【正文】 媒體? 電波媒體? .31廣告費用階段比例廣告費用階段比例 32平面廣告排期及預(yù)算平面廣告排期及預(yù)算 33促銷策略....根據(jù)本案所處的市場環(huán)境，我們建議在展開營業(yè)推廣和廣告推銷的同時，采取人員推銷（主動型）的促銷方式。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2102:00:3302:00:33January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/27 2:00:3302:00:3327 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2102:00:3302:00Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/27 2:00:3302:00:3327 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 27 一月 20232:00:33 上午 02:00:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2102:00:3302:00Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/27 2:00:3302:00:3327 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2102:00:3302:00:33January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2102:00:3302:00Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。.34促銷是指企業(yè)運用人員或者非人員的方法，向用戶提供商品和服務(wù)的信息，引導(dǎo)、啟發(fā)、刺激用戶產(chǎn)生消費的興趣，做出消費決策，采取消費行動，以達到促銷的目的。網(wǎng)絡(luò)? 雜志– 平面媒體– 戶外媒體各推廣階段各推廣階段 30媒體選擇媒體選擇 媒體選擇媒體選擇 特點特點平面媒體平面媒體 北京青年報 北京晚報 京華時報覆蓋面廣 ,讀者穩(wěn)定、遍及社會各層面、時效性強、反應(yīng)及時電波媒體電波媒體 北京交通臺北京音樂臺 音樂之聲廣播媒體有覆蓋面廣 ,接觸率高 ,費用經(jīng)濟等顯著特點戶外媒體戶外媒體 西二環(huán)、西三環(huán)、北三環(huán)沿線屋頂廣告；車道溝橋擎天柱；紫竹橋路（本案路段）燈箱、道旗時效期長，視覺沖擊力強、性價比高在項目周邊設(shè)立戶外廣告客有效截流競爭對手客戶網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體 搜房 新浪房產(chǎn)頻道 焦點房地產(chǎn)網(wǎng)互動性強、信息傳達準確、內(nèi)容完整、豐富、針對性較強雜志雜志 新地產(chǎn) 安家信息傳達面較小、針對性強、專業(yè)、易樹立業(yè)內(nèi)項目形象....平面媒體? – 在良好市場形象的基礎(chǔ)之上，提升項目的市場品味；– 對樓盤的熱租局面保溫；– 去化剩余面積媒體組合? 051230060101至 項目形象定位必須在充分了解項目自身優(yōu)勢、劣勢、充分了解目標客戶的情況下精心提煉出的。目前，中關(guān)村寫字樓市場的平均出租價格為： /月 /平方米。時間取向型：例如， “我要年底前進住 。 客戶需求：客戶需求：不同的客戶會有不同的利益要求，根據(jù)這一原則，我們可以將目前市場客戶需求大致分為五類： 22這個細分方案是建立在假定每個細分客戶在選擇辦公樓時，只考慮一個利益要素的前提下進行的，事實上，客戶會追求多種不同的利益組合。.20戰(zhàn)略規(guī)劃 的基本框架客戶定位推廣戰(zhàn)略形象定位價格定位?如何進行客戶細分？?客戶群體有哪些獨特的需求？?如何選擇目標客群？?目標客群能承受何種價位？?競爭對手在執(zhí)行何種價位？?整體市場價位水平如何？?本案執(zhí)行什么樣的價格？?賣點深度挖掘?定位標準?形象定位?我們要培養(yǎng)什么核心競爭力？?推廣戰(zhàn)略?可采取的行動客戶需求客戶定位綜合分析形象定位媒體戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略價格分析價格定位21客戶定位客戶定位 價格取向型：例如， “我的預(yù)算是 4元 /平米 /天以下