市場營銷實訓(xùn)報告-文庫吧資料
2025-03-12 11:31本頁面
【正文】 學(xué)們更好的掌握市場從生產(chǎn)到銷售的種種步驟以及要求，通過軟件的操作來讓同學(xué)們親自體會到如何去經(jīng)營一家公司，如何去做決策，如何能夠讓公司盈利 更多，更好的將理論與實踐聯(lián)系到一起。 （ 4）自我總結(jié) 通過此次活動我負責(zé)了關(guān)于產(chǎn)品促銷與宣傳方面的工作，充分的利用了昔日里學(xué)到的理論知識，來完成這部分的策劃，讓我的思維更加的縝密，更加的能考慮到細節(jié)以及方案的可行性分析。 （ 3） 活動效果和評估 通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動 ,大學(xué)生對海爾筆記本電腦電腦的認(rèn)識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長所認(rèn)同，購買率有所上升。 （ 2） 宣傳策略 配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時進行一些宣傳推廣活動，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生 的信任和忠誠。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。 學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗的筆記用戶和朋友介紹。其中最有吸引力是增加配置。 經(jīng)組長房月分配，我負責(zé) 海爾筆記本電腦的 促銷策略 和 宣傳策略 以及 活動效果和評估 。 （二）促銷策劃 本次促銷方案針對的是筆記本電腦，由于上一次的實訓(xùn)內(nèi)容我們就選擇了筆記本電腦的調(diào)研，了解到 隨著科學(xué)技術(shù)的進步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規(guī)模 發(fā)展迅速。 （ 4）問卷調(diào)查的實施情況 在參加過培訓(xùn)后，我被分配調(diào)查沈陽工程 學(xué)院管理工程系大一年級的工業(yè)班級，按照培訓(xùn)內(nèi)容，我一共調(diào)查了 7 名同學(xué)，由于專業(yè)性，所以班級中男生居多，我選擇了 7 名男生進行了了解并填寫了調(diào)查問卷，其中兩個人有電腦，其他人沒有電腦。 （ 2） 調(diào)查問卷的制作 制作的方向主要有兩個部分，如圖： 問卷 已有電腦人群（次要） 無電腦人群（重要） 無電腦人群 品牌角度 配置角度 價格角度 （ 3） 預(yù)期效果 我現(xiàn)在制作的調(diào)查問卷只是偏重于還沒有電腦的同學(xué)的需求與需要，主要考慮到已有電腦同學(xué)一般不會再近期更換自己的電腦。 您現(xiàn)在是否擁有筆記本電腦： A、沒有 （繼續(xù)答題） B、有 （跳至 14題） 您計劃什么時候購買？ A 1 個月內(nèi) B 3 個月內(nèi) C 半年內(nèi) D 短期內(nèi)不計劃購買 您購買 筆記本電腦 時比較看重以下哪方面？ (多選題 ) A 質(zhì)量 B 價格 C 服務(wù) D 功能 E 品牌 F 外觀款式 G 配置 H 其它 您對電腦硬件配置的要求？ Ａ 骨灰級發(fā)燒玩家，不求最好但求最貴 Ｂ 癡狂游戲玩家，對配件有較高要求 Ｃ 一般用戶，工作學(xué)習(xí)娛樂兼顧 Ｄ 對電腦硬件不是很了解，能用就行 您 若購買筆記本電腦，您優(yōu)先選擇的品牌是： A 聯(lián)想 B 戴爾 C 惠普 D 蘋果 E 華碩 F 宏基 G 索 尼 H 神州 I 東芝 J 三星 K 其它 以下筆記本電腦的類型，您更傾向購買哪類？ A
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