【文章內(nèi)容簡介】 實(shí)習(xí)（訓(xùn)）起止時(shí)間 17181學(xué)期1—2周 指 導(dǎo) 教 師杜澤宇 張純榮一、實(shí)訓(xùn)單位介紹我所在的組織是極光汽車股份有限公司，成立于2017年8月29號(hào)，是一家國產(chǎn)汽車制造公司。致力于為中國各地的汽車銷售商或4s店提供零件設(shè)備，服務(wù)和汽車。二、實(shí)訓(xùn)崗位描述（一）準(zhǔn)備工作開始辦理業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備工作，去管委會(huì)領(lǐng)取并整理空白憑證，查看印章保存是否完好等，和組員們一起完成了公司的背景海報(bào)，起名，選好工作地點(diǎn)，還有設(shè)計(jì)公司經(jīng)營理念和愿景。（二）公司運(yùn)作在公司初創(chuàng)時(shí)期，因?yàn)楦鞣N設(shè)備的不完善，導(dǎo)致制造車的速度慢，影響了公司的發(fā)展。在公司重新設(shè)定戰(zhàn)略后，公司漸漸走上了正軌，改變了現(xiàn)狀。（三）基本情況我在公司擔(dān)任技術(shù)研發(fā)人員，在公司里主要負(fù)責(zé)汽車的研發(fā)，以及對汽車問題檢查。在汽車制造的過程中難免出現(xiàn)缺乏零件的問題，導(dǎo)致汽車模型無法拼裝，以及制作出來的汽車不滿足顧客的需求等問題。三、實(shí)訓(xùn)目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。四、實(shí)訓(xùn)過程和內(nèi)容圍繞企業(yè)中常見的市場營銷業(yè)務(wù)實(shí)施模擬演練包括市場調(diào)查策劃、產(chǎn)品開發(fā)和推廣策劃、促銷策劃、定價(jià)策劃等等。程序：注冊公司名稱，確定公司主打產(chǎn)品名稱。進(jìn)行各大地區(qū)的市場調(diào)查，了解各市場高中低產(chǎn)品的銷量情況，確定產(chǎn)品主打市場及本公司主打產(chǎn)品類型。確定市場開發(fā)方案及開發(fā)程度。確定是否進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)并升級(jí)生產(chǎn)技術(shù)，及如何升級(jí)。進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，確定生產(chǎn)數(shù)量和產(chǎn)品組合。確定產(chǎn)品包裝。對各檔次產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。商量決定推廣策劃方案。選定促銷方案。選定合作方，上交競價(jià)單和競價(jià)費(fèi)。收到訂單后發(fā)貨，完成交易。若生產(chǎn)不了訂單要求的產(chǎn)品數(shù)量，在自由交易市場上進(jìn)行購買；有剩余的產(chǎn)品賣不出去，積壓在庫存，也可以通過自由交 易市場進(jìn)行拋售。五、實(shí)訓(xùn)收獲及體會(huì)（一）個(gè)人能力認(rèn)識(shí)在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力，提高了獨(dú)立思考問題、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí)，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神（二）職業(yè)規(guī)劃在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。三、提高工作積極性和主動(dòng)性實(shí)訓(xùn)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)訓(xùn)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)訓(xùn)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。六、實(shí)訓(xùn)中存在的問題如何合理的制定營銷方案使得利潤最大化；如何確定目標(biāo)市場及目標(biāo)產(chǎn)品；如何確定產(chǎn)品開發(fā)方案；如何金運(yùn)轉(zhuǎn)順暢，不出現(xiàn)資金鏈斷裂等。解決方案：應(yīng)在初期果斷決定主要針對市場，不宜開發(fā)過多市場，專注于一個(gè)市場后加深市場開程度七、實(shí)訓(xùn)想法及建議內(nèi)容實(shí)際上，實(shí)訓(xùn)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)訓(xùn)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。在實(shí)訓(xùn)中，我嚴(yán)格按照實(shí)訓(xùn)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)訓(xùn)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。這次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)；其一，實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。其二，此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸