市場營銷實訓報告(編輯修改稿)
2024-10-17 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!第二篇：市場營銷實訓報告市場營銷實訓報告為期一周的《市場營銷》實訓結束了，在這一周中，我們主要做了大米、電風扇、手機的營銷實訓。我們每個人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時也擁有一定的資金。應用自己的公司和固有的資金，讓公司運行起來。進行買賣產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品。每個公司有十次生產(chǎn)的機會，十次機會用完就不能生產(chǎn)，只能靠買賣來運行公司，掙得更大的利潤，同學之間也可以互相買賣，同同學之間要想取得市場份額，就得使用策略，比如：價格策略等。目的是在每次試訓中能夠將自己在課堂上所學的應用于實際中。通過本次實訓，有以下感觸：1）初次接觸，啥都不懂只是盲目的讓自己的公司運行下去，不管啥技巧，策略等，也沒有弄懂每一步都是干啥的，做完這一步會對公司造成啥影響，是提高市場份額還是知名度，最后錢也花了產(chǎn)品也生產(chǎn)了要不是賣不出去，要不就是不能生產(chǎn)，最后就只有虧本，沒掙一毛錢。2）感覺不錯，第一次經(jīng)營公司，虧損了，但還是有收獲。由于剛開始沒有做好準備，盲目的進行操作，好些應該注意的都沒能注意到，忽略了好多。以后應注意的是：提前做好準備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學，應用于實踐中。有了自己的公司，平且讓他盈利了，即使這不是自己真實的公司，但這也是成功的第一步，有了這次經(jīng)歷，相信自己以后有這個機會也不會犯那種低級錯誤，沒有目的去做，這也讓我知道了，在平時最是也要那樣不能盲目的，只管去做，沒有一點程序，步驟和方法。也要學以致用，學到的就應該用到生活中來，不然我們學的，那不是成白學的了，沒有任何用，學習也失去了意義。3）公司注冊成功，首先應該做的是，選定一個區(qū)域，然后再這個區(qū)域做宣傳，先打產(chǎn)品知名度，同時進行產(chǎn)品研發(fā)，技術的提高，提高產(chǎn)品檔次，這樣的話也能拓寬自己公司的生產(chǎn)界面，生產(chǎn)不同檔次的產(chǎn)品，這樣的話就能在每個檔次進行銷售，同時也提高了自己公司的市場份額。4）其次是進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，先確定你要生產(chǎn)哪一檔次的產(chǎn)品，然后別急著進行生產(chǎn)，先了解你所在的區(qū)域，市場需求量如何，限量生產(chǎn)，因為你只有十次機會生產(chǎn)。再次是，進行區(qū)域定價，在進行區(qū)域定價前，先進性市場調(diào)查，了解超市和商場的最高進價價格是多少，然后進行區(qū)域定價，這樣不至于把價格定高或者定低了，造成銷不出去或者利潤低。如果感覺，自己的公司在這個區(qū)域的銷售還不錯，這時你就可以去別的區(qū)域進行市場拓展，發(fā)展更寬的市場，占領更多的市場份額，方法和步驟，和以前的一樣。同學之間進行交易時，要注意從別人那塊買產(chǎn)品，價格不能低于你在區(qū)域定價里面定的價格，如果競爭激烈的話，你可以進行適當?shù)膬r格調(diào)整。賣出價格可以適當?shù)鸵稽c，自己要比生產(chǎn)價格高就可以了，因為市場競爭比較激烈，只要不給自己造成虧損就可以了。這次實訓啟發(fā)和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的實際操作實訓，我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而
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