市場營銷模擬實訓(xùn)報告(編輯修改稿)
2025-10-17 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這種經(jīng)歷的意義是非同一般的！做分析報告，這個工程同樣不簡單，首先把數(shù)據(jù)錄到網(wǎng)上，借助計算機這個工具統(tǒng)計數(shù)據(jù)；然后把問題題及相關(guān)性題目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計下來；接著，分析單個題目及題目交叉反映的問題；最后，參考網(wǎng)上調(diào)查報告的格式撰寫調(diào)查報告。這個過程需要細致深入的分析，需要分析的東西很多，但，結(jié)果不一定有用，很多得出的結(jié)果找不到關(guān)系就要舍棄了。其實除了這些，在精神上還需要對數(shù)據(jù)真實性可靠性的自第3頁，共6頁信上，因為我相信這些數(shù)據(jù)，所以，我有勇氣、有耐心看這些由簡單數(shù)字組成的數(shù)據(jù)。當(dāng)然，有問題是必須的！首先，問卷問題的設(shè)計有的問題還是出現(xiàn)了問題，這是設(shè)計問題時的疏忽，讓答卷者感覺模糊不清晰；其次，有無效問卷，但因為要求數(shù)量，又沒時間去重新做，所以將就用了！總之，我們是盡全力去做了！對于PPT的部分，我們對行業(yè)概況、本公司情況、產(chǎn)品項目、營銷手段簡要介紹，對數(shù)據(jù)資料的搜集、了解，針對本公司具體情況的整個資金的預(yù)算、對要開發(fā)項目的思考、銷售的如何運行等等的工作最后的成果是幾張一閃而過的幻燈片，值嗎？值得的！當(dāng)然，不完美，思考問題的欠缺，想達到的效果與實際達到的效果的不一致等問題存在，但，這只是意味著讓你有足夠空間做的更好！對于其他組，錯，應(yīng)該是其他公司，護膚品、化妝品、婚慶還有LED燈，讓我們感受到了各行各業(yè)的精彩！下次課的任務(wù)是產(chǎn)品推介會??第四次課小結(jié)這次課是關(guān)于產(chǎn)品推介會，很幸運，我們換到了MBA上課的豪華教室！首先上場的是久久婚慶，色彩的鮮艷與新的點子讓我們感受到了不一樣的精彩！然后是ABC公司，這個與愛心聯(lián)系在一起的企業(yè)！第4頁，共6頁但，問題總會存在，挑剔吧，挑的是他們的錯，也是我們可能會出現(xiàn)的問題！所以，我們發(fā)現(xiàn)，我的推介會還能做的更好！第五次課小結(jié)本次課繼續(xù)推介會，我們對PPT做了細致分析與改進。LED的光芒首先照亮全場，肯定其付出的辛勞，感謝其給我們帶來的創(chuàng)意與美感的享受，但，也正確的對待其問題。清晰，是的，這個詞語首先浮現(xiàn)出來，必須對本公司的所有清晰，發(fā)展方向、優(yōu)勢、不足、競爭對手等等。再被提問之中，他們回答的勉強，牽強，給人的感覺是他們根本沒考慮到這個問題，給人不可信任感！接下來是本公司了，經(jīng)理做了ppt講解，也很真誠、客觀、合理的回答了聽眾的問題，感覺還好！最后的時間有限了，男士護膚品公司上臺了，氣焰很盛的一公司。我認為主要問題在于講解人員的語氣上，用公關(guān)與談判的理論，這種音高的說話特點，加上表情嚴肅，很容易給人煩躁感，所以，應(yīng)有意識的放松表情，放慢語速，顯然，他們公司沒注意這點，結(jié)果是最后像吵架似的！鐘老師說了一句話，“消費者沒有錯！”是的！都存在的問題是講解人員的解說姿態(tài)上，我認為，不夠有自信。再者，對于PPT內(nèi)容，觀眾提問，應(yīng)做到觀眾大多會問的問題，PPT或講解上應(yīng)該有，回答只是回答很少會問到的問題；再者，PPT的放映效果應(yīng)該注意！下次課將是售后服務(wù)??第5頁，共6頁第六次課小結(jié)這是本學(xué)期ERP實訓(xùn)課的最后一節(jié)課，在之前的課程中我們完成了從公司成立到產(chǎn)品推介的一系列流程，本節(jié)課我們對最后一個環(huán)節(jié)——售后服務(wù)進行模擬，經(jīng)過場景的模擬和再現(xiàn)，我們更加詳細的剖析了顧客的心理，并對多種可能出現(xiàn)的問題做出了針對性分析，雖然無法將各種可能的情況一一再現(xiàn)，但也很好的熟悉和掌握了一些顧客的心理。售后其實是產(chǎn)品銷售的延伸，成功的售后才能鑄就完美的品牌。后記本學(xué)期的ERP實訓(xùn)課就到此結(jié)束了，但我們對營銷的模擬和探索將會繼續(xù)下去。這門課擺脫了課本和說教的束縛，生動的將所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，增強了我們實際處理問題的能力，開拓了視野。也感謝鐘老師的耐心輔導(dǎo)和分析，是您讓我們感受到專業(yè)的力量，讓我們受益終生。第6頁，共6頁第三篇：市場營銷模擬軟件實訓(xùn)報告實訓(xùn)報告 在2014年11月24號開始，我們在嚴老師和蔡老師的帶領(lǐng)下，開展了三天的市場營銷模擬實訓(xùn)課。短短的三天時間，讓我重溫了大學(xué)四年學(xué)習(xí)的所有知識，并且同過軟件模擬作用到實踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認為市場營銷就是一個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實訓(xùn)，這次專業(yè)認識的實習(xí)，讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通時，也使我們初步培養(yǎng)了對市場營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。雖然只是兩天的時間，但我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動。通過模擬實訓(xùn)能幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，體驗合作精神，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營銷模
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