【文章內(nèi)容簡介】 已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因為校門口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。通過這次實訓(xùn)我們認(rèn)識到以下幾個問題：第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓(xùn)小組隊長，一開始就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗。這就導(dǎo)致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生！盡管我們這次實訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。第二：我們通過這此擺地攤認(rèn)識到，掙錢真的是不容易！從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識到生存之堅的，還是這次微不足到的實訓(xùn)。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因為你是地攤嘛，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展！第三：隨時注意天氣以及社會各方面的變化，不能死守某種產(chǎn)品。這一點在文章最開始時已經(jīng)說過了，試相如果我們早一點注意到天氣的變化，早一點行動起來。那么這次的實訓(xùn)可能就是只是訓(xùn)練訓(xùn)練寫寫總結(jié)了，我們就可能多賺很多錢。因為圍巾手套之類剛上市時，確實太好賣了！第四：食品類產(chǎn)品在中國確實很難飽和。盡管小吃街這么多家店，加上學(xué)校這么多零食鋪，然而我們花生依然很好賣。起初我們曾無比擔(dān)心：這么多的小吃店，我們恐怕只有自己吃了！然而事實上我們?nèi)抠u完了！第三篇：2008市場營銷學(xué)實訓(xùn)指導(dǎo)書2008級專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書一、實習(xí)目的 市場營銷實習(xí)是市場營銷專業(yè)必不可缺少的技能性操作環(huán)節(jié),為使學(xué)生增強(qiáng)對市場營銷理論知識的理解和感性認(rèn)識，樹立學(xué)生的營銷意識，提高營銷業(yè)務(wù)綜合處理能力，掌握營銷工作的全過程。增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作精神，提高學(xué)生分析問題和解決問題的實踐能力，使其畢業(yè)后盡快上崗工作。二、實習(xí)的基本要求（一）對教師的要求 營銷實習(xí)是培養(yǎng)和提高學(xué)生專業(yè)技能的關(guān)鍵，實習(xí)指導(dǎo)教師要向正常上課一樣，要求遵守實習(xí)單位的作息制度，按時上、下班，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格管理，及時溝通，要統(tǒng)一要求，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生實習(xí)做到及時指導(dǎo)，講評、核對和檢查。（二）對學(xué)生的要求 對學(xué)生的要求包括以下幾個方面：學(xué)生必須按計劃要求完成實習(xí)任務(wù)。學(xué)生在實習(xí)期間要注意安全，遵守管理制度，堅決服從實習(xí)指導(dǎo)教師的安排。嚴(yán)格進(jìn)行考勤，實施班級（學(xué)委和科代表）與實習(xí)單位雙重考勤。撰寫實習(xí)日記與實習(xí)報告，嚴(yán)禁抄襲。三、實習(xí)的地點、步驟及注意（一）實習(xí)的地點 長沙電信及下屬主要營業(yè)廳（二）實習(xí)的步驟 營銷實習(xí)的整個過程可分為準(zhǔn)備動員、實習(xí)過程和總結(jié)三個階段。實習(xí)準(zhǔn)備動員階段（1）實習(xí)指導(dǎo)教師在班級組織學(xué)生落實本次實習(xí)的目的、意義、實習(xí)進(jìn)度安排和注意事項。（2）學(xué)生領(lǐng)取實習(xí)任務(wù)書，準(zhǔn)備實習(xí)所需物品。實習(xí)過程階段 所有實習(xí)學(xué)生在經(jīng)過長沙電信3天培訓(xùn)后，主要分配到市內(nèi)5個主要營業(yè)廳進(jìn)行工作，主要內(nèi)容為：熟悉電信營業(yè)基本流程并能熟悉的運用和解釋業(yè)務(wù)知識；進(jìn)行基本的業(yè)務(wù)洽談和推銷，對主要業(yè)務(wù)向客戶介紹和推銷；迎接并引導(dǎo)客戶，以及詢問客戶所辦業(yè)務(wù)，及時向客戶營銷最新優(yōu)惠業(yè)務(wù)；尋找潛在客戶，積極銷售E9套餐，并將電信最新資訊傳達(dá)給客戶；將需要幫助的客戶引導(dǎo)至咨詢室和挽留室；主動整理并維持大廳秩序和衛(wèi)生，主動換水和搬移宣傳物；積極參加班會和營業(yè)廳舉行的活動，協(xié)助并維持活動現(xiàn)場秩序，向現(xiàn)場的客戶展示產(chǎn)品功能；服從上級安排，嚴(yán)格按照班次上下班，學(xué)會主動與上級溝通思想觀點和建議，同時聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)；認(rèn)真積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，將所學(xué)知識運用于實際營銷活動中；熟悉itv和自助繳費機(jī)，并做好后勤服務(wù)工作；總結(jié)階段 學(xué)生實習(xí)完畢后，實習(xí)指導(dǎo)教師和學(xué)生要及時進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)包括：（1）學(xué)生撰寫實習(xí)總結(jié)報告（主要談實習(xí)收獲）。（2）實習(xí)指導(dǎo)教師對整個實習(xí)總評。（3）實習(xí)指導(dǎo)教師評定學(xué)生實習(xí)成績。四、實習(xí)的地點安排 實習(xí)地點分配名單 性實習(xí)地性實習(xí)地點 姓名 姓名 別 點 別 孟韜 男 荷花園 王喚 男 蔡鍔路 胡兵兵 男 荷花園 尹勝男 女 蔡鍔路 黃超群 男 新民路 鄧超妃 女 蔡鍔路 曾芳 女 東塘 杜娟 女 新民路 何江蕓 女 東塘 彭維 女 蔡鍔路賀雪梅 女 東塘 廖高 男 新民路 周安雄 男 東塘 羅鑫 男 蔡鍔路 陳盼 女 東塘 李麗萍 女 蔡鍔路 譚梅梅 女 蔡鍔路 梅文龍 男 蔡鍔路 黃攀 女 東塘 陳林軍 男 蔡鍔路 曹振群 女 伍家?guī)X 孫偉 女 蔡鍔路 何繼程 男 東塘 張成 女 蔡鍔路 劉燦 男 東塘 張瓊英 女 蔡鍔路 翁興亮 男 東塘 肖檢操 男 蔡鍔路 楊敏 女 荷花園 龍云杰 男 蔡鍔路 楊幼予 女 荷花園 陳志君 女 蔡鍔路 鄧健 女 東塘 龍科 男 新民路 姜玲玲 女 東塘 唐焜 男 新民路 石楊 男 新民路 吳承禮 男 蔡鍔路 賀順勇 男 東塘 張祖曉 男 新民路 宋幸福 男 荷花園 姜源 男 新民路 瞿巍偉 男 荷花園 吳艷美 女 新民路 馮婕 女 荷花園 李溫陽 男 蔡鍔路 黃旭 男 東塘 錢學(xué)捷 男 新民路 黃琳 女 荷花園 曾瑰霞 女 荷花園 孫成梁 男 荷花園 劉滿霞 女 伍家?guī)X 周子玉 男 新民路 劉靜 女 新民路 劉艷平女 荷花園 鄧超 男 東塘 龍敏 女 荷花園 王英連 女 伍家?guī)X 羅玄 男 荷花園 羅懷 男 大廈廳 謝芝紅 女 荷花園 石艷 女 大廈廳 郭白玉 女 荷花園 湯浪 男 大廈廳 屈龍龍 男 東塘 王旸 男 大廈廳 王惠芳 女 伍家?guī)X 肖球 女 大廈廳 徐博 男 荷花園 謝曉瑋 女 伍家?guī)X 陳繪繪 女 荷花園 楊柳 女 大廈廳 陳慧嘉 女 荷花園 張芳 女 大廈廳 鄧紫陽 男 新民路 張洋 女 荷花園 方洋 男 伍家?guī)X 彭鑫 男 伍家?guī)X 賀素綏 女 伍家?guī)X 黃思 女 伍家?guī)X 蔣愛群 女 大廈廳 東塘營業(yè)廳： 17人 新民路營業(yè)廳：13人 伍家?guī)X營業(yè)廳： 9人 大廈廳營業(yè)廳：8人 荷花園營業(yè)廳：19人 蔡鍔路營業(yè)廳：17人五、營銷實習(xí)的考核 專業(yè)實習(xí)是市場