【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 范圍的擴(kuò)大、經(jīng)營(yíng)方式的改變（坐商變行商）等． 干洗店淡季無(wú)生意，怎么辦？ 收集、查驗(yàn)現(xiàn)存信息與資料 （ 創(chuàng)意的產(chǎn)生是人腦對(duì)外界信息的整理、加工的成果。 ） 二、創(chuàng)意的產(chǎn)生過程 增添新的思想 找到獨(dú)家信息 聯(lián)想 使用奧本斯法 使用詞核（類似關(guān)鍵詞） 指能表達(dá)我們思路和思維方向，并能夠引發(fā)聯(lián)想、靈感的關(guān)鍵詞或主要名詞概念。用這些關(guān)鍵詞開始進(jìn)行思索或創(chuàng)意 1有沒有其他用途？ —— 維持現(xiàn)狀，稍作改變 2有否類似的創(chuàng)意可借用？ —— 聯(lián)系思維或聯(lián)想 3如果改變某些要素（如顏色）會(huì)怎樣？ —— 重新塑造 4變大呢？ —— 如增加次數(shù)、增加一些功能價(jià)值、組合起來等 5變小呢？ —— 取消一些東西、簡(jiǎn)化一些東西等等。 6替換呢？ —— 如將這個(gè)功能用另外功能替換、用這種造型替換原來的造型等等。 7對(duì)調(diào)呢？ —— 位臵、前后、順序?qū)φ{(diào)，看看效果如何。 8顛倒呢？ —— 里外、上下、前后、功能、正負(fù)顛倒。 9組合起來呢？ —— 組合起來，放在一起。 三、創(chuàng)造性思維訓(xùn)練 ? 最基本法則 ? 突破思維框框 ? 打破思維定式 ?突破思維定式的方法 1在思考任何問題時(shí)，先不要做任何結(jié)論，在你對(duì)問題做了徹底的了解和研究之后，再下結(jié)論不遲。 2從任何人或其他方式得到的信息，都只能作為參考。 （一）發(fā)散思維能力訓(xùn)練 ? 發(fā)散思維又稱“多向思維”、“求異思維”，是指從一個(gè)目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種答案的思維方式。發(fā)散思維是測(cè)定創(chuàng)造力的主要標(biāo)志之一。 ? 發(fā)散思維訓(xùn)練可以有多種方法。我們可以以不同的方面為基點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練（這個(gè)基點(diǎn)也叫做發(fā)散點(diǎn)）。 1． 材料發(fā)散 （以材料為基點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)散訓(xùn)練） ? 以某個(gè)物品作為“材料”，并以其為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想它的多種用途。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)，盡可能多的說出玻璃杯的用途。 花瓶插花、燭臺(tái)、聽筒、武器、養(yǎng)魚、筆筒、悶死蟑螂、摔杯子出氣、搖骰子的工具、樂器、畫圓、煙灰缸、特技道具、存錢罐、摔杯為號(hào)奮起殺敵 ? 以某事物的功能為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出獲得該功能的各種可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)思考怎樣才能達(dá)到照明的目的？ 點(diǎn)油燈；開電燈；點(diǎn)蠟燭；劃火柴；燒紙片；手電筒；點(diǎn)火把；反射陽(yáng)光； …… 3． 結(jié)構(gòu)發(fā)散 ? 以某事物的結(jié)構(gòu)為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出利用該結(jié)構(gòu)的各種可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地畫出包含“半圓形”結(jié)構(gòu)的東西，并寫出它們的名稱。 電燈罩、籃子、太陽(yáng)、眼鏡、甲蟲、酒杯、雨傘、量角器 …… 4． 形態(tài)發(fā)散 ? 以事物的形態(tài)，包括形狀、顏色、音響、味道、明暗等作為發(fā)散點(diǎn)，設(shè)想出利用某種形態(tài)的可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地設(shè)想利用紅顏色可做什么或辦什么事？ 紅燈、紅旗、紅墨水、紅筆芯、紅喜報(bào)、紅皮鞋、紅衣服、紅腰帶、紅領(lǐng)巾、紅十字、紅星、紅口紅、紅指甲油、把房子刷成紅色 …… 5．組合發(fā)散 ? 從某一事物出發(fā)，并以此作為發(fā)散點(diǎn)，盡可能多地設(shè)想與另一事物（或一些事情）聯(lián)結(jié)成具有新價(jià)值（或附加價(jià)值的）新事物的各種可能性。 ? 練習(xí)：以任意三角形為發(fā)散點(diǎn)，在三角形上畫上幾筆，構(gòu)成可用的和有意義的東西。（ 5分鐘） 6． 方法發(fā)散 ? 以人們解決問題或制造物品的某種方法作為發(fā)散點(diǎn)，來設(shè)想出利用該種方法的各種可能性。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地說出用“吹”的方法可做哪些事情或解決哪些問題？ 吹氣球、吹土、吹傷口、吹葉片、吹火、吹肥皂、吹口哨、吹笛子、吹簫、吹燈 …… 7． 因果發(fā)散 ? 以某事物的發(fā)展結(jié)果為發(fā)散點(diǎn)，來推測(cè)造成該結(jié)果的各種原因，或者是以某事物的起因作為發(fā)散點(diǎn)，來推測(cè)可能發(fā)生的各種結(jié)果。 ? 練習(xí)： 5分鐘內(nèi)盡可能多地說出造成玻璃杯破碎的原因 手沒抓穩(wěn)；被敲碎；冷天沖開水爆裂；被子彈擊碎；被火燒裂；杯中水結(jié)冰脹裂 …… 8． 關(guān)系發(fā)散 ? 從某一事物出發(fā)，以此為發(fā)散點(diǎn)，盡可能多地設(shè)想這個(gè)事物與其他事物之間的各種關(guān)系。 ? 練習(xí)： 3分鐘內(nèi)列出盡可能多地說出太陽(yáng)與自然界哪些有關(guān)系 從變通性入手，培養(yǎng)思維的變化 及多向思維的靈活性 ? 變通性使訓(xùn)練者的思考方式變化多端，觸類旁通，是發(fā)散思維的關(guān)鍵 如：一位生下來就雙目失明的善良少女，多次聽人說，綠色象征著生命，和平，青春，它是最美的色彩?？墒牵趺匆沧矫怀鼍G色的模樣。于是，她請(qǐng)求別人給她講講：“什么是綠色？”這個(gè)問題可難住了不少人，如果問到你，你會(huì)怎樣描繪呢？ ? 因?yàn)楣媚锸巧屏嫉?擺脫慣性思維 可以告訴她：綠色，其實(shí)你自己給別人的色彩就是綠色！ ~她就會(huì)明白，與人為善就是綠色 —— 最美的色彩 ~ 給人一個(gè)燦爛的微笑 也是綠色的 （二）逆向思維 ? 逆向思維是直線性單向思維的一種模式。逆向思維也叫求異思維、反向思維，它是對(duì)司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種思維方式。 廣告創(chuàng)意逆向思維案例：美特牌絲襪用男棒球明星做廣告模特 逆向思維練習(xí) 1 ? 某時(shí)裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個(gè)洞，其身價(jià)一落千丈。如果是你的話，你將如做進(jìn)行補(bǔ)救，使其不會(huì)貶值呢？ 如果用織補(bǔ)法補(bǔ)救，也只是蒙混過關(guān)，欺騙顧客。這位經(jīng)理突發(fā)奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并精心修飾，將其命名為 “ 鳳尾裙 ” 。一下子，“ 鳳尾裙 ” 銷路頓開，該時(shí)裝商店也出了名。逆向思維帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 逆向思維練習(xí) 2 ? 有四個(gè)相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個(gè)瓶口的距離都相等呢？ 把三個(gè)瓶子放在正三角形的頂點(diǎn)，將第四個(gè)瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了。逆向思維的核心點(diǎn)在于把第四個(gè)瓶子 “ 倒過來 ” 側(cè)向思維 （ 旁通思維、橫向思維 ） ? 從與問題相距較遠(yuǎn)的事物中受到啟示，從而解決問題的思維方式。 ? 側(cè)向思維常用的是聯(lián)想和類比推理 ? 聯(lián)想思維的類型：接近聯(lián)想、相似聯(lián)想 、相關(guān)聯(lián)想、對(duì)比聯(lián)想 、因果聯(lián)想、強(qiáng)制型聯(lián)想等 ? 接近聯(lián)想 ：是指時(shí)間上或空間上的接近都可能引起不同事物之間的聯(lián)想。如，當(dāng)你遇到大學(xué)老師時(shí)，就可能聯(lián)想到他過去講課的情景。 ? 相似聯(lián)想 ：是指由外形、性質(zhì)、特點(diǎn)、意義等方面的相似引起的聯(lián)想。如由飛鷹聯(lián)想到飛機(jī)。 ? 相關(guān)聯(lián)想 :是指聯(lián)想物和觸發(fā)物之間存在一種或多種相同而又具有極為明顯屬性的聯(lián)想。例如看到馬路會(huì)聯(lián)想到斑馬線、紅綠燈。 ? 對(duì)比聯(lián)想 ： 是由事物間完全對(duì)立或存在某種差異而引起的聯(lián)想。 如由兔子聯(lián)系到烏龜。 ? 因果聯(lián)想。是指由于兩個(gè)事物存在因果關(guān)系而引起的聯(lián)想。這種聯(lián)想往往是雙向的 。 ? 強(qiáng)制型聯(lián)想：把不相關(guān)的事物強(qiáng)制性地聯(lián)系在一起（通過與其他事物關(guān)系的不斷轉(zhuǎn)換） ? 強(qiáng)制型聯(lián)想練習(xí) ：請(qǐng)用聯(lián)想思維將月亮和香煙聯(lián)系起來（至少用 5步） 月亮 —— 太陽(yáng) —— 白天 —— 上班 —— 疲勞 —— 休息 —— 香煙 月亮 — 銀白色 — 有光澤 — 金屬 — 銅 — 錫 — 錫紙 — 香煙 側(cè)向思維訓(xùn)練 ? 運(yùn)用側(cè)向思維為“一輛高速車”進(jìn)行廣告創(chuàng)意 ? 運(yùn)用側(cè)向思維為“某微辣型辣椒醬”進(jìn)行廣告創(chuàng)意 ? （以上兩者擇其一） 四、產(chǎn)生創(chuàng)意的方法 —— 頭腦風(fēng)暴法 ? 頭腦風(fēng)暴法又稱腦力激蕩法，它是一種集體創(chuàng)意的方法，最初發(fā)端于小組討論。也是現(xiàn)今廣告公司常用的一種行之有效的集體創(chuàng)意方法。頭腦風(fēng)暴法的核心是高度的自由聯(lián)想，自由奔放，異想天開，要求思維天馬行空，集思廣益。 ? 這種技法一般是通過一種特殊的小型會(huì)議，使與會(huì)者毫無(wú)顧忌地提出各種想法，彼此激勵(lì)，相互碰撞，相互誘發(fā)，引起聯(lián)想，產(chǎn)生創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng)。 頭腦風(fēng)暴法五條會(huì)議規(guī)則 ? 自由思考 （鼓勵(lì)“隨心所欲” ） ? 延遲評(píng)判 （禁止批評(píng)） ? 以量求質(zhì) （鼓勵(lì)與會(huì)者盡可能多而廣地提出設(shè)想，以大量的設(shè)想來保證質(zhì)量較高的設(shè)想的存在 ） ? 力求組合和改進(jìn) （鼓勵(lì)與會(huì)者積極進(jìn)行智力互補(bǔ)，在增加自己提出設(shè)想的同時(shí)，注意思考如何把兩個(gè)或更多的設(shè)想結(jié)合成另一個(gè)更完善的設(shè)想。 ） ? 會(huì)議不允許成員私下交談 ，以免干擾別人思考，每個(gè)人的意見必須讓與會(huì)者都知道。 頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練 ? 1怎么樣把玩具賣給成年人 ? ? 2如何開發(fā)舊報(bào)紙的新用途，變廢為寶？ ? 3火車必經(jīng)之拐角處的一間小屋如何賺錢 ? ? 4用條形碼可以作出哪些創(chuàng)意？ ? 5為寬屏幕或大屏幕彩電進(jìn)行創(chuàng)意 創(chuàng)意參考 營(yíng)銷創(chuàng)意的產(chǎn)生方法 ? 組合 ：把舊元素加以新的組合 如 IP電話 =網(wǎng)絡(luò) +電話； 多功能刀 =刀 +剪刀 +螺絲刀+起瓶器； 數(shù)字手機(jī) =手機(jī) +拍照 +MP3+……… ? 改良 ：將舊產(chǎn)品或者舊事物加以改進(jìn)，使其具有新的功能。包括本質(zhì)改良（用途，性能等）與外在改良（外觀，樣式，型號(hào)等） 如 臺(tái)式電腦 筆記本電腦 掌上電腦 ? 開發(fā)新用途 ：開發(fā)產(chǎn)品新的用途，產(chǎn)品本身并沒有改變 如報(bào)紙的新用途 第四講 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)步驟 ? 確定市場(chǎng)變量和細(xì)分市場(chǎng) ? 描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 ? 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ? 評(píng)估每一細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 確定每一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的市場(chǎng)定位概念 ? 選擇、描述和傳播所選擇的市場(chǎng)定位概念 市場(chǎng) 細(xì)分 目標(biāo) 市場(chǎng) 選擇 市 場(chǎng) 定 位 一、市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分就是按照消費(fèi)者需求群體的不同，將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)“子市場(chǎng)”（“亞市場(chǎng)”）的過程。 ? “子市場(chǎng)”是具有一個(gè)或多個(gè)特