市場營銷實訓(編輯修改稿)
2025-02-24 23:50 本頁面
【文章內容簡介】 觀念 推銷觀念 營銷觀念 社會營銷觀念 市場營銷觀念 生產觀念 （ Production Concept） 階段 —— “ 生產什么 ， 賣什么 ” ， 關鍵是產量 產品觀念 （ Product Concept） 階段 —— “ 生產什么 ， 賣什么 ” ， 關鍵是質量 推銷觀念 （ Selling Concept） 階段 —— “ 我賣什么 ， 顧客就買什么 ” 市場營銷觀念 (Marketing Concept) —— “ 生產消費者需求的 ” 社會市場觀念 （ Social Marketing Concept） 階段 —— 努力做到滿足社會發(fā)展 、 消費者需求 、 企業(yè)發(fā)展和職工利益四個方面的利益 市場營銷觀念 2. 產品觀念 “我們生產什么就賣什么” “我們生產最好的產品” “我們賣什么，就讓人們賣什么” “市場需要什么，我們就生產什么” “要在符合消費者和社會長遠利益的前提下滿足市場的需求” 生產觀念認為：消費者喜愛那些可以隨處得到的、價格低廉的產品。生產導向型組織的管理當局總是致力于獲得高生產效率和廣泛的分銷覆蓋面。 典型的例子： 福特 T型汽車 “我們的車都是黑色的?！? 產品觀念認為：消費者最喜歡高質量的、多功能和具有某些特色的產品，在產品導向型組織里，管理當局總是致力于生產優(yōu)質產品，并不斷地改進產品，便日臻完善。 典型的例子： 新飛廣告做得好， 不如新飛冰箱好 酒香不怕巷子深 /銷售觀念 推銷觀念認為：如果聽其消費者自然的話，他們不會足量購買某一組織的產品。因此，該組織必須主動推銷和積極促銷。 典型的例子： “沒有不成功的產品， 只有不成功的銷售” 營銷觀念認為：達到組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足。 典型例子： “科技以人為本，顧客需要什么， 我們就提供什么?！? 我們一切為了你 通過銷售來 獲得利潤 通過顧客的 滿意獲得利潤 工廠 產品 推銷和促銷 市場 顧客需求 整合營銷 出發(fā)點 重點 方法 目的 （ 1）推銷觀念 （ 2）營銷觀念 推銷觀念和營銷觀念的對比 營銷觀念的支柱 營銷觀念 4個主要支柱： ?目標市場； ?顧客需要； ?整合營銷； ?
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