兵器大廈營(yíng)銷策劃提案(編輯修改稿)
2025-01-28 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 T? 車位不夠? 部分單位面積較大? 新盤入市尚未確立項(xiàng)目形象本案本案 SWOT分析分析 18減小 劣勢(shì) ，避免 威脅利用 機(jī)會(huì) ，克服 劣勢(shì)發(fā)揮 優(yōu)勢(shì) ，轉(zhuǎn)化 威脅發(fā)揮 優(yōu)勢(shì) ，搶占 機(jī)會(huì)? 以未來規(guī)劃展現(xiàn)無限潛力? 利用周邊商務(wù)資源提升樓盤品質(zhì)? 強(qiáng)化項(xiàng)目整盤包裝? 打造兵器品牌戰(zhàn)略? 以東兵器大廈良好形象領(lǐng)跑，確立本案形象? 以 sp活動(dòng)及優(yōu)勢(shì)資源搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶? 以東兵器大廈良好形象領(lǐng)跑，確立本案形象? 強(qiáng)化市場(chǎng)推廣力度、增大客戶流量、提高成交率SWOT? 深入了解客戶，利用實(shí)效的 sp活動(dòng)打動(dòng)客戶本案本案 SWOT分析之對(duì)策分析之對(duì)策 19戰(zhàn)略規(guī)劃.....20戰(zhàn)略規(guī)劃 的基本框架客戶定位推廣戰(zhàn)略形象定位價(jià)格定位?如何進(jìn)行客戶細(xì)分？?客戶群體有哪些獨(dú)特的需求？?如何選擇目標(biāo)客群？?目標(biāo)客群能承受何種價(jià)位？?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行何種價(jià)位？?整體市場(chǎng)價(jià)位水平如何？?本案執(zhí)行什么樣的價(jià)格？?賣點(diǎn)深度挖掘?定位標(biāo)準(zhǔn)?形象定位?我們要培養(yǎng)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？?推廣戰(zhàn)略?可采取的行動(dòng)客戶需求客戶定位綜合分析形象定位媒體戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略價(jià)格分析價(jià)格定位21客戶定位客戶定位 價(jià)格取向型：例如， “我的預(yù)算是 4元 /平米 /天以下 。 質(zhì)量取向型：例如， 我要求最先進(jìn)最完善的通訊設(shè)施 。 地段取向型：例如， “我只選擇中關(guān)村 ”。服務(wù)取向型：例如， “我要求某種特殊服務(wù) 時(shí)間取向型：例如， “我要年底前進(jìn)住 。 客戶需求：客戶需求：不同的客戶會(huì)有不同的利益要求，根據(jù)這一原則，我們可以將目前市場(chǎng)客戶需求大致分為五類： 22這個(gè)細(xì)分方案是建立在假定每個(gè)細(xì)分客戶在選擇辦公樓時(shí)，只考慮一個(gè)利益要素的前提下進(jìn)行的，事實(shí)上，客戶會(huì)追求多種不同的利益組合。地段取向型：例如， “我只選擇中關(guān)村 ”。服務(wù)取向型：例如， “我要求某種特殊服務(wù) 價(jià)格取向型：例如， “我的預(yù)算是 4元/平米 /天以下 。 地段取向型：例如， “我只選擇中關(guān)村 ”。時(shí)間取向型：例如， “我要年底前進(jìn)住 。 通過分析，我們發(fā)現(xiàn)地段（中關(guān)村、紫竹商務(wù)帶）和服務(wù)（項(xiàng)目軟件因素）是我們的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)，因此我們可以把推廣重點(diǎn)放在地段取向型和服務(wù)取向型的客戶上。.....23根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果： 對(duì)本案所處地段及服務(wù)傾向性較大的客戶以高科技行業(yè)為主，兼有顧問、咨詢等服務(wù)性行業(yè)。價(jià)格地段 服務(wù)市場(chǎng)因素客戶定位客戶定位IT、 通訊等通訊等中、小型中、小型 民營(yíng)及股民營(yíng)及股份制高科技企業(yè)份制高科技企業(yè) 客戶客戶為主；顧問、咨詢等為主；顧問、咨詢等服務(wù)性行業(yè)客戶服務(wù)性行業(yè)客戶為輔為輔本案自身?xiàng)l件24價(jià)格定位價(jià)格定位 建議本案的平均租金價(jià)格：建議本案的平均租金價(jià)格： —現(xiàn)階段招商價(jià)格可略低于此標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)階段招商價(jià)格可略低于此標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格定位價(jià)格定位目標(biāo)客群能承受何種價(jià)位？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行何種價(jià)位？ 整體市場(chǎng)價(jià)位水平如何？根據(jù)客戶定位，本案的目標(biāo)客群對(duì)價(jià)格的承受能力一般，在滿足客戶需求的前提下，客戶的價(jià)格承受能力應(yīng)略高于市場(chǎng)平均水平。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，本案的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手租金價(jià)格在— 元 /平米 /天，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及本案 SWOT分析，本案的平均租金價(jià)格可以略高于對(duì)手價(jià)格的平均值。目前，中關(guān)村寫字樓市場(chǎng)的平均出租價(jià)格為： /月 /平方米。結(jié)合自身情況分析，本案的租金價(jià)格應(yīng)較大低于此價(jià)格水平25形形象象定定位位216。項(xiàng)目形象定位必須在充分了解項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、充分了解目標(biāo)客戶的情況下精心提煉出的。216。 項(xiàng)目形象定位它是能夠有效指導(dǎo)后續(xù)的營(yíng)銷推廣的，是整個(gè)營(yíng)銷推廣的依據(jù)和指針。對(duì)項(xiàng)目自身情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及目標(biāo)客戶分析后，我們將產(chǎn)品形象定位為：對(duì)項(xiàng)目自身情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及目標(biāo)客戶分析后，我們將產(chǎn)品形象定位為： 中關(guān)村商務(wù)黑馬中關(guān)村商務(wù)黑馬 紫竹橋地標(biāo)建筑紫竹橋地標(biāo)建筑 5A智能化超甲級(jí)辦公樓智能化超甲級(jí)辦公樓 賣點(diǎn)深度挖掘 高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃前景高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃前景 功能多樣的綜
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