市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)電風(fēng)扇報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-17 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 切實(shí)做好生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的節(jié)能減排工作，努力滿足綠色消費(fèi)的新需求。4）提升家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。家電企業(yè)必須在農(nóng)村市場(chǎng)尋找突破口，要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)及消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行充分調(diào)查研究，在生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品、樹立良好品牌形象、推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量等方面狠下功夫，進(jìn)而贏得更大發(fā)展。三、品牌結(jié)構(gòu)研究電風(fēng)扇市場(chǎng)的品牌格局分為三大陣營(yíng)，第一陣營(yíng)以美的、艾美特為代表品牌，美的風(fēng)扇2008年在市場(chǎng)上的零售額份額高達(dá)48%，艾美特風(fēng)扇的零售量份額達(dá)15%。美的、艾美特前兩大品牌在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位，并且市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美的與艾美特在市場(chǎng)上的零售額份額高達(dá)63%。第二陣營(yíng)是以格力、富士寶、焜建、聯(lián)創(chuàng)為代表。第三陣營(yíng)是大量的雜牌和小品牌風(fēng)扇，在市場(chǎng)上也大量存在，但近年來市場(chǎng)份額逐步縮水。主導(dǎo)品牌：美的——美的是市場(chǎng)上的元老級(jí)的風(fēng)扇品牌之一，以其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和高性價(jià)比的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，美的風(fēng)扇在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，占市場(chǎng)總?cè)萘康?8%，并且同比2008年零售額增長(zhǎng)了28%，繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。美的風(fēng)扇在市場(chǎng)上的成功不僅取決其品牌知名度和美譽(yù)度，更是因?yàn)槠洚a(chǎn)品策略和渠道策略。美的風(fēng)扇在市場(chǎng)上產(chǎn)品線完整，涉及落地扇、臺(tái)立扇、轉(zhuǎn)頁扇(鴻運(yùn)扇)、臺(tái)扇、避頂?shù)跎纫约敖陙盹L(fēng)靡的塔扇、空調(diào)扇，美的風(fēng)扇在市場(chǎng)上的終端零售均價(jià)約為200元，與競(jìng)爭(zhēng)品牌橫向比較，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。2009年美的風(fēng)扇在渠道建設(shè)上也繼續(xù)加速，美的風(fēng)扇基本上全覆蓋了所有風(fēng)扇市場(chǎng)的渠道，其中進(jìn)駐國(guó)美門店50余家，實(shí)現(xiàn)零售銷售額2000萬元，進(jìn)駐蘇寧門店30余家，實(shí)現(xiàn)零售銷售額1000萬元，進(jìn)駐廣百門店7家，實(shí)現(xiàn)零售銷售額接近1000萬元，另外美的風(fēng)扇在傳統(tǒng)百貨、超市以及部分批發(fā)市場(chǎng)也有相當(dāng)高的零售份額，其高覆蓋率、高零售占比的渠道實(shí)力是美的風(fēng)扇穩(wěn)居市場(chǎng)第一的強(qiáng)有力依托。艾美特——雖然艾美特在市場(chǎng)上曾經(jīng)有過一段時(shí)間的停滯，但2006年重新起步以后便不斷提升快速發(fā)展，2008年艾美特風(fēng)扇實(shí)現(xiàn)零售銷售額3700萬元，零售額份額達(dá)15%，同比2007年零售銷售額增長(zhǎng)30%，成為僅次于美的風(fēng)扇的第二大品牌。艾美特風(fēng)扇從1995年開始便進(jìn)入了市場(chǎng)，幾乎與艾美特來到大陸市場(chǎng)的時(shí)間同步，其在消費(fèi)者心目中是絕對(duì)的元老級(jí)風(fēng)扇品牌，又因其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了一批忠實(shí)用戶。艾美特在市場(chǎng)上主要由代理商操作，5個(gè)代理商分別操作不同的渠道，好又多超市由艾美特直營(yíng)。富士寶——富士寶風(fēng)扇在國(guó)內(nèi)的銷售啟動(dòng)未久，2008年富士寶在市場(chǎng)上僅有2款臺(tái)立扇、2款落地扇和7款空調(diào)扇零售，其中臺(tái)立扇均價(jià)為180元左右，落地扇均價(jià)為135元左右，空調(diào)扇均價(jià)為360元左右。2009年市場(chǎng)策略上，以12款空調(diào)扇為主，并且推出特價(jià)空調(diào)扇操作超市系統(tǒng)，在國(guó)美、蘇寧等渠道布局中高檔空調(diào)扇。2009年渠道策略上，逐步進(jìn)駐國(guó)美、蘇寧、百家系統(tǒng)、萬家系統(tǒng)、家樂福、易初蓮花等渠道，加強(qiáng)好又多超市系統(tǒng)的銷售力度。2009年富士寶風(fēng)扇在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)是1000萬元。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告為期一周的《市場(chǎng)營(yíng)銷》實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風(fēng)扇、手機(jī)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。我們每個(gè)人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時(shí)也擁有一定的資金。應(yīng)用自己的公司和固有的資金，讓公司運(yùn)行起來。進(jìn)行買賣產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品。每個(gè)公司有十次生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，十次機(jī)會(huì)用完就不能生產(chǎn)，只能靠買賣來運(yùn)行公司，掙得更大的利潤(rùn)，同學(xué)之間也可以互相買賣，同同學(xué)之間要想取得市場(chǎng)份額，就得使用策略，比如：價(jià)格策略等。目的是在每次試訓(xùn)中能夠?qū)⒆约涸谡n堂上所學(xué)的應(yīng)用于實(shí)際中。通過本次實(shí)訓(xùn)，有以下感觸：1）初次接觸，啥都不懂只是盲目的讓自己的公司運(yùn)行下去，不管啥技巧，策略等，也沒有弄懂每一步都是干啥的，做完這一步會(huì)對(duì)公司造成啥影響，是提高市場(chǎng)份額還是知名度，最后錢也花了產(chǎn)品也生產(chǎn)了要不是賣不出去，要不就是不能生產(chǎn)，最后就只有虧本，沒掙一毛錢。2）感覺不錯(cuò)，第一次經(jīng)營(yíng)公司，虧損了，但還是有收獲。由于剛開始沒有做好準(zhǔn)備，盲目的進(jìn)行操作，好些應(yīng)該注意的都沒能注意到，忽略了好多。以后應(yīng)注意的是：提前做好準(zhǔn)備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時(shí)所學(xué)，應(yīng)用于實(shí)踐中。有了自己的公司，平且讓他盈利了，即使這不是自己真實(shí)的公司，但這也是成功的第一步，有了這次經(jīng)歷，相信自己以后有這個(gè)機(jī)會(huì)也不會(huì)犯那種低級(jí)錯(cuò)誤，沒有目的去做，這也讓我知道了，在平時(shí)最是也要那樣不能盲目的，只管去做，沒有一點(diǎn)程序，步驟和方法。也要學(xué)以致用，學(xué)到的就應(yīng)該用到生活中來，不然我們學(xué)的，那不是成白學(xué)的了，沒有任何用，學(xué)習(xí)也失去了意義。3）公司注冊(cè)成功，首先應(yīng)該做的是，選定一個(gè)區(qū)域，然后再這個(gè)區(qū)域做宣傳，先打產(chǎn)品知名度，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)的提
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