市場營銷實訓(xùn)報告(參考版)
2025-03-08 11:31本頁面
【正文】 做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的 實踐 經(jīng)驗。 自我評價： 關(guān)于 實習(xí) 的收獲主要有以下幾個方面。武斷、冒失、考慮不周全都會是企業(yè)陷入困境甚至倒閉，所以要看好市場發(fā)展趨勢，選好一個定位，使企業(yè)在某個領(lǐng)域獨占鰲頭。我依然在華北，西北，西南地 區(qū)，并沒有鎖定其他目標(biāo)市場，因為，開拓了其他市場還要話更多的廣告費，而且就是能搶到訂單，也有可能生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，按照這個計劃，在這一年里，我的收入也大大提高了。原來，這個實訓(xùn)并不是剛剛想象中的那么簡單。由于只有廣告打的多，才能競爭過別人，拿到更多的訂單，所以 ，在 2021年的時候，我在廣告上花費很多，導(dǎo)致沒有收入反而虧損很多。當(dāng)公司的知名度達到要求后，根據(jù)要求價格，將華東地區(qū)的低檔商品定價，由于每一年，定價后只能調(diào)價一次，所以這一步必須很慎重。剛開始的時候，我們每個人都有五千五百萬的資金運作，產(chǎn)品的等級是低檔。學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查，然 后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制 定促銷策劃 。 3 前幾個月的生產(chǎn)計劃的隨意性 由于沒有經(jīng)過計算和思考，導(dǎo)致憑感覺進行投資，使得產(chǎn)品不是賣的太快就是賣不出去，無奈賠錢甩賣才行。 能夠查看公司現(xiàn)在的資產(chǎn) 當(dāng)選擇查看公司狀況 滅絕師太有限公司 （ 4） 模擬結(jié)果 本次市場營銷模擬共經(jīng)歷了一年的時間，最終我的公司滅絕師太有限公司以 13 億的資產(chǎn)告終，獲得了班級排名的第六名，在此次營銷模擬的過程中我 總結(jié)了一下幾點教訓(xùn)： 1 對于價格跟產(chǎn)量協(xié)調(diào)的不好，導(dǎo)致在前期每個月的前幾天就把所有產(chǎn)品賣光，而空閑生產(chǎn)線、空閑了我所雇傭的工人以及本月的廣告費用的浪費。 促銷和廣告： 在這里促銷和廣告只起到使你產(chǎn)品更容易賣的作用，當(dāng)然，廣告的費用一般都很高。 定價： 根據(jù)自己的生產(chǎn)產(chǎn)品的成本來決定賣給經(jīng)銷商的定價和零售商的定價，而與我公司利益息息相關(guān)的是制定的經(jīng)銷商定價。當(dāng)然，所制定的生產(chǎn)計劃是下個月才會生產(chǎn)出來，在這里我們每一分鐘 =一天，而所謂的庫存量查詢是來關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況的。之所以選擇都選擇一樣的行業(yè)以便發(fā)生競爭，方法如下： 進行注冊登陸 在此處輸入 學(xué)號 此處均選擇手機 登陸 —— 產(chǎn)品管理 —— 策略管理依次進行 （ 1） 在產(chǎn)品管理這一塊首先要進行產(chǎn)品的研發(fā)，我決定生產(chǎn)一款符合大眾的手機型號 —— 小滅，它具備 MP3 手機鈴聲下載、照相、外觀優(yōu)美等多種特點，成本是 1070 元。 （三）市場營銷模擬平臺 （ 1）模擬目的 本次實踐課程的安排目的是讓同
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