，每戶平均 2022元計算，每年更新家具總額 700億元。 市場消費觀念不斷革新，新產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)產(chǎn)銷投入加大。 二 、 中國家具市場發(fā)展現(xiàn)狀 從中國家具市場環(huán)境發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)機會 人力、倉儲和物流成本更低，銷售半徑更短的銷售中心。 本土家具生產(chǎn)企業(yè)品牌拓展的總部基地。 倉儲物流及政策優(yōu)勢，創(chuàng)建低成本貿(mào)易平臺。 分銷平臺等影響下的國內(nèi)其他城市批發(fā)商和消費終端。 尋求最優(yōu)政策扶持的東部轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè) 需求區(qū)域及分銷中心的生產(chǎn)端及經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的 OEM及出口生產(chǎn)端 武漢本土 “ 退二進三 ” 戰(zhàn)略下的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè) 二、 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的定位基于市場的發(fā)展機會和客群的選擇。 三、 形象定位 市場攻擊力的形象定位： 世界頂尖家具產(chǎn)品展示及營銷中心 中國最齊全的家具品牌集散中心。 針對中國境內(nèi)的家具品牌廠家 、 經(jīng)銷商等作點對點的銷售推廣； 實現(xiàn)分區(qū)家具品牌廠家 、 經(jīng)銷商都有專門的直銷小組跟蹤服務； 建立和反饋合作數(shù)據(jù)體系 。 根據(jù)租金水平 30元 /平米 /每月 ， 以 15年收回投資的管理推算的銷售價水平在 30*12*15=5400元 /平方米 。 現(xiàn)場體驗中心 ， 三維虛擬演示 。VI及延展 SHOW稿 中國家俱 CBD，中國家俱第一貿(mào)易市場 二、推廣策略
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