【文章內(nèi)容簡介】 00多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業(yè)競爭者，位居市場第二。不過總的來看，不走精品路線始終是我們這個階段的硬傷，開發(fā)精品的早晚決定了國際市場爭奪的成敗，更何況高端手機在國際市場上定價普遍較高，如果銷量不足的話會嚴重影響國際經(jīng)銷商的留存利潤，從而影響影響他們與公司的合作政策。這個失誤也導(dǎo)致我們在下一個階段被市場領(lǐng)導(dǎo)者利用價格優(yōu)勢將利潤差距逐漸拉大的主要原因。此外，我們這個階段也沒有重視互聯(lián)網(wǎng)市場的建設(shè)，導(dǎo)致競爭對手利用線上優(yōu)勢繼續(xù)侵蝕我們的市場占有率。第五、六、七季度來到?jīng)_刺階段，在這個階段我認為我們團隊對市場整體走勢預(yù)測失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國際市場，但在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上我們依然堅持中低端為主，對高端產(chǎn)品的設(shè)計一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國際市場上與市場領(lǐng)導(dǎo)者的毛利率差距越拉越大。更為要命的是我們在第五季度計算不同型號銷售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們花費了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬不得已的情況下，我們只好祭出最后一招貸款，原本我們是打算在第六季度進行貸款進行高端型號研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計劃泡湯了。貸款對于公司就意味著一個轉(zhuǎn)折點，貸款的時機選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現(xiàn)金流進行擴大再生產(chǎn)從而追趕乃至趕超競爭對手。但是我們恰恰相反，因為我們貸款是為了保持市場占有率，維持市場地位，從這一刻開始，我們的戰(zhàn)略目標就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們在最后兩個季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細算策略，因為我們心里清楚，我們必須在第七季度結(jié)束保證公司能還清貸款，不會面臨破產(chǎn)清算。在這個階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對其進行投入，同時將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運到東北市場上進行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時候，我們的國內(nèi)銷售量遠遠超過了市場主導(dǎo)者的國內(nèi)銷售量。但由于高端手機定價以及國際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒有放手一搏，我們也沒能保持原來的市場份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場占有率排名滑落到第三?？偨Y(jié)：在老師賽后的點評中，我們認識到了自身與市場領(lǐng)導(dǎo)者的差距，并認真地分析了其中的原因。但其中有一個普遍的缺點沒有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，由于我們主打中低端路線，所以我們在銷售渠道主要以大賣場和經(jīng)銷商為主，并且與經(jīng)銷商的合作政策也是嚴加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設(shè)，直到所有季度結(jié)束，我們僅僅在華中市場上擁有一家經(jīng)過裝修的專賣店，用我們競爭對手的話來說，這對于一個市場銷售份額長期位居前列的企業(yè)來說是十分不合理的。不過當我們認真總結(jié)這些經(jīng)驗和教訓(xùn)的時候，我們更加關(guān)注的是我們從中所學(xué)到的知識，而不是比賽的結(jié)果，我們相信，通過這次模擬實訓(xùn)使我們了解并掌握了經(jīng)營企業(yè)的所需要素，使我們的全局視野得到了全面開闊，使我們今后步入競爭性商場之后在統(tǒng)籌規(guī)劃中更加充滿信心。第三篇：市場營銷模擬軟件實訓(xùn)報告實訓(xùn)報告 在2014年11月24號開始，我們在嚴老師和蔡老師的帶領(lǐng)下，開展了三天的市場營銷模擬實訓(xùn)課。短短的三天時間，讓我重溫了大學(xué)四年學(xué)習(xí)的所有知識，并且同過軟件模擬作用到實踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認為市場營銷就是一個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實訓(xùn)，這次專業(yè)認識的實習(xí)，讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通時，也使我們初步培養(yǎng)了對市場營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。雖然只是兩天的時間，但我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動。通過模擬實訓(xùn)能幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，體驗合作精神，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結(jié)合，最終達成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場營銷的理論與方法的目的。這次實訓(xùn)內(nèi)容就是根據(jù)市場營銷模擬軟件，時刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。通過營銷環(huán)境分析，市場營銷環(huán)境主要包含了市場調(diào)查信息、市場調(diào)查問卷、競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查報告等四個方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標市場；市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價格策略，價格策略主要是定價和調(diào)價兩方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財務(wù)報表。首先每個人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切準備就緒后，就開始模擬實訓(xùn)了，我要先對市場進行選擇，要抉擇我要