市場營銷實訓報告(編輯修改稿)
2025-08-30 12:35 本頁面
【文章內容簡介】 卷調查的實施情況在參加過培訓后，我被分配調查沈陽工程學院管理工程系大一年級的工業(yè)班級，按照培訓內容，我一共調查了7名同學，由于專業(yè)性，所以班級中男生居多，我選擇了7名男生進行了了解并填寫了調查問卷，其中兩個人有電腦，其他人沒有電腦。通過我負責調查的人員我發(fā)現，普遍男生需要的電腦都是更注重配置，原因在于配置高的電腦玩游戲更有利。（二）促銷策劃本次促銷方案針對的是筆記本電腦，由于上一次的實訓內容我們就選擇了筆記本電腦的調研，了解到隨著科學技術的進步和經濟狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。各種品牌相互追趕相互競爭，我們決定從海爾電腦開始進行研究跟策劃，從當前筆記本電腦市場狀況、筆記本電腦校園市場環(huán)境、海爾電腦的優(yōu)勢劣勢、渠道和促銷策劃方案等多個方面考慮。經組長房月分配，我負責海爾筆記本電腦的促銷策略和宣傳策略以及活動效果和評估。以下是我負責的部分的具體內容：（1）促銷策略 對大學生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據情況考慮適當增加產品的配置，也可以用海爾的星級服務的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關鍵附件如電腦包、鼠標鍵盤等促進銷售。學生獲得促銷信息的渠道主要是網上查詢，有使用經驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發(fā)網上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網絡宣傳海爾筆記本品牌。（2）宣傳策略 配合海爾筆記本已有的和正在設計建設的銷售渠道，我們可以在校園同時進行一些宣傳推廣活動，讓廣大學生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務站，方便同學們的購買和使用，以及建立學生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下： ?。?）校園網宣傳：每一所學校都會有自己的學校網頁，將海爾筆記本電腦的宣傳及活動的介紹放在這些網站上； ?。?）校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內在學校廣播播放活動宣傳； ?。?）校園橫幅：活動前期在校園內懸掛橫幅 ?。?）校園海報：在學校宣傳欄粘貼海報（包括海爾筆記本的海報以及學生會制作的海報）；（5）校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內容為整個活動的基本介紹的基本介紹；爭取能派發(fā)到各學生宿舍和課室。（3）活動效果和評估通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動,大學生對海爾筆記本電腦電腦的認識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質量、服務和品牌形象被廣大高校學生及家長所認同，購買率有所上升。這次活動取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽和產品的知名度。（4）自我總結 通過此次活動我負責了關于產品促銷與宣傳方面的工作，充分的利用了昔日里學到的理論知識，來完成這部分的策劃，讓我的思維更加的縝密，更加的能考慮到細節(jié)以及方案的可行性分析?？傊谧约簠⑴c策劃之后會覺得自己是有專業(yè)知識的，能使書本上學到的理論性知識利用進去。（三）市場營銷模擬平臺（1）模擬目的本次實踐課程的安排目的是讓同學們更好的掌握市場從生產到銷售的種種步驟以及要求，通過軟件的操作來讓同學們親自體會到如何去經營一家公司，如何去做決策，如何能夠讓公司盈利更多，更好的將理論與實踐聯(lián)系到一起。（2）模擬時間整個模擬操作共經歷了三個半天2012年6月18日 8 :
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