市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告-文庫吧資料
2024-10-17 16:10本頁面
【正文】 件，時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng)。通時(shí)，也使我們初步培養(yǎng)了對市場營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。以前總認(rèn)為市場營銷就是一個(gè)簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。第6頁，共6頁第三篇：市場營銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)報(bào)告 在2014年11月24號開始，我們在嚴(yán)老師和蔡老師的帶領(lǐng)下，開展了三天的市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)課。這門課擺脫了課本和說教的束縛，生動(dòng)的將所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，增強(qiáng)了我們實(shí)際處理問題的能力，開拓了視野。售后其實(shí)是產(chǎn)品銷售的延伸，成功的售后才能鑄就完美的品牌。我認(rèn)為主要問題在于講解人員的語氣上，用公關(guān)與談判的理論，這種音高的說話特點(diǎn)，加上表情嚴(yán)肅，很容易給人煩躁感，所以，應(yīng)有意識的放松表情，放慢語速，顯然，他們公司沒注意這點(diǎn)，結(jié)果是最后像吵架似的！鐘老師說了一句話，“消費(fèi)者沒有錯(cuò)！”是的！都存在的問題是講解人員的解說姿態(tài)上，我認(rèn)為，不夠有自信。清晰，是的，這個(gè)詞語首先浮現(xiàn)出來，必須對本公司的所有清晰，發(fā)展方向、優(yōu)勢、不足、競爭對手等等。當(dāng)然，有問題是必須的！首先，問卷問題的設(shè)計(jì)有的問題還是出現(xiàn)了問題，這是設(shè)計(jì)問題時(shí)的疏忽，讓答卷者感覺模糊不清晰；其次，有無效問卷，但因?yàn)橐髷?shù)量，又沒時(shí)間去重新做，所以將就用了！總之，我們是盡全力去做了！對于PPT的部分，我們對行業(yè)概況、本公司情況、產(chǎn)品項(xiàng)目、營銷手段簡要介紹，對數(shù)據(jù)資料的搜集、了解，針對本公司具體情況的整個(gè)資金的預(yù)算、對要開發(fā)項(xiàng)目的思考、銷售的如何運(yùn)行等等的工作最后的成果是幾張一閃而過的幻燈片，值嗎？值得的！當(dāng)然，不完美，思考問題的欠缺，想達(dá)到的效果與實(shí)際達(dá)到的效果的不一致等問題存在，但，這只是意味著讓你有足夠空間做的更好！對于其他組，錯(cuò)，應(yīng)該是其他公司，護(hù)膚品、化妝品、婚慶還有LED燈，讓我們感受到了各行各業(yè)的精彩！下次課的任務(wù)是產(chǎn)品推介會(huì)??第四次課小結(jié)這次課是關(guān)于產(chǎn)品推介會(huì)，很幸運(yùn)，我們換到了MBA上課的豪華教室！首先上場的是久久婚慶，色彩的鮮艷與新的點(diǎn)子讓我們感受到了不一樣的精彩！然后是ABC公司，這個(gè)與愛心聯(lián)系在一起的企業(yè)！第4頁，共6頁但，問題總會(huì)存在，挑剔吧，挑的是他們的錯(cuò)，也是我們可能會(huì)出現(xiàn)的問題！所以，我們發(fā)現(xiàn)，我的推介會(huì)還能做的更好！第五次課小結(jié)本次課繼續(xù)推介會(huì)，我們對PPT做了細(xì)致分析與改進(jìn)。這個(gè)過程需要細(xì)致深入的分析，需要分析的東西很多，但，結(jié)果不一定有用，很多得出的結(jié)果找不到關(guān)系就要舍棄了。先說我們自己的感想吧！做問卷，仔細(xì)斟酌每一個(gè)問題，它的存在意義，問題的邏輯性，字體字號，卷面給人的感覺，是的，我們努力做到最好。這次課總體上來講還是比較成功的，瑕不掩瑜，為我們以后開展詳細(xì)的產(chǎn)品推介開了個(gè)好頭。近幾年房地產(chǎn)市場在我國迅速升溫，房價(jià)日益水漲船高，有越來越多的人開始關(guān)注房地產(chǎn)市場，開始投資樓市，并借此分一杯羹。這個(gè)開場很好，期待接下來的精彩！第1頁，共6頁第二次課小結(jié)這次課的內(nèi)容決定了我們未來的走向和發(fā)展，面對林林總總的各行各業(yè)，我們到底選擇哪一行作為我們發(fā)展的領(lǐng)域，成為這節(jié)課擺在我們面前的任務(wù)，經(jīng)過一番討論我們選擇了近兩年在中國蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)作為我們模擬經(jīng)營的行業(yè)，并成立了屬于我們自己的公司。總之，就是給人的印象。這不是在課堂，是表面平靜，實(shí)則暗流涌動(dòng)的職場，是的，你就是要把你的思維轉(zhuǎn)換到這個(gè)戰(zhàn)場上，嚴(yán)肅認(rèn)真！第三、還有一種細(xì)節(jié)卻不可忽視的意識就是注意自己。第一、這是模擬一個(gè)公司，這里面摻雜著利益、人情等等，怎樣處理好公平與不公平，合理與不合理的問題，如何達(dá)到最優(yōu)，不是一個(gè)小工程，所以，挑剔正是改進(jìn)的動(dòng)力，關(guān)鍵是要持一個(gè)正確的態(tài)度。第二篇：市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)第一次課 小結(jié)這是市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)的第一堂課，和想象的不一樣，但同樣欣喜。但其中有一個(gè)普遍的缺點(diǎn)沒有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，由于我們主打中低端路線，所以我們在銷售渠道主要以大賣場和經(jīng)銷商為主，并且與經(jīng)銷商的合作政策也是嚴(yán)加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設(shè)，直到所有季度結(jié)束，我們僅僅在華中市場上擁有一家經(jīng)過裝修的專賣店，用我們競爭對手的話來說，這對于一個(gè)市場銷售份額長期位居前列的企業(yè)來說是十分不合理的。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒有放手一搏，我們也沒能保持原來的市場份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場占有率排名滑落到第三。在這個(gè)階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個(gè)季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對其進(jìn)行投入，同時(shí)將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運(yùn)到東北市場上進(jìn)行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的
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