市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)還要通過社會(huì)廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn)，財(cái)務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對(duì)策，眾多的問題來考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個(gè)簡單的過程。在整個(gè)過程中，我們學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)營銷目標(biāo)制定具體的營銷計(jì)劃。同時(shí)，在本次的實(shí)訓(xùn)課中，營銷模擬實(shí)訓(xùn)整體流程為：1，SimMarketing的模擬過程分為多個(gè)季度逐漸展開。通過營銷模擬實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)我們的動(dòng)手、動(dòng)腦能力，以及我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。這些數(shù)據(jù)需要真實(shí)的人力與財(cái)力投入才能獲得，我們必須歷經(jīng)歲月與挫折的打磨才能夠真正站到縱觀全局的位置。從模擬的系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)中，我看到了各種因素之間的聯(lián)系，像廣告投入、市場占有率、產(chǎn)品研發(fā)度等。當(dāng)我進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì)，打廣告，生產(chǎn)商品，選擇銷售方式，還有產(chǎn)品定價(jià)等一系列環(huán)節(jié)之后我的公司漸漸的強(qiáng)大起來。選擇華東地區(qū)的原因是我覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。雖然只是兩天的時(shí)間，但我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。后記本學(xué)期的ERP實(shí)訓(xùn)課就到此結(jié)束了，但我們對(duì)營銷的模擬和探索將會(huì)繼續(xù)下去。其實(shí)除了這些，在精神上還需要對(duì)數(shù)據(jù)真實(shí)性可靠性的自第3頁，共6頁信上，因?yàn)槲蚁嘈胚@些數(shù)據(jù)，所以，我有勇氣、有耐心看這些由簡單數(shù)字組成的數(shù)據(jù)。我們對(duì)公司進(jìn)行了初步的發(fā)展規(guī)劃和開發(fā)，在觀念上逐步確立了房地產(chǎn)開發(fā)的主線，選擇這個(gè)行業(yè)主要是出于中國國內(nèi)市場的行情。期待這門課程給我們帶來的改變！此次課最直接、顯而易見的結(jié)果是把全班29個(gè)人分成了五組，同學(xué)們說出自己的想法，拿出自己的方案，然后其他同學(xué)指出其不足之處，討論、思考，直至有更好的方案！有必要如此嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)嗎？答案是肯定的。但是我們恰恰相反，因?yàn)槲覀冑J款是為了保持市場占有率，維持市場地位，從這一刻開始，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們在最后兩個(gè)季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細(xì)算策略，因?yàn)槲覀冃睦锴宄覀儽仨氃诘谄呒径冉Y(jié)束保證公司能還清貸款，不會(huì)面臨破產(chǎn)清算。況且我們沒有認(rèn)真對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理分析，這讓我們忽略了一個(gè)重要的商業(yè)信息，科技型與時(shí)尚型的品種雖然制造成本較高，但是只有控制好銷量與市場報(bào)價(jià)，庫存量與庫存成本這幾組變量之間的關(guān)系，不但能夠收回成本，還能獲取豐厚的利潤，與此同時(shí)，我們在批量生產(chǎn)低端機(jī)型的時(shí)候沒有充分考慮到庫存量的問題，這也造成了我們階段后期由于市場飽和出現(xiàn)一定的庫存積壓，庫存回收成本過高的弊端。第一篇：市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)術(shù)論文題目：“Le谷”公司模擬經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)系別： 工商管理 專學(xué)業(yè)生名姓稱： 工商管理 名： 李金峰學(xué)號(hào)： 02130527 指導(dǎo)教師姓名、職稱： 張斌完成日期 2015 年 11 月 26 日剛開始看到市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)這門課程的時(shí)候，我想到了會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)舉辦過的沙盤模擬大賽，等自己真正親身參加這項(xiàng)模擬經(jīng)營競賽的時(shí)候，我充分地意識(shí)到將自己在課本上學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通然后用于實(shí)踐這種能力是多么重要。在這個(gè)階段我認(rèn)為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們在第二季度結(jié)束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個(gè)手機(jī)銷量利潤普遍下滑的兩個(gè)季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個(gè)季度，我們按照事先定好的計(jì)劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業(yè)競爭者，位居市場第二。在這個(gè)階段我們對(duì)市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個(gè)季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對(duì)其進(jìn)行投入，同時(shí)將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運(yùn)到東北市場上進(jìn)行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時(shí)候，我們的國內(nèi)銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場主導(dǎo)者的國內(nèi)銷售量。第一、這是模擬一個(gè)公司，這里面摻雜著利益、人情等等，怎樣處理好公平與不公平，合理與不合理的問題，如何達(dá)到最優(yōu)，不是一個(gè)小工程，所以，挑剔正是改進(jìn)的動(dòng)力，關(guān)鍵是要持一個(gè)正確的態(tài)度。近幾年房地產(chǎn)市場在我國迅速升溫，房價(jià)日益水漲船高，有越來越多的人開始關(guān)注房地產(chǎn)市場，開始投資樓市，并借此分一杯羹。當(dāng)然，有問題是必須的！首先，問卷問題的設(shè)計(jì)有的問題還是出現(xiàn)了問題，這是設(shè)計(jì)問題時(shí)的疏忽，讓答卷者感覺模糊不清晰；其次，有無效問卷，但因?yàn)橐髷?shù)量，又沒時(shí)間去重新做，所以將就用了！總之，我們是盡全力去做了！對(duì)于PPT的部分，我們對(duì)行業(yè)概況、本公司情況、產(chǎn)品項(xiàng)目、營銷手段簡要介紹，對(duì)數(shù)據(jù)資料的搜集、了解，針對(duì)本公司具體情況的整個(gè)資金的預(yù)算、對(duì)要開發(fā)項(xiàng)目的思考、銷售的如何運(yùn)行等等的工作最后的成果是幾張一閃而過的幻燈片，值嗎？值得的！當(dāng)然，不完美，思考問題的欠缺，想達(dá)到的效果與實(shí)際達(dá)到的效果的不一致等問題存在，但，這只是意味著讓你有足夠空間做的更好！對(duì)于其他組，錯(cuò)，應(yīng)該是其他
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1