市場(chǎng)營銷通用實(shí)訓(xùn)心得(編輯修改稿)
2024-10-17 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們小組討論，本次調(diào)查報(bào)告的主題是關(guān)于愛家超市的巧克力產(chǎn)品價(jià)格的分析?？紤]的時(shí)間因素和我們專業(yè)技能的不成熟，所以在老師布置任務(wù)的當(dāng)天，我們小組五個(gè)人就集體沖向了愛家超市做實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研，由于臨近圣誕節(jié)，超市的巧克力都在做促銷活動(dòng)，這給我們帶來很大的方便?？墒俏覀儾⒉恢莱胁蛔屓顺瓋r(jià)，于是理所當(dāng)然的被警告了，但更讓人不舒服的是超市管理人員竟然把我們像賊一樣看了起來，身平第一次被當(dāng)成賊，不過這都是跑市場(chǎng)之中遇到的常事，也算是一次體驗(yàn)了。周一那天輪到我做PPT的展示了，盡管之前已經(jīng)演練了兩遍，可還是有些緊張的，因?yàn)槭俏疑洗髮W(xué)以來第一次展示PPT，在講臺(tái)上云里霧里的，我都不知道自己在說什么，不過大家都笑了，應(yīng)該效果還不錯(cuò)吧。這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕艽蟮母杏|，首先讓我嘗試了很多個(gè)第一次；然后培養(yǎng)了我們的獨(dú)立性和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；最后讓我對(duì)市場(chǎng)營銷這門課有了一個(gè)更詳細(xì)、深入、系統(tǒng)的了解。不過我知道這一次只是小試牛刀，我們離真正的專業(yè)水平還差的很遠(yuǎn)，還有很長的路要走。我會(huì)繼續(xù)努力，積累專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)專業(yè)水品，爭取畢業(yè)后能在市場(chǎng)營銷這條路上走的更遠(yuǎn)。同時(shí)，我也很期盼下一次實(shí)訓(xùn)課的到來。第四篇：市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)心得本人對(duì)于這學(xué)期開設(shè)的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn)，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，拼命搶市場(chǎng)找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的，因?yàn)槟敲悦：蜔o奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場(chǎng)營銷是門復(fù)雜的學(xué)科，市場(chǎng)選擇市場(chǎng)開拓，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)生產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭，再到產(chǎn)品銷售。整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都能影響整個(gè)營銷的結(jié)果。下面我將從4P中的三個(gè)角度來說我個(gè)人的心得體會(huì)。產(chǎn)品方面首先要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，要進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查，看看進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)成功的機(jī)率多大，了解競(jìng)爭對(duì)手要多少，競(jìng)爭程度怎樣，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競(jìng)爭過大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場(chǎng)因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場(chǎng)，所以選擇開拓這個(gè)市場(chǎng)的同學(xué)們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場(chǎng)歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場(chǎng)。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū)。其次，這次我們模擬的是
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