市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-10-17 22:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00多次廣告，這也使得我們小組的市場(chǎng)份額一舉超越市場(chǎng)上大部分同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，位居市場(chǎng)第二。不過(guò)總的來(lái)看，不走精品路線始終是我們這個(gè)階段的硬傷，開發(fā)精品的早晚決定了國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)奪的成敗，更何況高端手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)上定價(jià)普遍較高，如果銷量不足的話會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)際經(jīng)銷商的留存利潤(rùn)，從而影響影響他們與公司的合作政策。這個(gè)失誤也導(dǎo)致我們?cè)谙乱粋€(gè)階段被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)將利潤(rùn)差距逐漸拉大的主要原因。此外，我們這個(gè)階段也沒(méi)有重視互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用線上優(yōu)勢(shì)繼續(xù)侵蝕我們的市場(chǎng)占有率。第五、六、七季度來(lái)到?jīng)_刺階段，在這個(gè)階段我認(rèn)為我們團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)整體走勢(shì)預(yù)測(cè)失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上我們依然堅(jiān)持中低端為主，對(duì)高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國(guó)際市場(chǎng)上與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的毛利率差距越拉越大。更為要命的是我們?cè)诘谖寮径扔?jì)算不同型號(hào)銷售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們花費(fèi)了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬(wàn)不得已的情況下，我們只好祭出最后一招貸款，原本我們是打算在第六季度進(jìn)行貸款進(jìn)行高端型號(hào)研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計(jì)劃泡湯了。貸款對(duì)于公司就意味著一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，貸款的時(shí)機(jī)選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現(xiàn)金流進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)從而追趕乃至趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是我們恰恰相反，因?yàn)槲覀冑J款是為了保持市場(chǎng)占有率，維持市場(chǎng)地位，從這一刻開始，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷售利潤(rùn)收窄，這迫使我們?cè)谧詈髢蓚€(gè)季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細(xì)算策略，因?yàn)槲覀冃睦锴宄?，我們必須在第七季度結(jié)束保證公司能還清貸款，不會(huì)面臨破產(chǎn)清算。在這個(gè)階段我們對(duì)市場(chǎng)份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個(gè)季度的空閑資金開發(fā)了東北市場(chǎng)，并于第五季度末對(duì)其進(jìn)行投入，同時(shí)將華中市場(chǎng)上的一些庫(kù)存積壓品回收并運(yùn)到東北市場(chǎng)上進(jìn)行饑餓營(yíng)銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時(shí)候，我們的國(guó)內(nèi)銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)主導(dǎo)者的國(guó)內(nèi)銷售量。但由于高端手機(jī)定價(jià)以及國(guó)際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒(méi)有放手一搏，我們也沒(méi)能保持原來(lái)的市場(chǎng)份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場(chǎng)占有率排名滑落到第三?？偨Y(jié)：在老師賽后的點(diǎn)評(píng)中，我們認(rèn)識(shí)到了自身與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的差距，并認(rèn)真地分析了其中的原因。但其中有一個(gè)普遍的缺點(diǎn)沒(méi)有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，由于我們主打中低端路線，所以我們?cè)阡N售渠道主要以大賣場(chǎng)和經(jīng)銷商為主，并且與經(jīng)銷商的合作政策也是嚴(yán)加控制，自始至終，我們沒(méi)有重視專賣店的建設(shè)，直到所有季度結(jié)束，我們僅僅在華中市場(chǎng)上擁有一家經(jīng)過(guò)裝修的專賣店，用我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話來(lái)說(shuō)，這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)銷售份額長(zhǎng)期位居前列的企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分不合理的。不過(guò)當(dāng)我們認(rèn)真總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的時(shí)候，我們更加關(guān)注的是我們從中所學(xué)到的知識(shí)，而不是比賽的結(jié)果，我們相信，通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)使我們了解并掌握了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的所需要素，使我們的全局視野得到了全面開闊，使我們今后步入競(jìng)爭(zhēng)性商場(chǎng)之后在統(tǒng)籌規(guī)劃中更加充滿信心。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)報(bào)告 在2014年11月24號(hào)開始，我們?cè)趪?yán)老師和蔡老師的帶領(lǐng)下，開展了三天的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)課。短短的三天時(shí)間，讓我重溫了大學(xué)四年學(xué)習(xí)的所有知識(shí)，并且同過(guò)軟件模擬作用到實(shí)踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是一個(gè)簡(jiǎn)單的推銷過(guò)程，從來(lái)沒(méi)有去背景和策略。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通時(shí)，也使我們初步培養(yǎng)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。雖然只是兩天的時(shí)間，但我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)能幫助我們系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營(yíng)銷分析工具，體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，體驗(yàn)合作精神，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展過(guò)程濃縮到兩天的營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)中，使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法的目的。這次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容就是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件，時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。通過(guò)營(yíng)銷環(huán)境分析，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調(diào)查信息、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購(gòu)買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調(diào)價(jià)兩方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動(dòng)。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財(cái)務(wù)報(bào)表。首先每個(gè)人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切準(zhǔn)備就緒后，就開始模擬實(shí)訓(xùn)了，我要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，要抉擇我要
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