營銷策劃合作提案2(編輯修改稿)
2025-01-31 01:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 北的戶型出現(xiàn)，甚至儲藏間也帶露臺。最好我們能將現(xiàn)有書房設(shè)計(jì)成主臥，在客廳和右側(cè)主臥之間實(shí)現(xiàn)錯層。 B戶型 該戶型相對于 B戶型來說要舒適一些，從圖紙理解，設(shè)計(jì)意圖應(yīng)該是將客廳和儲藏室進(jìn)行錯層，當(dāng)客廳處于中間時(shí)，雙臥朝南，主臥帶露臺。但是，當(dāng)儲藏室移至中間時(shí)，次臥就需相應(yīng)的改成客廳。如此一來，該戶型的次臥就達(dá)到了 3米 6的層高，中間公共部位 2米 2層高，只能做成房間，戶型的通透性與尺度都不舒適。 A戶型 首先，我們要思考的問題是是否一定要采取錯層的方式偷面積？是不是可以考慮只運(yùn)用常規(guī)方式，如露臺、陽臺、飄窗、入戶花園來擴(kuò)大面積使用率，設(shè)計(jì)成緊湊的 89平米小三房或者是大兩房。 其次，如果我們一定要通過錯層的方式偷面積，需請?jiān)O(shè)計(jì)院把握一個原則：即錯層最好在客廳和次臥之間進(jìn)行。因?yàn)榭蛷d挑高，次臥稍低，多了一個不花錢的房間，是客戶樂于接受的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如果單純?yōu)榱送狄粋€不花錢的房間，而破壞餐廳、主臥等功能房的使用，客戶會覺得不償失，還不如不要這個房間了。 （三）法式風(fēng)格的高層小高層，在現(xiàn)在的永康市場是比較流行的產(chǎn)品，平心而論，法式風(fēng)格給客戶的感覺檔次高，質(zhì)量高，色調(diào)也比較中和。因此，建議本項(xiàng)目建筑風(fēng)格在向法式風(fēng)格靠攏的同時(shí)，能夠有所創(chuàng)新，給市場和客戶不一樣的感覺。 （四）前面我們已經(jīng)指出，項(xiàng)目與核心競爭者（特別是白馬郡、紫荊花園相比）相比較，品牌要弱、體量也小，因此，我們建議開發(fā)商在以價(jià)格因素吸引客戶的同時(shí)，做足建筑品質(zhì)、物業(yè)管理，在材料的選用，特別是在戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)上營造出彩的賣點(diǎn)，塑造差異化價(jià)值，在激烈的市場博弈中脫穎而出！ 第三篇章：項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析 產(chǎn)品的特征、價(jià)格決定了誰是我們的客戶。東方銘園的產(chǎn)品，由于受到 70/90政策的限制，主要以 89平米的三房為主。因此，項(xiàng)目的客戶主要是以剛需為主的70后和 80后，以及一部分投資性需求，甚至一批在父母支持之下置業(yè)的 90后。我們不要小看 90后，在 80后成為社會中堅(jiān)力量后， 90代正在逐漸的崛起。 我們的客戶是誰？ 綜合考慮項(xiàng)目所位的位置，以及永康房價(jià)水平，本案核心目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)鎖定兩種：（一）永康市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的永康本地人；（二）在永康打拼，年薪 10萬以上，收入穩(wěn)定的外地人。這兩種人有一個共同的置業(yè)需求：既要里子又要面子，既希望價(jià)格實(shí)惠，又希望買到的房子為周邊朋友、親人認(rèn)可，質(zhì)量優(yōu)良，同時(shí)他們也要考慮到今后改善置業(yè)時(shí)，一套房是否擁有升值空間，為他們提供助力。 目標(biāo)客戶來自哪里？有什么特征？ 綜合以上分析，我們在設(shè)計(jì)宣傳推廣策略時(shí)，需要把握兩個方向（一）：梳理項(xiàng)目價(jià)格、戶型賣點(diǎn)，給客戶“里子”，強(qiáng)勢吸引剛需客戶的關(guān)注；（二）以公園、地段為依托，升華項(xiàng)目的生活品質(zhì)和置業(yè)價(jià)值，給客戶“面子”，打消客戶的顧慮。 第四篇章：項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理 地段、地段，還是地段，李嘉誠的名言至今仍然是房地產(chǎn)市場置業(yè)、投資、開發(fā)的金科玉律。本項(xiàng)目地處永康城市中心城北片區(qū)香樟公園旁，距大潤發(fā)直線距離也就 ，是毫無疑義的城市中央?yún)^(qū)！城市中央帶來不公是生活的便利，還有價(jià)值的高增長、置業(yè)的高成就！要住就住城市中央。 價(jià)值點(diǎn)一：城市中央 配套定義生活，項(xiàng)目周邊超市、便利店、公園、餐飲娛樂場所、金融、醫(yī)藥、學(xué)校等生活網(wǎng)點(diǎn)一應(yīng)俱全，核心 CBD近距離掌控，大成配套，傾力構(gòu)筑無可挑剔的優(yōu)雅生活圈。 價(jià)值點(diǎn)二：大成配套 項(xiàng)目緊領(lǐng)永康市最大的城市綠地 —— 香樟公園，可為大家提供一處休閑散步、健身運(yùn)動、親子活動的理想去處。住永康其他小區(qū)的人，經(jīng)常開車、坐公交、打的來香樟公園，對于住在東方銘園的人來說則截然不同，公園就在家門口！此外，香樟公園樹木蔥郁，也可有效凈化周邊空氣，降低 。 價(jià)值點(diǎn)三：與香樟公園為鄰 隨著小車消費(fèi)的普及，城市土地的緊缺，全國各大中小城市都出現(xiàn)了一“位”難求的現(xiàn)象，永康尤其如此。東方銘園 1： 1高車位配比，住戶完全不用擔(dān)心停車空間的缺乏。小區(qū)還實(shí)現(xiàn)了人車分流，小區(qū)地上通行更為安全。 價(jià)值點(diǎn)四： 1： 1高車位配比，人車分流 寸土寸金，用來形容永康城市中心的房屋置業(yè)，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。東方銘園，全身心為客戶著想，主力戶型 89平米，全三房闊綽設(shè)計(jì)，贈送儲藏室，花園露臺，買 89可得 102，超高性價(jià)比，地市中央輕松擁有！ 下一代是剛需置業(yè)和改善型置來關(guān)注的共同焦點(diǎn)，我們對項(xiàng)目的小區(qū)不是很了解，如果學(xué)區(qū)好的話，我們一定要用于宣傳，如果不好，建議嘗試加以調(diào)整，或者不突出宣傳。前面我們已經(jīng)指出，項(xiàng)目的存在體量小、品牌弱的劣勢，因此我們一定要在建筑品質(zhì)上下功夫。這是我們價(jià)格之外吸引客戶的又一個可操作因素。 價(jià)值點(diǎn)六：學(xué)區(qū) /建筑 ?? 價(jià)值點(diǎn)五：創(chuàng)新戶型 東方銘園，六大價(jià)值核心，領(lǐng)銜永康人居！ 第五篇章：項(xiàng)目銷售推廣策略
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