市場營銷實訓(xùn)電風(fēng)扇報告(編輯修改稿)
2025-10-17 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 切實做好生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的節(jié)能減排工作，努力滿足綠色消費(fèi)的新需求。4）提升家電行業(yè)的競爭力。家電企業(yè)必須在農(nóng)村市場尋找突破口，要對農(nóng)村市場及消費(fèi)者特點(diǎn)進(jìn)行充分調(diào)查研究，在生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品、樹立良好品牌形象、推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)質(zhì)量等方面狠下功夫，進(jìn)而贏得更大發(fā)展。三、品牌結(jié)構(gòu)研究電風(fēng)扇市場的品牌格局分為三大陣營，第一陣營以美的、艾美特為代表品牌，美的風(fēng)扇2008年在市場上的零售額份額高達(dá)48%，艾美特風(fēng)扇的零售量份額達(dá)15%。美的、艾美特前兩大品牌在市場上占據(jù)絕對強(qiáng)勢地位，并且市場份額保持穩(wěn)定增長。據(jù)統(tǒng)計，美的與艾美特在市場上的零售額份額高達(dá)63%。第二陣營是以格力、富士寶、焜建、聯(lián)創(chuàng)為代表。第三陣營是大量的雜牌和小品牌風(fēng)扇，在市場上也大量存在，但近年來市場份額逐步縮水。主導(dǎo)品牌：美的——美的是市場上的元老級的風(fēng)扇品牌之一，以其強(qiáng)大的品牌號召力和高性價比的產(chǎn)品競爭力，美的風(fēng)扇在市場上獨(dú)占鰲頭，占市場總?cè)萘康?8%，并且同比2008年零售額增長了28%，繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。美的風(fēng)扇在市場上的成功不僅取決其品牌知名度和美譽(yù)度，更是因為其產(chǎn)品策略和渠道策略。美的風(fēng)扇在市場上產(chǎn)品線完整，涉及落地扇、臺立扇、轉(zhuǎn)頁扇(鴻運(yùn)扇)、臺扇、避頂?shù)跎纫约敖陙盹L(fēng)靡的塔扇、空調(diào)扇，美的風(fēng)扇在市場上的終端零售均價約為200元，與競爭品牌橫向比較，價格優(yōu)勢明顯。2009年美的風(fēng)扇在渠道建設(shè)上也繼續(xù)加速，美的風(fēng)扇基本上全覆蓋了所有風(fēng)扇市場的渠道，其中進(jìn)駐國美門店50余家，實現(xiàn)零售銷售額2000萬元，進(jìn)駐蘇寧門店30余家，實現(xiàn)零售銷售額1000萬元，進(jìn)駐廣百門店7家，實現(xiàn)零售銷售額接近1000萬元，另外美的風(fēng)扇在傳統(tǒng)百貨、超市以及部分批發(fā)市場也有相當(dāng)高的零售份額，其高覆蓋率、高零售占比的渠道實力是美的風(fēng)扇穩(wěn)居市場第一的強(qiáng)有力依托。艾美特——雖然艾美特在市場上曾經(jīng)有過一段時間的停滯，但2006年重新起步以后便不斷提升快速發(fā)展，2008年艾美特風(fēng)扇實現(xiàn)零售銷售額3700萬元，零售額份額達(dá)15%，同比2007年零售銷售額增長30%，成為僅次于美的風(fēng)扇的第二大品牌。艾美特風(fēng)扇從1995年開始便進(jìn)入了市場，幾乎與艾美特來到大陸市場的時間同步，其在消費(fèi)者心目中是絕對的元老級風(fēng)扇品牌，又因其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了一批忠實用戶。艾美特在市場上主要由代理商操作，5個代理商分別操作不同的渠道，好又多超市由艾美特直營。富士寶——富士寶風(fēng)扇在國內(nèi)的銷售啟動未久，2008年富士寶在市場上僅有2款臺立扇、2款落地扇和7款空調(diào)扇零售，其中臺立扇均價為180元左右，落地扇均價為135元左右，空調(diào)扇均價為360元左右。2009年市場策略上，以12款空調(diào)扇為主，并且推出特價空調(diào)扇操作超市系統(tǒng)，在國美、蘇寧等渠道布局中高檔空調(diào)扇。2009年渠道策略上，逐步進(jìn)駐國美、蘇寧、百家系統(tǒng)、萬家系統(tǒng)、家樂福、易初蓮花等渠道，加強(qiáng)好又多超市系統(tǒng)的銷售力度。2009年富士寶風(fēng)扇在市場的銷售目標(biāo)是1000萬元。第二篇：市場營銷實訓(xùn)報告市場營銷實訓(xùn)報告為期一周的《市場營銷》實訓(xùn)結(jié)束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風(fēng)扇、手機(jī)的營銷實訓(xùn)。我們每個人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時也擁有一定的資金。應(yīng)用自己的公司和固有的資金，讓公司運(yùn)行起來。進(jìn)行買賣產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品。每個公司有十次生產(chǎn)的機(jī)會，十次機(jī)會用完就不能生產(chǎn)，只能靠買賣來運(yùn)行公司，掙得更大的利潤，同學(xué)之間也可以互相買賣，同同學(xué)之間要想取得市場份額，就得使用策略，比如：價格策略等。目的是在每次試訓(xùn)中能夠?qū)⒆约涸谡n堂上所學(xué)的應(yīng)用于實際中。通過本次實訓(xùn)，有以下感觸：1）初次接觸，啥都不懂只是盲目的讓自己的公司運(yùn)行下去，不管啥技巧，策略等，也沒有弄懂每一步都是干啥的，做完這一步會對公司造成啥影響，是提高市場份額還是知名度，最后錢也花了產(chǎn)品也生產(chǎn)了要不是賣不出去，要不就是不能生產(chǎn)，最后就只有虧本，沒掙一毛錢。2）感覺不錯，第一次經(jīng)營公司，虧損了，但還是有收獲。由于剛開始沒有做好準(zhǔn)備，盲目的進(jìn)行操作，好些應(yīng)該注意的都沒能注意到，忽略了好多。以后應(yīng)注意的是：提前做好準(zhǔn)備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學(xué)，應(yīng)用于實踐中。有了自己的公司，平且讓他盈利了，即使這不是自己真實的公司，但這也是成功的第一步，有了這次經(jīng)歷，相信自己以后有這個機(jī)會也不會犯那種低級錯誤，沒有目的去做，這也讓我知道了，在平時最是也要那樣不能盲目的，只管去做，沒有一點(diǎn)程序，步驟和方法。也要學(xué)以致用，學(xué)到的就應(yīng)該用到生活中來，不然我們學(xué)的，那不是成白學(xué)的了，沒有任何用，學(xué)習(xí)也失去了意義。3）公司注冊成功，首先應(yīng)該做的是，選定一個區(qū)域，然后再這個區(qū)域做宣傳，先打產(chǎn)品知名度，同時進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)的提
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