市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-09 11:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 許我做的問卷還不夠完善，但是已經(jīng)完全能夠幫助我們了解整個(gè)高校的筆記本電腦的市場需求。 （ 4）問卷調(diào)查的實(shí)施情況 在參加過培訓(xùn)后，我被分配調(diào)查沈陽工程 學(xué)院管理工程系大一年級的工業(yè)班級，按照培訓(xùn)內(nèi)容，我一共調(diào)查了 7 名同學(xué)，由于專業(yè)性，所以班級中男生居多，我選擇了 7 名男生進(jìn)行了了解并填寫了調(diào)查問卷，其中兩個(gè)人有電腦，其他人沒有電腦。通過我負(fù)責(zé)調(diào)查的人員我發(fā)現(xiàn)，普遍男生需要的電腦都是更注重配置，原因在于配置高的電腦玩游戲更有利。 （二）促銷策劃 本次促銷方案針對的是筆記本電腦，由于上一次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們就選擇了筆記本電腦的調(diào)研，了解到 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費(fèi)品變?yōu)榱艘话阆M(fèi)品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模 發(fā)展迅速。各種品牌相互追趕相互競爭，我們決定從海爾電腦開始進(jìn)行研究跟策劃，從當(dāng)前 筆記本電腦市場狀況 、 筆記本電腦校園市場環(huán)境 、海爾電腦的優(yōu)勢劣勢、 渠道和促銷策劃方案 等多個(gè)方面考慮。 經(jīng)組長房月分配，我負(fù)責(zé) 海爾筆記本電腦的 促銷策略 和 宣傳策略 以及 活動(dòng)效果和評估 。 以下是我負(fù)責(zé)的部分的具體內(nèi)容： （ 1） 促銷策略 對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈(zèng)送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽(yù)吸引潛在用戶，或者贈(zèng)送一些促成交易的關(guān)鍵附 件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。 學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。 （ 2） 宣傳策略 配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計(jì)建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng)，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生 的信任和忠誠。具體宣傳活動(dòng)如下： （ 1）校園網(wǎng)宣傳：每一所學(xué)校都會(huì)有自己的學(xué)校網(wǎng)頁，將海爾筆記本電腦的宣傳及活動(dòng)的介紹放在這些網(wǎng)站上； （ 2）校園廣播：活動(dòng)前期以及活動(dòng)后的一段時(shí)間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳； （ 3）校園橫幅：活動(dòng)前期在校園內(nèi)懸掛橫幅 （ 4）校園海報(bào)：在學(xué)校宣傳欄粘貼海報(bào)（包括海爾筆記本的海報(bào)以及學(xué)生會(huì)制作的海報(bào)）； （ 5）校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內(nèi)容為整個(gè)活動(dòng)的基本介紹的基本介紹；爭取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室。 （ 3） 活動(dòng)效果和評估 通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動(dòng) ,大學(xué)生對海爾筆記本電腦電腦的認(rèn)識(shí)有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長所認(rèn)同，購買率有所上升。這次活動(dòng)取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽(yù)和產(chǎn)品的知名度 。 （ 4）自我總結(jié) 通過此次活動(dòng)我負(fù)責(zé)了關(guān)于產(chǎn)品促銷與宣傳方面的工作，充分的利用了昔日里學(xué)到的理論知識(shí)，來完成這部分的策劃，讓我的思維更加的縝密，更加的能考慮到細(xì)節(jié)以及方案的可行性分析?？傊?，在自己參與策劃之后會(huì)覺得自己是有專業(yè)知識(shí)的，能使書本上學(xué)到 的理論性知識(shí)利用進(jìn)去。 （三）市場營銷模擬平臺(tái) （ 1）模擬目的 本次實(shí)踐課程的安排目的是讓同學(xué)們更好的掌握市場從生產(chǎn)到銷售的種種步驟以及要求，通過軟件的操作來讓同學(xué)們親自體會(huì)到如何去經(jīng)營一家公司，如何去做決策，如何能夠讓公司盈利 更多，更好的將理論與實(shí)踐聯(lián)系到一起。 （ 2）模擬時(shí)間
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1