【正文】 討論的項目”、“ 需要策劃的場景”等，然后安排學(xué)生基于自己的理解去研究解決問題。安排的主要實訓(xùn)內(nèi)容有：營銷理念的應(yīng)用、調(diào)研問卷的設(shè)計、調(diào)研項目的執(zhí)行、市場細(xì)分的訓(xùn)練、定位的方法、產(chǎn)品差異化競爭、價格設(shè)計、渠道規(guī)劃、竄貨管理、促銷方案設(shè)計、推銷技能實訓(xùn)、營銷總體策劃約十個項目。加深對市場營銷理念的認(rèn)識和理解，強化營銷理論知識的記憶；培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、溝通能力、調(diào)查研究能力和根據(jù)營銷環(huán)境解決問題的能力；快速適應(yīng)營銷調(diào)研、策劃、市場推廣、產(chǎn)品銷售工作崗位。通過《市場營銷綜合實訓(xùn)》教學(xué)，學(xué)生服務(wù)意識強，解決問題思路寬，實際動手能力強，實習(xí)單位和用人單位對畢業(yè)生的營銷能力給予高度認(rèn)可。三、學(xué)習(xí)內(nèi)容與要求實訓(xùn)項目一：進(jìn)行市場調(diào)研（各大在建實習(xí)超市）學(xué)習(xí)內(nèi)容針對各大在建實習(xí)超市各個環(huán)節(jié)的任務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研，為決策提供寶貴的建議。（2）能科學(xué)的組織調(diào)研，總結(jié)分析資料并提出好的意見和建議。學(xué)習(xí)要求（1）掌握促銷的各種組織形式。實訓(xùn)項目三：運用各種公關(guān)手段促成旅游業(yè)務(wù)量增加（南召蓮花 溫泉度假基地）學(xué)習(xí)內(nèi)容運用各種公關(guān)手段促成旅游業(yè)務(wù)量增加學(xué)習(xí)要求（1）掌握公關(guān)的各種手段和技巧，具備良好的溝通能力（2）能靈活運用各種公關(guān)手段。學(xué)習(xí)要求（1）掌握商務(wù)接待的技巧和策略，掌握客戶關(guān)系管理的技巧。實訓(xùn)項目五：酒席策劃（鄭飛國際酒店）學(xué)習(xí)內(nèi)容在鄭飛國際酒店、針對大宗酒席進(jìn)行策劃學(xué)習(xí)要求（1）掌握策劃的程序、策略等。實訓(xùn)項目六：商務(wù)禮儀和商務(wù)談判（鄭飛國際酒店）學(xué)習(xí)內(nèi)容在鄭飛國際酒店、與大的客戶進(jìn)行商務(wù)談判，以求擴大業(yè)務(wù)量。（2）能靈活運用各種商務(wù)談判技巧促成業(yè)務(wù)。本課程是一門實用性、實踐性較強的學(xué)科。本課程可以采取多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，如下：充分吸收“概念獲得教學(xué)模式”、“研究式教學(xué)模式”、“ 巴特勒自主學(xué)習(xí)模式”、“情景教學(xué)模式”和“范例教學(xué)模式”的長處，我們提出“興趣中心、問題驅(qū)動、師生互動”的教學(xué)模式。其基本操作程序是：設(shè)置問題（案例、故事、情景）──激發(fā)研究興趣──相互溝通──新理念應(yīng)用──檢測評價──總結(jié)規(guī)律──拓展與遷移。它的教學(xué)方法本身就應(yīng)該是多樣的。營銷實訓(xùn)的重點在訓(xùn)練學(xué)生的思維能力和表達(dá)能力，需要教師適時參與引導(dǎo)。多媒體教學(xué)：課堂教學(xué)以多媒體電子課件（PPT電子教案）為主，配合使用黑板板書。軟件模擬教學(xué)、校外實訓(xùn)：我系建設(shè)了市場營銷模擬實訓(xùn)室，并配套市場營銷模擬軟件，學(xué)生可以在實訓(xùn)室進(jìn)行模擬演練，對營銷環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的分析、制定合理的營銷策劃方案。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)：我們學(xué)院已經(jīng)建立了精品課程網(wǎng)站，數(shù)字圖書館的教學(xué)錄像點播系統(tǒng)也已開通，還建立了專門的商務(wù)實訓(xùn)室，可供６０人同時進(jìn)行現(xiàn)場模擬，安裝營銷模擬軟件的服務(wù)器全天開放，可供學(xué)生隨時、隨地上網(wǎng)練習(xí)，目前已經(jīng)基本滿足了營銷實訓(xùn)教學(xué)的需要。具 體要求如下：（1）采用“過程性”的評估考核在整個實訓(xùn)項目進(jìn)行過程中，先把學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆纸M，要求人員優(yōu)化配置、團(tuán)隊合作良好。計劃營銷班的學(xué)生分組到三個實訓(xùn)基地進(jìn)行市場營銷綜合實訓(xùn)：南召蓮花溫泉度假基地、鄭飛國際酒店、在建各大實習(xí)超市。（2）采用“公開、公平”的評估考核教師在學(xué)習(xí)開始之際將有關(guān)的評估考核標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先告知學(xué)生，學(xué)生根據(jù)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，確 立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確作業(yè)要求，規(guī)范學(xué)習(xí)行為。確保在評價考核中每個同學(xué)都應(yīng)得到平等的對待，公正地評價每個學(xué)生的學(xué)習(xí)成果與表現(xiàn)。每份作業(yè)的評分都要求學(xué)生反饋意見，給予學(xué)生提出質(zhì)疑的機會。通用職業(yè)能力的評估考核，學(xué)生在教師指導(dǎo)下采取自主打分，來鍛煉學(xué)生的自我評價能力。每個模塊的考核主要考察學(xué)生的出勤情況、實際動手能力、理論知識的運用與掌握情況、完成作業(yè)的準(zhǔn)確度、完整度、規(guī)范度等、分析問題、解決問題的能力、合作溝通能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、創(chuàng)新能力、總結(jié)報告（報告的內(nèi)容、態(tài)度、寫作水平等）等評定項目進(jìn)行綜合考核。六、學(xué)習(xí)指導(dǎo)為了保證市場營銷綜合實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，制定課程學(xué)習(xí)計劃、選取的學(xué)習(xí)方法及利用的各種學(xué)習(xí)資源情況如下：（一）學(xué)習(xí)目標(biāo)通過學(xué)習(xí)，系統(tǒng)掌握市場營銷綜合實訓(xùn)流程和技巧，能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論與具體實踐相結(jié)合，力爭圓滿完成實習(xí)任務(wù)。通過對這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，了解課程實習(xí)目的、實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)方法及手段；多種實習(xí)媒體資源綜合使用計劃及安排，導(dǎo)學(xué)助學(xué)設(shè)計；實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)安排；實習(xí)階段在這個階段，完成以下內(nèi)容：進(jìn)行市場調(diào)研，（各大在建實習(xí)超市）；收看IP課件；策劃促銷活動（各大在建實習(xí)超市）；運用各種公關(guān)手段促成旅游業(yè)務(wù)量增加（南召蓮花 溫泉度假基地）；運用各種商務(wù)禮儀的方式進(jìn)行商務(wù)接待（南召蓮花 溫泉度假基地）；酒席策劃（鄭飛國際酒店）；商務(wù)禮儀和商務(wù)談判（鄭飛國際酒店）；分組討論與總結(jié)。三個層面：學(xué)生作為主體的層面、教師作為主導(dǎo)的層面、資源充分利用的層面。七、學(xué)習(xí)資源（1）參考圖書：建議使用教材：《營銷策劃技術(shù)》北京大學(xué)出版社 建議參考書：《市場營銷學(xué)》、《營銷策劃》、《市場營銷策劃》、《市場營銷策劃實務(wù)》（2）．推薦行業(yè)等網(wǎng)站：[1] 中國營銷網(wǎng):///[2] 中國營銷傳播網(wǎng)://./[3] 中國市場營銷網(wǎng)://./[4] E營銷時代網(wǎng):///（3）可以去學(xué)院超市、市區(qū)大型商場、超市、度假村等實習(xí)場所進(jìn)行現(xiàn)場實習(xí)。（5）網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源充分的利用各種信息技術(shù)，例如網(wǎng)絡(luò)、多媒體課件等，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)的便利條件。利用多媒體一體化教室、校園網(wǎng)等資源優(yōu)勢，構(gòu)建本課程的教學(xué)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)提供豐富的教學(xué)資源。學(xué)生可以利用課下時間自主學(xué)習(xí)，開闊