市場(chǎng)營銷策劃實(shí)訓(xùn)題目(編輯修改稿)
2025-04-21 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者，在這里做促銷針對(duì)性強(qiáng)、有效性高?！ 。ㄋ模┐黉N內(nèi)容（what） 在促銷中，服裝統(tǒng)一、熱情禮貌漂亮的促銷5員體現(xiàn)了雀巢公司的良好企業(yè)形象；味道好極了體現(xiàn)了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質(zhì)。 ?。ㄎ澹┤绾未黉N（how） ◆在超市門口促銷，體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略，消費(fèi)者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質(zhì)和魅力?！ 艏炔捎昧巳藛T推銷，又采用了電視推銷，體現(xiàn)了整合傳播促銷?！ 裘赓M(fèi)品嘗，體現(xiàn)了整時(shí)營銷、晚贏利的策略?，F(xiàn)在的免費(fèi)讓不知道雀巢咖啡的人知道它，讓潛在的消費(fèi)者變成現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者，讓現(xiàn)在的消費(fèi)者增加對(duì)雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度。問題：分析雀巢咖啡中秋節(jié)促銷的特色有哪些？2. 為官窯家之福超市設(shè)計(jì)一個(gè)迎中秋賀國慶的促銷主題成績(jī)?cè)u(píng)定 教師簽名6營銷能力實(shí)訓(xùn)題目3年級(jí)： 專業(yè)名稱：班級(jí)： 指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名： 實(shí)訓(xùn)日期 年 月 日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱： 尋找促銷對(duì)象的技巧與方法一、實(shí)訓(xùn)目的與要求目的：1）了解尋找促銷對(duì)象的方法；2）掌握促銷目標(biāo)的策劃與制定；3）掌握促銷工具的選擇，了解促銷策劃中應(yīng)注意的問題。要求：通過概念講解和案例分析了解尋找促銷對(duì)象的方法、技巧及促銷工具的選擇二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容企業(yè)應(yīng)如何確定促銷目標(biāo)？企業(yè)促銷對(duì)象的選擇有哪些？促銷工具的確定步驟是怎樣的？在進(jìn)行促銷策劃時(shí)應(yīng)注意哪些問題案例分析：如何選擇促銷對(duì)象一家飼料企業(yè)原本效益很好，也沒有做過促銷，直至其他企業(yè)后來者居上，這家企業(yè)慌了，于是召開銷售人員會(huì)議。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業(yè)做得多好，農(nóng)民買一包飼料可以得到一件文化衫，經(jīng)銷商做大了組織你去國外考察。企業(yè)想，這不是很難，我們也做！江南每年6～8月是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)戶都忙著雙搶，養(yǎng)殖業(yè)是淡季。企業(yè)想，淡季一定要刺激農(nóng)民，誘導(dǎo)企業(yè)購買。于是，該企業(yè)制作好了文化衫，而且很漂亮。7月底，銷售人員又向企業(yè)抱怨：怎么這么晚才給市場(chǎng)發(fā)放促銷品，別人早就做了。原來競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在5月底就將文化衫全部發(fā)放到位，農(nóng)民在雙搶時(shí)根本沒有時(shí)間去購買飼料，那時(shí)該企業(yè)的文化衫還在加工企業(yè)做啦！第二年，該企業(yè)很早就準(zhǔn)備好了促銷品，是質(zhì)量很好的香皂。農(nóng)忙時(shí)農(nóng)民每天都要洗澡，香皂是他們的必須品。但結(jié)果和預(yù)料大相徑庭：經(jīng)銷商拒絕大量進(jìn)貨。銷售人員從市場(chǎng)前沿報(bào)告：經(jīng)銷商已經(jīng)大量進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)廠家的貨，原因是該廠家開展了一個(gè)活動(dòng)，在市場(chǎng)淡季完成旺季85%銷售額的經(jīng)銷商，可以參加企業(yè)的出國考察。競(jìng)爭(zhēng)廠家已經(jīng)搶占了經(jīng)銷商的倉庫和資金。問題：從促銷的角度看，這家企業(yè)的失誤在什么地方？如何在淡旺季階段，準(zhǔn)確地選擇促銷對(duì)象？四、心得、體會(huì)成績(jī)?cè)u(píng)定 教師簽名7營銷能力實(shí)訓(xùn)題目4年級(jí)： 專業(yè)名稱：班級(jí)： 指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名： 實(shí)訓(xùn)日期 年 月 日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱： 針對(duì)內(nèi)部員工的促銷策略與技巧一、實(shí)訓(xùn)目的與要求目的：1）了解內(nèi)部促銷的工作內(nèi)容；2）掌握內(nèi)部促銷的手段及工具；要求：通過概念講解和案例分析了解內(nèi)部促銷的主要內(nèi)容及策劃技巧二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容如何選擇企業(yè)內(nèi)部促銷的時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷策劃？針對(duì)全員的促銷手段有哪些？針對(duì)銷售人員的促銷工具有哪些？思考：旺閣漁村千人嘉年華2005年度的中秋節(jié)將至，南海民營企業(yè)平洲旺閣飲食服務(wù)公司最近組織了一次別開生面的“賀中秋、旺閣美食千人嘉年華”活動(dòng)。通過獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)優(yōu)秀員工家屬外出旅游、安排全體員工參觀占地68畝的和順分店六層的員工宿舍公寓、參觀“都會(huì)之翅”廣州白云新國際機(jī)場(chǎng)“、游玩華南地區(qū)最大商城—華南MALL歡天喜地等一系列活動(dòng)，巧妙地將企業(yè)大家庭、共度佳節(jié)兩團(tuán)圓以及企業(yè)員工嘉年華等意念融入?yún)R進(jìn)旅游這一主題問題：平洲旺閣飲食服務(wù)公司是如何開展針對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行促銷？你有何建議案例分析大華化妝品公司是南方某市一家有名的生產(chǎn)女用系列
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