市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-10-17 16:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這種經(jīng)歷的意義是非同一般的！做分析報(bào)告，這個(gè)工程同樣不簡(jiǎn)單，首先把數(shù)據(jù)錄到網(wǎng)上，借助計(jì)算機(jī)這個(gè)工具統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；然后把問題題及相關(guān)性題目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下來；接著，分析單個(gè)題目及題目交叉反映的問題；最后，參考網(wǎng)上調(diào)查報(bào)告的格式撰寫調(diào)查報(bào)告。這個(gè)過程需要細(xì)致深入的分析，需要分析的東西很多，但，結(jié)果不一定有用，很多得出的結(jié)果找不到關(guān)系就要舍棄了。其實(shí)除了這些，在精神上還需要對(duì)數(shù)據(jù)真實(shí)性可靠性的自第3頁(yè)，共6頁(yè)信上，因?yàn)槲蚁嘈胚@些數(shù)據(jù)，所以，我有勇氣、有耐心看這些由簡(jiǎn)單數(shù)字組成的數(shù)據(jù)。當(dāng)然，有問題是必須的！首先，問卷問題的設(shè)計(jì)有的問題還是出現(xiàn)了問題，這是設(shè)計(jì)問題時(shí)的疏忽，讓答卷者感覺模糊不清晰；其次，有無效問卷，但因?yàn)橐髷?shù)量，又沒時(shí)間去重新做，所以將就用了！總之，我們是盡全力去做了！對(duì)于PPT的部分，我們對(duì)行業(yè)概況、本公司情況、產(chǎn)品項(xiàng)目、營(yíng)銷手段簡(jiǎn)要介紹，對(duì)數(shù)據(jù)資料的搜集、了解，針對(duì)本公司具體情況的整個(gè)資金的預(yù)算、對(duì)要開發(fā)項(xiàng)目的思考、銷售的如何運(yùn)行等等的工作最后的成果是幾張一閃而過的幻燈片，值嗎？值得的！當(dāng)然，不完美，思考問題的欠缺，想達(dá)到的效果與實(shí)際達(dá)到的效果的不一致等問題存在，但，這只是意味著讓你有足夠空間做的更好！對(duì)于其他組，錯(cuò)，應(yīng)該是其他公司，護(hù)膚品、化妝品、婚慶還有LED燈，讓我們感受到了各行各業(yè)的精彩！下次課的任務(wù)是產(chǎn)品推介會(huì)??第四次課小結(jié)這次課是關(guān)于產(chǎn)品推介會(huì)，很幸運(yùn)，我們換到了MBA上課的豪華教室！首先上場(chǎng)的是久久婚慶，色彩的鮮艷與新的點(diǎn)子讓我們感受到了不一樣的精彩！然后是ABC公司，這個(gè)與愛心聯(lián)系在一起的企業(yè)！第4頁(yè)，共6頁(yè)但，問題總會(huì)存在，挑剔吧，挑的是他們的錯(cuò)，也是我們可能會(huì)出現(xiàn)的問題！所以，我們發(fā)現(xiàn)，我的推介會(huì)還能做的更好！第五次課小結(jié)本次課繼續(xù)推介會(huì)，我們對(duì)PPT做了細(xì)致分析與改進(jìn)。LED的光芒首先照亮全場(chǎng)，肯定其付出的辛勞，感謝其給我們帶來的創(chuàng)意與美感的享受，但，也正確的對(duì)待其問題。清晰，是的，這個(gè)詞語(yǔ)首先浮現(xiàn)出來，必須對(duì)本公司的所有清晰，發(fā)展方向、優(yōu)勢(shì)、不足、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。再被提問之中，他們回答的勉強(qiáng)，牽強(qiáng)，給人的感覺是他們根本沒考慮到這個(gè)問題，給人不可信任感！接下來是本公司了，經(jīng)理做了ppt講解，也很真誠(chéng)、客觀、合理的回答了聽眾的問題，感覺還好！最后的時(shí)間有限了，男士護(hù)膚品公司上臺(tái)了，氣焰很盛的一公司。我認(rèn)為主要問題在于講解人員的語(yǔ)氣上，用公關(guān)與談判的理論，這種音高的說話特點(diǎn)，加上表情嚴(yán)肅，很容易給人煩躁感，所以，應(yīng)有意識(shí)的放松表情，放慢語(yǔ)速，顯然，他們公司沒注意這點(diǎn)，結(jié)果是最后像吵架似的！鐘老師說了一句話，“消費(fèi)者沒有錯(cuò)！”是的！都存在的問題是講解人員的解說姿態(tài)上，我認(rèn)為，不夠有自信。再者，對(duì)于PPT內(nèi)容，觀眾提問，應(yīng)做到觀眾大多會(huì)問的問題，PPT或講解上應(yīng)該有，回答只是回答很少會(huì)問到的問題；再者，PPT的放映效果應(yīng)該注意！下次課將是售后服務(wù)??第5頁(yè)，共6頁(yè)第六次課小結(jié)這是本學(xué)期ERP實(shí)訓(xùn)課的最后一節(jié)課，在之前的課程中我們完成了從公司成立到產(chǎn)品推介的一系列流程，本節(jié)課我們對(duì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)——售后服務(wù)進(jìn)行模擬，經(jīng)過場(chǎng)景的模擬和再現(xiàn)，我們更加詳細(xì)的剖析了顧客的心理，并對(duì)多種可能出現(xiàn)的問題做出了針對(duì)性分析，雖然無法將各種可能的情況一一再現(xiàn)，但也很好的熟悉和掌握了一些顧客的心理。售后其實(shí)是產(chǎn)品銷售的延伸，成功的售后才能鑄就完美的品牌。后記本學(xué)期的ERP實(shí)訓(xùn)課就到此結(jié)束了，但我們對(duì)營(yíng)銷的模擬和探索將會(huì)繼續(xù)下去。這門課擺脫了課本和說教的束縛，生動(dòng)的將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，增強(qiáng)了我們實(shí)際處理問題的能力，開拓了視野。也感謝鐘老師的耐心輔導(dǎo)和分析，是您讓我們感受到專業(yè)的力量，讓我們受益終生。第6頁(yè)，共6頁(yè)第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)報(bào)告 在2014年11月24號(hào)開始，我們?cè)趪?yán)老師和蔡老師的帶領(lǐng)下，開展了三天的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)課。短短的三天時(shí)間，讓我重溫了大學(xué)四年學(xué)習(xí)的所有知識(shí)，并且同過軟件模擬作用到實(shí)踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是一個(gè)簡(jiǎn)單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實(shí)訓(xùn)，這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通時(shí)，也使我們初步培養(yǎng)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。雖然只是兩天的時(shí)間，但我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題。市場(chǎng)營(yíng)銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。通過模擬實(shí)訓(xùn)能幫助我們系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營(yíng)銷分析工具，體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，體驗(yàn)合作精神，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營(yíng)銷模
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