市場營銷實(shí)訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-24 23:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 觀念 推銷觀念 營銷觀念 社會營銷觀念 市場營銷觀念 生產(chǎn)觀念 （ Production Concept） 階段 —— “ 生產(chǎn)什么 ， 賣什么 ” ， 關(guān)鍵是產(chǎn)量 產(chǎn)品觀念 （ Product Concept） 階段 —— “ 生產(chǎn)什么 ， 賣什么 ” ， 關(guān)鍵是質(zhì)量 推銷觀念 （ Selling Concept） 階段 —— “ 我賣什么 ， 顧客就買什么 ” 市場營銷觀念 (Marketing Concept) —— “ 生產(chǎn)消費(fèi)者需求的 ” 社會市場觀念 （ Social Marketing Concept） 階段 —— 努力做到滿足社會發(fā)展 、 消費(fèi)者需求 、 企業(yè)發(fā)展和職工利益四個(gè)方面的利益 市場營銷觀念 2. 產(chǎn)品觀念 “我們生產(chǎn)什么就賣什么” “我們生產(chǎn)最好的產(chǎn)品” “我們賣什么，就讓人們賣什么” “市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么” “要在符合消費(fèi)者和社會長遠(yuǎn)利益的前提下滿足市場的需求” 生產(chǎn)觀念認(rèn)為：消費(fèi)者喜愛那些可以隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。生產(chǎn)導(dǎo)向型組織的管理當(dāng)局總是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的分銷覆蓋面。 典型的例子： 福特 T型汽車 “我們的車都是黑色的?！? 產(chǎn)品觀念認(rèn)為：消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量的、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品，在產(chǎn)品導(dǎo)向型組織里，管理當(dāng)局總是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，便日臻完善。 典型的例子： 新飛廣告做得好， 不如新飛冰箱好 酒香不怕巷子深 /銷售觀念 推銷觀念認(rèn)為：如果聽其消費(fèi)者自然的話，他們不會足量購買某一組織的產(chǎn)品。因此，該組織必須主動推銷和積極促銷。 典型的例子： “沒有不成功的產(chǎn)品， 只有不成功的銷售” 營銷觀念認(rèn)為：達(dá)到組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足。 典型例子： “科技以人為本，顧客需要什么， 我們就提供什么?！? 我們一切為了你 通過銷售來 獲得利潤 通過顧客的 滿意獲得利潤 工廠 產(chǎn)品 推銷和促銷 市場 顧客需求 整合營銷 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 （ 1）推銷觀念 （ 2）營銷觀念 推銷觀念和營銷觀念的對比 營銷觀念的支柱 營銷觀念 4個(gè)主要支柱： ?目標(biāo)市場； ?顧客需要； ?整合營銷； ?
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