市場營銷實訓(xùn)電風(fēng)扇報告-文庫吧在線文庫
【正文】 鍵競爭要素1）在電風(fēng)扇的功能與外觀上進行創(chuàng)新，風(fēng)扇的創(chuàng)新迎合了人們對節(jié)能減排和綠色環(huán)保的新需求，雖然空調(diào)具有很強的制冷效果，但產(chǎn)品價格高且耗電量大，因此，從節(jié)能和環(huán)保的角度而言，風(fēng)扇市場具有持久動力,市場潛力仍然巨大口顧客多種選擇就多了一個購買機會。三、品牌結(jié)構(gòu)研究電風(fēng)扇市場的品牌格局分為三大陣營，第一陣營以美的、艾美特為代表品牌，美的風(fēng)扇2008年在市場上的零售額份額高達48%，艾美特風(fēng)扇的零售量份額達15%。2009年美的風(fēng)扇在渠道建設(shè)上也繼續(xù)加速，美的風(fēng)扇基本上全覆蓋了所有風(fēng)扇市場的渠道，其中進駐國美門店50余家，實現(xiàn)零售銷售額2000萬元，進駐蘇寧門店30余家，實現(xiàn)零售銷售額1000萬元，進駐廣百門店7家，實現(xiàn)零售銷售額接近1000萬元，另外美的風(fēng)扇在傳統(tǒng)百貨、超市以及部分批發(fā)市場也有相當(dāng)高的零售份額，其高覆蓋率、高零售占比的渠道實力是美的風(fēng)扇穩(wěn)居市場第一的強有力依托。第二篇：市場營銷實訓(xùn)報告市場營銷實訓(xùn)報告為期一周的《市場營銷》實訓(xùn)結(jié)束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風(fēng)扇、手機的營銷實訓(xùn)。由于剛開始沒有做好準(zhǔn)備，盲目的進行操作，好些應(yīng)該注意的都沒能注意到，忽略了好多。同學(xué)之間進行交易時，要注意從別人那塊買產(chǎn)品，價格不能低于你在區(qū)域定價里面定的價格，如果競爭激烈的話，你可以進行適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實訓(xùn)體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業(yè)追求的信心。2011年1月11日，今天是實訓(xùn)的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關(guān)于營銷主題的講座。其中，由以團隊為重，優(yōu)秀的人員往往出自優(yōu)秀的團隊。該展館內(nèi)展出了近百件惠達陶瓷集團的各種衛(wèi)浴產(chǎn)品。四、實習(xí)收獲和體會首先，這次實習(xí)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認(rèn)識，提高了我們的實踐能力。第四篇：市場營銷實訓(xùn)報告市場營銷實訓(xùn)報告范文當(dāng)今是社會經(jīng)濟社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。要如何才能收集到可靠，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實察相結(jié)合等。所以要創(chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。實訓(xùn)內(nèi)容可以換成市場營銷包含的內(nèi)容和自己對其的認(rèn)識。三、實訓(xùn)收獲與建議要求：性質(zhì)：個人作業(yè)，每人一份；格式及紙張要求：800字以上，手寫版，原稿紙。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計一套符合顧客口味的“暢銷品”。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。這些能力都是我們?nèi)狈Φ模枰覀冊趯W(xué)好本專業(yè)知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達集團的經(jīng)營理念及營銷策略，對于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)實踐及工作都有極大的幫助。在談到銷售時，他講到了市場營銷策略中核心內(nèi)容4P即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和4C即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結(jié)合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。昨天的關(guān)于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個人經(jīng)歷以及他自己總結(jié)的銷售經(jīng)驗，而今天的講座將涉及市場營銷的專業(yè)知識。2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓(xùn)練，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。營銷不是簡單的銷售，它包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。3）公司注冊成功，首先應(yīng)該做的是，選定一個區(qū)域，然后再這個區(qū)域做宣傳，先打產(chǎn)品知名度，同時進行產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)的提高，提高產(chǎn)品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產(chǎn)界面，生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，這樣的話就能在每個檔次進行銷售，同時也提高了自己公司的市場份額。每個公司有十次生產(chǎn)的機會，十次機會用完就不能生產(chǎn)，只能靠買賣來運行公司，掙得更大的利潤，同學(xué)之間也可以互相買賣，同同學(xué)之間要想取得市場份額，就得使用策略，比如：價格策略等。富士寶——富士寶風(fēng)扇在國內(nèi)的銷售啟動未久，2008年富士寶在市場上僅有2款臺立扇、2款落地扇和7款空調(diào)扇零售，其中臺立扇均價為180元左右，落地扇均價為135元左右，空調(diào)扇均價為360元左右。第三陣營是大量的雜牌和小品牌風(fēng)扇，在市場上也大量存在，但近年來市場份額逐步縮水。市場調(diào)整期也孕育著新的機遇。因此，在人民生活水平不斷提高、空調(diào)不斷降價的今天，電風(fēng)扇將成為夏季節(jié)約能源的首選?？照{(diào)行業(yè)的發(fā)展吸引了大片的消費者。競爭戰(zhàn)略案例報告標(biāo)題：電風(fēng)扇市場競爭性戰(zhàn)略分析報告報告內(nèi)容
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