【文章內容簡介】 這種經歷的意義是非同一般的！做分析報告，這個工程同樣不簡單，首先把數(shù)據錄到網上，借助計算機這個工具統(tǒng)計數(shù)據；然后把問題題及相關性題目的數(shù)據統(tǒng)計下來；接著，分析單個題目及題目交叉反映的問題；最后，參考網上調查報告的格式撰寫調查報告。這個過程需要細致深入的分析，需要分析的東西很多，但，結果不一定有用，很多得出的結果找不到關系就要舍棄了。其實除了這些，在精神上還需要對數(shù)據真實性可靠性的自第3頁，共6頁信上，因為我相信這些數(shù)據，所以，我有勇氣、有耐心看這些由簡單數(shù)字組成的數(shù)據。當然，有問題是必須的！首先，問卷問題的設計有的問題還是出現(xiàn)了問題，這是設計問題時的疏忽，讓答卷者感覺模糊不清晰；其次，有無效問卷，但因為要求數(shù)量，又沒時間去重新做，所以將就用了！總之，我們是盡全力去做了！對于PPT的部分，我們對行業(yè)概況、本公司情況、產品項目、營銷手段簡要介紹，對數(shù)據資料的搜集、了解，針對本公司具體情況的整個資金的預算、對要開發(fā)項目的思考、銷售的如何運行等等的工作最后的成果是幾張一閃而過的幻燈片，值嗎？值得的！當然，不完美，思考問題的欠缺，想達到的效果與實際達到的效果的不一致等問題存在，但，這只是意味著讓你有足夠空間做的更好！對于其他組，錯，應該是其他公司，護膚品、化妝品、婚慶還有LED燈，讓我們感受到了各行各業(yè)的精彩！下次課的任務是產品推介會??第四次課小結這次課是關于產品推介會，很幸運，我們換到了MBA上課的豪華教室！首先上場的是久久婚慶，色彩的鮮艷與新的點子讓我們感受到了不一樣的精彩！然后是ABC公司，這個與愛心聯(lián)系在一起的企業(yè)！第4頁，共6頁但，問題總會存在，挑剔吧，挑的是他們的錯，也是我們可能會出現(xiàn)的問題！所以，我們發(fā)現(xiàn)，我的推介會還能做的更好！第五次課小結本次課繼續(xù)推介會，我們對PPT做了細致分析與改進。LED的光芒首先照亮全場，肯定其付出的辛勞，感謝其給我們帶來的創(chuàng)意與美感的享受，但，也正確的對待其問題。清晰，是的，這個詞語首先浮現(xiàn)出來，必須對本公司的所有清晰，發(fā)展方向、優(yōu)勢、不足、競爭對手等等。再被提問之中，他們回答的勉強，牽強，給人的感覺是他們根本沒考慮到這個問題，給人不可信任感！接下來是本公司了，經理做了ppt講解，也很真誠、客觀、合理的回答了聽眾的問題，感覺還好！最后的時間有限了，男士護膚品公司上臺了，氣焰很盛的一公司。我認為主要問題在于講解人員的語氣上，用公關與談判的理論，這種音高的說話特點，加上表情嚴肅，很容易給人煩躁感，所以，應有意識的放松表情，放慢語速，顯然，他們公司沒注意這點，結果是最后像吵架似的！鐘老師說了一句話，“消費者沒有錯！”是的！都存在的問題是講解人員的解說姿態(tài)上，我認為，不夠有自信。再者，對于PPT內容，觀眾提問，應做到觀眾大多會問的問題，PPT或講解上應該有，回答只是回答很少會問到的問題；再者，PPT的放映效果應該注意！下次課將是售后服務??第5頁，共6頁第六次課小結這是本學期ERP實訓課的最后一節(jié)課，在之前的課程中我們完成了從公司成立到產品推介的一系列流程，本節(jié)課我們對最后一個環(huán)節(jié)——售后服務進行模擬，經過場景的模擬和再現(xiàn)，我們更加詳細的剖析了顧客的心理，并對多種可能出現(xiàn)的問題做出了針對性分析，雖然無法將各種可能的情況一一再現(xiàn)，但也很好的熟悉和掌握了一些顧客的心理。售后其實是產品銷售的延伸，成功的售后才能鑄就完美的品牌。后記本學期的ERP實訓課就到此結束了，但我們對營銷的模擬和探索將會繼續(xù)下去。這門課擺脫了課本和說教的束縛，生動的將所學的專業(yè)知識與實踐相結合，增強了我們實際處理問題的能力，開拓了視野。也感謝鐘老師的耐心輔導和分析，是您讓我們感受到專業(yè)的力量，讓我們受益終生。第6頁，共6頁第三篇：市場營銷模擬軟件實訓報告實訓報告 在2014年11月24號開始，我們在嚴老師和蔡老師的帶領下，開展了三天的市場營銷模擬實訓課。短短的三天時間，讓我重溫了大學四年學習的所有知識，并且同過軟件模擬作用到實踐中，讓我產生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認為市場營銷就是一個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實訓，這次專業(yè)認識的實習，讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通時，也使我們初步培養(yǎng)了對市場營銷的興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的學習及就業(yè)打下了良好的基礎。雖然只是兩天的時間，但我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動。通過模擬實訓能幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，應用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，體驗合作精神，將現(xiàn)實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營銷模