營銷策劃提案(定稿)(編輯修改稿)
2025-03-06 14:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的生活品味、身份和地位； 對地域概念較淡，或?qū)κ煜さ纳瞽h(huán)境有較強的認同感，更加看重項目的實際價值和精神價值。 目標客戶群體定位 目標客戶群體定位 二次置業(yè)人群 投資客戶群 獲取投資回報 自尊 /自我實現(xiàn)需求 目標人群 核心需求動機 由于項目都是大戶型，房屋總價較高，因此其目標客戶一定是以區(qū)域內(nèi) 高收入人群 為主。 目標客戶群體主要可分為幾大塊： 衡山縣公務員群體 私營企業(yè)主 個體工商戶 二次置業(yè)者 臨近衡山縣購房落戶者 在衡山做生意的外地人 目標客戶群體定位 目標客戶群體描述 ?自有可支配現(xiàn)金資產(chǎn)超過 15萬元。 ?收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。 ?重優(yōu)雅、交通便利的居住環(huán)境，注重家庭生活的私密性和安全感。 ?對生活的品位、身心健康等高質(zhì)量的生活方式有獨到的見解。 ?年齡在 25— 60歲之間。 ?對居住現(xiàn)狀不滿，有換房要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件的消費者。 ?家庭人口約 3— 5人。 ?對文化精神方面有要求，借以體現(xiàn)自己的品位。 根據(jù)我們項目自身特點和衡山縣房地產(chǎn)市場的實際情況及前期咨詢客戶類型的總結(jié)。中高層消費市場具備一定的市場空間，目前項目周邊的配套亦十分完善，若項目在推廣方面突出其優(yōu)勢，定能吸引這部分客源。除了衡山縣內(nèi)的客戶群體，周邊的衡東縣、南岳等也是本項目的中堅消費群體。 他們主要是： 在行政事業(yè)單位任職的中年領導 收入較高的私營業(yè)主及個體工商戶 為養(yǎng)老做準備將要退休的老干部 因此在以后的推廣中我們應重視這個問題。 目標客戶區(qū)域分析 二、價格定位 定價是最敏感、最重要的事。方案能達到多少預期的利潤，全在定價一舉。價格定高了，不會被購房者所接受而滯銷；如果定低了，雖然能在很短的時間內(nèi)搶購一空，開發(fā)商就會少賺利潤。 在具體制訂房地產(chǎn)價格的過程中，要考慮諸多因素，如何充分利用天時、地利、人和，從而更全面地體現(xiàn)整體的營銷戰(zhàn)略極為重要，故要在定價方法之上考慮整體因素，確定最恰當?shù)膬r格，獲取最大的利潤目標。 針對本項目自身狀況及當前市場情況，建議開盤初期 采取“低開高走”的定價策略 。低價入市場有利于在前期推廣時吸引客戶關注，盡快在先期積累一定數(shù)量的客戶，聚集“人氣”，形成良好的市場氛圍，以搶占市場先機；待項目達到一定知名度時，再逐步抬高售價，給客戶以本項目定能“保值、增值”的信息；同時，利用購置項目“買漲不買落”的心理給遲疑不決的客戶造成一定緊迫感，以促使其下決心最終成交。 二、價格定位 [策劃篇 ] 第四章 售樓處及形象展示營造 售樓處總體劃分為三大部分 第一、洽談區(qū) 第二、形象展示區(qū) 第三、簽約區(qū) 裝修要求 整體裝修風格，要以“衡山中央至尊豪宅”為靈魂，貫穿于整個設計之中，表現(xiàn) 眾人仰慕、全城期待 的精神高度。 設置：接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、財務室、展示區(qū)、辦公區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等。 售樓處內(nèi)外空間盡可能通透，內(nèi)部空間凈高不得低于 。 接待區(qū)要布置在離入口處較近 ,且方便業(yè)務員看到來往客戶的位置。 接待臺的尺寸一般是：長不得小于 ,寬為 6575㎝，高度在 6875㎝之間，朝向業(yè)務員的一面考慮作成雙層，以便業(yè)務員放置有礙視覺效果及不需要客戶接觸的物品和資料； 在必要的地方布置小飾品和綠植；可將綠化、水體引入室內(nèi)； 售樓處內(nèi)要布置好電腦網(wǎng)絡接口、燈光插座（模型燈光）、電話、傳真機接口等； 洽談區(qū)洽談桌的尺寸 D≤80㎝； 將至尊豪宅的設計元素，充分融入樣板房內(nèi)，使客戶第一感覺就有身
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