【正文】 2:00Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。信息傳達(dá)準(zhǔn)確、完整.27推廣計劃28推廣周期推廣周期 根據(jù)本案體量及高檔寫字樓市場現(xiàn)狀分析，預(yù)計本案推廣計劃約 12個月的時間，同時將整個推廣周期劃分為三個階段。 由于東長安街一帶明年及后年并無新完工項目，且地鐵 5號線預(yù)計于本年底明年初通車，東長安街為兩條地鐵交會點(diǎn)，對客戶吸引大增，故該區(qū)將具相當(dāng)競爭優(yōu)勢。216。.8銷售市場銷售市場實(shí)力雄厚的中資機(jī)構(gòu)仍是寫字樓銷售市場的主要買家。平方米。 2023年前供應(yīng)量保持穩(wěn)定。盡管如此，面對近 130萬平方米的新增市場供應(yīng)，短期內(nèi)優(yōu)質(zhì)寫字樓市場難以消化吸納，因此勢必造成空置率上升。216。金融街：從今年年底開始，新項目逐步入伙，供需壓力于明年開始浮現(xiàn)， 但該區(qū)項目出售的居多，不少有實(shí)力的國內(nèi)企業(yè)在該處購下辦公面積， 能放租于市場的有效供應(yīng)會比實(shí)際較少。服務(wù)取向型：例如， “我要求某種特殊服務(wù) 價格取向型：例如， “我的預(yù)算是 4元/平米 /天以下 。 項目形象定位它是能夠有效指導(dǎo)后續(xù)的營銷推廣的，是整個營銷推廣的依據(jù)和指針。電波媒體? 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。 27 一月 20232:00:33 上午 02:00:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。– 在良好市場形象的基礎(chǔ)之上，提升項目的市場品味；– 對樓盤的熱租局面保溫；– 去化剩余面積媒體組合? 目前，中關(guān)村寫字樓市場的平均出租價格為： /月 /平方米。.20戰(zhàn)略規(guī)劃 的基本框架客戶定位推廣戰(zhàn)略形象定位價格定位?如何進(jìn)行客戶細(xì)分？?客戶群體有哪些獨(dú)特的需求？?如何選擇目標(biāo)客群？?目標(biāo)客群能承受何種價位？?競爭對手在執(zhí)行何種價位？?整體市場價位水平如何？?本案執(zhí)行什么樣的價格？?賣點(diǎn)深度挖掘?定位標(biāo)準(zhǔn)?形象定位?我們要培養(yǎng)什么核心競爭力？?推廣戰(zhàn)略?可采取的行動客戶需求客戶定位綜合分析形象定位媒體戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略價格分析價格定位21客戶定位客戶定位 價格取向型：例如， “我的預(yù)算是 4元 /平米 /天以下 。隨著明年更多寫字樓入市供應(yīng)， 區(qū)域供需壓力將會加劇。隨著中國加入 WTO， 北京投資環(huán)境日益改善，現(xiàn)有的法律環(huán)境為外資機(jī)構(gòu)在北京 投資房地產(chǎn)投資回報提供了穩(wěn)固的保障。7空置率情況空置率情況數(shù)據(jù)來源：世邦魏理仕分析結(jié)果： XX公司2023年中國經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，預(yù)計 GDP增長率達(dá) 8%~9%。.6租金情況租金情況北京優(yōu)質(zhì)寫字樓市場仍主要由 CBD、 金融街、中關(guān)村三大商務(wù)區(qū)組成。 中關(guān)村區(qū)域的市場存量較大，大部分新建項目已進(jìn)入現(xiàn)房階段，部分項目繼續(xù)由售轉(zhuǎn)租，租賃市場競爭壓力極大，老項目租金有下滑趨勢，高端項目的租金水平下滑幅度不大，甲級寫字樓市場平均成交租金為 /月月 /平方米平方米 。216。 CBD 自去年起空置面積出現(xiàn)多年來未有的低點(diǎn) .雖然該區(qū)是北京甲級寫字樓未來兩年供應(yīng)集中的區(qū)域，但 CBD 現(xiàn)有的面積較缺乏，預(yù)計該區(qū)于本年較后時段，中環(huán)世貿(mào)中心（ 17萬平方米）入住后才會出現(xiàn)市場壓力。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，本案的主要競爭對手租金價格在— 元 /平米 /天，結(jié)合競爭對手分析及本案 SWOT分析，本案的平均租金價格可以略高于對手價格的平均值。– 實(shí)現(xiàn)后續(xù)客戶積累，鎖定有效目標(biāo)客源。促銷方式人員推銷營業(yè)推廣廣告推銷公共關(guān)系被動型主動型35人員推銷人員推銷 優(yōu)點(diǎn)：216。優(yōu)秀推銷人員更少216。 2:00:33 上午 2:00 上午 02:00:33一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 2102:00:3302:00:33January 27, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 212:00 上午 一月 2102:00January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 02:00:3302:00:3302:001/27/2023 2:00:33 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。成本低廉216。