【正文】 獎學(xué)金 資源共享 活動 □ 一條龍措施的資金來源；除前期需要投入一定資金外、其他費(fèi)用均可從未來的業(yè)主物業(yè)管理費(fèi)中支出、開發(fā)商無須承擔(dān)過多費(fèi)用、前期的投入無非是存入銀行定期將利息加以利用而已、并無額外的支出。該項(xiàng)目率先導(dǎo)入當(dāng)今國家最倡行的“三商”（智力、情緒、創(chuàng)造力）教育模式，在36歲素質(zhì)教育最佳時期，培養(yǎng)孩子的理解能力、注意力、語言能力、創(chuàng)造能力、溝通力、自信心、樂觀、愛的情感。從而增加本項(xiàng)目價格體系的配套含量、為本項(xiàng)目后期價格的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。結(jié)論通過對以上三個方面文脈的營造，打造本樓盤獨(dú)特的“新文脈現(xiàn)象”概念牌，告知目標(biāo)消費(fèi)群，該樓盤是他們在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)置業(yè)的首先，是沌口開發(fā)區(qū)的文脈之所在，真正吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，乃至購買。本樓盤是典型的中式建筑風(fēng)格，文化品位較濃，可在此方面下重墨闡述，使其符合文脈的特性（詳情另述）文脈對于環(huán)境的體現(xiàn)：文脈對于環(huán)境中的體現(xiàn)，可從自然環(huán)境和社會環(huán)境兩個方面來營造l 自然環(huán)境對于本樓盤周圍的自然環(huán)境而言，可利用三角湖這個優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)本樓盤融合碧水風(fēng)情，加之綠化和景觀效應(yīng)的營造，做到人景互動，寓景于情，情景交融，體現(xiàn)出深刻的人文特性。低層、低密度、高綠化率的生態(tài)人文社區(qū)新古典中國風(fēng)的中式園林設(shè)計(jì)風(fēng)格所處開發(fā)區(qū)巨大升值潛力的地理位置享受武漢未來最具升值潛力黃金地段中CBD、CLD、CEA的核心規(guī)劃優(yōu)勢高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用、適度超前的戶型設(shè)計(jì)B、項(xiàng)目形象定位及塑造 XX“新文脈現(xiàn)象”概念的打造一、關(guān)于新文脈的闡述何為“新文脈現(xiàn)象”？新文脈包括自然地理?xiàng)l件、文化氛圍和文化脈承，以及社會人文背景。我方的因應(yīng)方案針對競爭對手的賣點(diǎn)訴求，我方結(jié)合本案的特點(diǎn)，以教育文化為主題，提出“新文脈現(xiàn)象的概念訴求，旨在更深層次打造文化教育品牌概念，并鎖定目標(biāo)客戶群，針對性展開營銷活動。概念：公園式社區(qū) 金色港灣 金色港灣地處武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，前臨200萬平方米三角湖面，由新港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，由深圳新業(yè)地產(chǎn)代理，占地50萬平方米，建筑面積50萬平方米，容積率1%，主要有別墅、TOWNHOUSE 、花園洋房，戶型有: 2房2廳,3房2廳,四方2廳,復(fù)式,面積從100平方米至200平方米內(nèi)多種戶型,均價1800元/平方米，由澳大利亞柏濤建筑設(shè)計(jì)公司和奧雅（香港）園境師事務(wù)所規(guī)劃設(shè)計(jì)，賣點(diǎn)訴求以假日休閑為概念的“50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn)”。這給了開發(fā)商很多輕輕松松就能將硬件設(shè)施大同小異的房子賣出去的機(jī)會。（4） 從戶型結(jié)構(gòu)來看，主力戶型為三室兩廳兩衛(wèi)，針對客戶群差異配以其它戶型，主力面積為100150M2。郊區(qū)住宅一般存在市政配套不全、交通不便等不足，大規(guī)模住宅開發(fā)可完善自身社區(qū)配套，同時這也需要人口達(dá)到一定消費(fèi)數(shù)量，反過來人口到一定數(shù)量必然會加速各項(xiàng)配套的完善。去年開發(fā)區(qū)管委會對開發(fā)商進(jìn)入開發(fā)區(qū)實(shí)行適度調(diào)控，因此今年開發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤競爭將會異常激烈。4號生活區(qū)由綠島花園、東方花園、頂益生活區(qū)、同濟(jì)醫(yī)院開發(fā)區(qū)分院、奧林苑5個單位組成。（2）居住規(guī)模化從開發(fā)區(qū)規(guī)劃的嚴(yán)格功能分區(qū)可看出，住宅開發(fā)向社區(qū)化、規(guī)?；⑸鷳B(tài)化方向發(fā)展。目前，區(qū)內(nèi)有新江漢大學(xué)，武漢市商學(xué)院兩所大學(xué)，東風(fēng)設(shè)計(jì)院、物勘院兩家科研院所、實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、開發(fā)區(qū)一中（市重點(diǎn)中學(xué)）、職業(yè)高中等7所中學(xué)、神龍小學(xué)等16所小學(xué)、神龍幼兒園等3家幼兒園。醫(yī)院：設(shè)備先進(jìn)的神龍醫(yī)院已開業(yè)應(yīng)診，另有4所醫(yī)院、一所衛(wèi)生防疫站為開發(fā)區(qū)居民提供醫(yī)療服務(wù)。滬蓉高速公路從東到西橫貫全區(qū)，建設(shè)中的京珠高速公路由南至北縱穿開發(fā)區(qū)。該區(qū)域以神龍公司為龍頭，包括可口可樂、麗花絲寶等多家大型外資企業(yè)落戶在此，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)?！叭恕钡男枨筇厣珮潜P差異性強(qiáng)、個性化濃、質(zhì)量好、品牌好，科技含量高，風(fēng)格獨(dú)特，符合現(xiàn)代都市人的審美觀念，文化意識,享受要求和生活情趣，特別受到購房者的歡迎。已形成以南湖板塊、東湖高新板塊、后湖板塊、金銀湖板塊、漢陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等“三區(qū)五片”規(guī)模,成為眾多開發(fā)商角逐的地方。開發(fā)企業(yè)的投資開發(fā)緊隨市場的導(dǎo)向，越是熱點(diǎn)的地區(qū)，開發(fā)企業(yè)越有熱情，而那些市場不很景氣的地區(qū),則難以提起開發(fā)企業(yè)的投資興趣。隨著大眾生活水平的提高，對住宅房型的要求也發(fā)生了變化，即：三大一小：大廳、大廚、大衛(wèi)生間、臥室較?。幻鲝d明廚雙陽臺：客廳、廚房要求采光較好，最好是沒有一間暗房、一生活陽臺、 一景觀陽臺；動靜分區(qū)：生活區(qū)域的“動”與居住區(qū)域的“靜”區(qū)隔, 較好保證家居生活區(qū)的“私密性”；干濕分離：洗衣、洗菜等“濕區(qū)”與客廳,臥室等“干區(qū)”要有明顯分隔。開發(fā)區(qū)離市中心15公里。2．基礎(chǔ)配套設(shè)施體育中心：占地達(dá)88平方米的武漢市體育中心正在區(qū)內(nèi)興建，其中包括一座6萬人體育場，一座8000人體育館及海灣館等大型體育設(shè)施；道路：區(qū)內(nèi)的60余公里支干道，構(gòu)成了暢通的區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)交通部批準(zhǔn)，還將興建一座汽車滾裝及貨運(yùn)碼頭。3. 主要公交車線路70路：花橋—寶豐路—郭茨口—沌陽大街（開發(fā)區(qū)中心）204路：王家灣—三角湖—體育中心—漢陽造紙廠205路：武昌火車站—體育中心—武漢農(nóng)貿(mào)大市場517路：開明路—王家灣—沌陽大街—神龍西路585路：復(fù)興村—武勝路—神龍二路596路：湖北省腫瘤醫(yī)院—街道口—古琴臺—沌陽大街4. 教育配套開發(fā)區(qū)現(xiàn)已初步形成了大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、中小學(xué)、幼兒園、職業(yè)教育共同發(fā)展的格局。二. 區(qū)域市場分析（1）區(qū)域房地產(chǎn)投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化隨著WTO帶來的沖擊和沌口開發(fā)區(qū)綜合功能的提升，房地產(chǎn)消費(fèi)市場前景的廣闊， 一方面將強(qiáng)化房地產(chǎn)市場競爭，另一方面也將使該區(qū)房地產(chǎn)投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。3號生活區(qū)由金湖花園、開發(fā)區(qū)一中組成。近年來開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)逐升溫，目前建成及在建的共有10余個項(xiàng)目，由于其自然環(huán)境及人文環(huán)境優(yōu)越，綠化率高，開發(fā)區(qū)樓盤的價格節(jié)節(jié)攀升，與1999年相比已經(jīng)上漲20%。哈佛苗苑位置：迎賓大道（黃浦路旁）發(fā)展商：武漢市亞安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司基地規(guī)模：24500M2建筑面積：65000M2容積率：%綠化率：%均價:2580元/M2 配套：步行綠地、親子樂園、露天廣場、繽紛水景、中央花園、雕塑小品、兒童水世界賣點(diǎn)：武漢首座校外素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)社區(qū) 分析：從以上調(diào)查表可以看出，（1） 大規(guī)模郊區(qū)住宅開發(fā)已形成一種趨勢。（3） 開發(fā)項(xiàng)目以多層公寓和別墅（包括單身別墅和聯(lián)排別墅）為主，有少量小高層項(xiàng)目存在。武漢大多數(shù)買房者心態(tài)漸趨理性化，但是在經(jīng)濟(jì)能力、觀念等因素的制約下，很多的消費(fèi)者還是比較注重住宅的基本功能，而忽略了一些文化、精神享受等方面的需求。 目前主推花園洋房，起價1750元/平方米，均價1800元/平方米，其廣告訴求為“可居、可游、可賞的4級制生態(tài)公園”。泰合百花公園的賣點(diǎn)訴求為：四級制生態(tài)公園；奧林花園的賣點(diǎn)訴求為：新運(yùn)動、新健康、新生活；金色港灣的賣點(diǎn)訴求：50萬平方米意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)。敝司將以專業(yè)的行為來