中國(guó)家俱cbd營(yíng)銷策劃提案-全文預(yù)覽
【正文】 資的管理推算的銷售價(jià)水平在 30*12*15=5400元 /平方米 。 實(shí)現(xiàn)每一目標(biāo)集成商和經(jīng)營(yíng)商都有專門的專業(yè)行銷人員上門服務(wù) 。 針對(duì)中國(guó)境內(nèi)的家具品牌廠家 、 經(jīng)銷商等作點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售推廣； 實(shí)現(xiàn)分區(qū)家具品牌廠家 、 經(jīng)銷商都有專門的直銷小組跟蹤服務(wù)； 建立和反饋合作數(shù)據(jù)體系 。 客戶體驗(yàn)：家居美學(xué)和家居潮流的倡導(dǎo) 一、營(yíng)銷謀略 對(duì)家俱 CBD： 家俱 CBD營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)思路： 推廣先行 ， 樹(shù)立形象 —— 盧浮宮 、 品牌村的品牌號(hào)召 示范創(chuàng)建 ， 活動(dòng)體驗(yàn) —— 示范區(qū)的營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn) 招商先行 ， 銷售緊隨 —— 金馬凱旋自身的資源優(yōu)勢(shì) ， 招商團(tuán)隊(duì)的資源整合推廣 。 三、 形象定位 市場(chǎng)攻擊力的形象定位： 世界頂尖家具產(chǎn)品展示及營(yíng)銷中心 中國(guó)最齊全的家具品牌集散中心。 品牌村的概念性定位：如家具體驗(yàn)館、綠色環(huán)保家具概念；科技家具概念 …… 家具大世界 個(gè)性化家具 高品低價(jià)中端家具 配飾市場(chǎng) 整體市場(chǎng)組團(tuán)細(xì)分下的組團(tuán)分配 三、 形象定位 大口號(hào)，品牌影響的形象定位： 中國(guó)第一家具市場(chǎng)品牌，華中地區(qū)最大和最先進(jìn)的家具貿(mào)易平臺(tái)。 尋求最優(yōu)政策扶持的東部轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè) 需求區(qū)域及分銷中心的生產(chǎn)端及經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的 OEM及出口生產(chǎn)端 武漢本土 “ 退二進(jìn)三 ” 戰(zhàn)略下的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè) 二、 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的定位基于市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)和客群的選擇。 集成商 供集成商建立區(qū)域營(yíng)銷中心及終端營(yíng)銷平臺(tái)。 分銷平臺(tái)等影響下的國(guó)內(nèi)其他城市批發(fā)商和消費(fèi)終端。 第二部分 產(chǎn)品策略 一、 客群定位 二、 產(chǎn)品定位 三、 形象定位 一、 客群定位 發(fā)展產(chǎn)品，我們首先要知道產(chǎn)品的客群在那里。 倉(cāng)儲(chǔ)物流及政策優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建低成本貿(mào)易平臺(tái)。 產(chǎn)業(yè)特征 家具市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)基地、家具學(xué)院、宿縣商業(yè)酒店； 批零一體化、展銷倉(cāng)儲(chǔ)物流售后一體化、購(gòu)物休閑一體化。 本土家具生產(chǎn)企業(yè)品牌拓展的總部基地。 居然之家、歐亞達(dá)等品牌賣場(chǎng)格局雷同，追求小而全，產(chǎn)品高端化； 和平大世界等批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)老化，低質(zhì)貨品充斥市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)形象差； 生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，品牌弱； 華中市場(chǎng)：分散型、小規(guī)模型的產(chǎn)業(yè)組團(tuán)。 二 、 中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 從中國(guó)家具市場(chǎng)環(huán)境發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 人力、倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本更低，銷售半徑更短的銷售中心。 產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整 ， 沿海高成本產(chǎn)業(yè)群向低成本內(nèi)地轉(zhuǎn)移；東部產(chǎn)業(yè)群向內(nèi)地提供政策扶持的產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移 。 市場(chǎng)消費(fèi)觀念不斷革新，新產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)產(chǎn)銷投入加大。 二 、 中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 中國(guó)家具市場(chǎng)當(dāng)前的問(wèn)題和困局 產(chǎn)品研發(fā)能力弱，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品雷同多繼承性差。按照每十年更換一次家具，每戶平均 2022元計(jì)算，每年更新家具總額 700億元。 二 、 中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 中國(guó)家具市場(chǎng)的發(fā)展前景 家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平提高密切相關(guān)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和居民收入穩(wěn)步提高，家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。 生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南 、 華東 、 華北和東北等地區(qū) ， 尤以廣東省最為集中 。 中國(guó)家具產(chǎn)量已占到世界總產(chǎn)量的 15%左右 。 全球化家具貿(mào)易開(kāi)放性逐年增強(qiáng) ， 2022年國(guó)際家具貿(mào)易額已達(dá)到 l003億美元 。 我們的任務(wù) ?發(fā)現(xiàn)和策劃如何使家俱 CBD更好的搭建成為不同生活功能和生活藝術(shù)的傳播及展示平臺(tái) ， 使之成為生產(chǎn)端 、 批發(fā)商和零售商等營(yíng)銷活動(dòng)不可排斥的渠道選擇 ， 使之成為終端消費(fèi)者感受不同生活功能和生活藝術(shù)并作出消費(fèi)選擇的最優(yōu)平臺(tái) 。 其作用在于為生產(chǎn)端向批發(fā)商 、 批發(fā)商向零售商 、 零售商向終端消費(fèi)者提供一個(gè)展示產(chǎn)品 ， 展示一種生活功能和生活藝術(shù) ， 并傳播這種生活功能和生活藝術(shù)直至實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)的平臺(tái) 。 ?如果把家具營(yíng)銷上升到批量的層次 ， 則應(yīng)該是一種生活功能和生活
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1