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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)報(bào)告(2500字)范文合集(編輯修改稿)

2024-10-17 16:10 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后的工作中,我會(huì)更加注重自己的運(yùn)用能力,讓自己更快的融入到社會(huì)。第三篇:市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)術(shù)論文題目:“Le谷”公司模擬經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)系別: 工商管理 專學(xué)業(yè)生名姓稱: 工商管理 名: 李金峰學(xué)號(hào): 02130527 指導(dǎo)教師姓名、職稱: 張斌完成日期 2015 年 11 月 26 日剛開始看到市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)這門課程的時(shí)候,我想到了會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)舉辦過(guò)的沙盤模擬大賽,等自己真正親身參加這項(xiàng)模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽的時(shí)候,我充分地意識(shí)到將自己在課本上學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通然后用于實(shí)踐這種能力是多么重要。市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)這門課實(shí)質(zhì)上是讓學(xué)生利用營(yíng)銷之道這個(gè)營(yíng)銷管理電子對(duì)抗系統(tǒng)對(duì)真實(shí)企業(yè)的仿真模擬,并在模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽中體會(huì)并學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新型學(xué)習(xí)。在11月21日這整整一天,我們小組以一個(gè)產(chǎn)品公司的身份與同一市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了整整七個(gè)季度的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪,在這七個(gè)季度的決策過(guò)程中,我們?nèi)〉昧艘恍┏删?,但也在中間存在了一些決策失誤,以下便是我們小組每個(gè)季度決策之后成功和失誤之處的總結(jié):第一季度這個(gè)季度我覺(jué)得我們的成功之處首先在于公司的選址,根據(jù)比賽結(jié)束之后我們與其他組成員交流得知,絕大多數(shù)小組將總部選在了市場(chǎng)容量較大的華南和華東地區(qū),把公司總部選在這兩個(gè)地區(qū)除了可以方便掠奪更多的市場(chǎng)份額之外還有一個(gè)優(yōu)勢(shì),那就是華東和華南市場(chǎng)開發(fā)周期較短,只需要一個(gè)季度,也就是說(shuō)把公司選在華東和華南的公司只需要在季度內(nèi)抓好產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程建設(shè),產(chǎn)品銷售渠道銷售建設(shè)就行了。而我們將總部設(shè)置在了華中,我們的目標(biāo)很明確,華東華南市場(chǎng)已經(jīng)扎根了太多同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,市場(chǎng)容量已經(jīng)趨于飽和,而華中地區(qū)雖然市場(chǎng)容量比不過(guò)華東和華南,開發(fā)周期也較長(zhǎng),但如果長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光看去,如果我們提前開發(fā)華中市場(chǎng),這樣一來(lái)我們的產(chǎn)品就可以先以低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),在消費(fèi)者心中建立起物美價(jià)廉的品牌美譽(yù),在其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入華中市場(chǎng)之后我們就可以順勢(shì)提價(jià),打壓其他競(jìng)爭(zhēng)者,而且我們通過(guò)那個(gè)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)報(bào)告得知華東華南在第三季度之后市場(chǎng)面臨萎縮,而華中將成為全國(guó)最大手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。我們這個(gè)季度的決策失誤之處在于沒(méi)有及時(shí)開拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),這造成了我們?cè)诩径冉Y(jié)束之后遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他小組,因?yàn)槲覀儧](méi)有留意到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在開發(fā)季度便可以進(jìn)行產(chǎn)品銷售,這造成了我們公司在季度結(jié)束后凈利潤(rùn)為0的尷尬表現(xiàn)。第二、三、四季度這三個(gè)季度使我們調(diào)整戰(zhàn)略決策,占取更多市場(chǎng)份額的階段。在這個(gè)階段,我們對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品(實(shí)用型、商務(wù)型),我們將大部分成本投放在產(chǎn)品設(shè)計(jì),生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買,以及產(chǎn)品批量生產(chǎn)上,這使得我們成本結(jié)構(gòu)十分不合理。況且我們沒(méi)有認(rèn)真對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理分析,這讓我們忽略了一個(gè)重要的商業(yè)信息,科技型與時(shí)尚型的品種雖然制造成本較高,但是只有控制好銷量與市場(chǎng)報(bào)價(jià),庫(kù)存量與庫(kù)存成本這幾組變量之間的關(guān)系,不但能夠收回成本,還能獲取豐厚的利潤(rùn),與此同時(shí),我們?cè)谂可a(chǎn)低端機(jī)型的時(shí)候沒(méi)有充分考慮到庫(kù)存量的問(wèn)題,這也造成了我們階段后期由于市場(chǎng)飽和出現(xiàn)一定的庫(kù)存積壓,庫(kù)存回收成本過(guò)高的弊端。在這個(gè)階段我認(rèn)為我們做的比較好的是廣告投放策略,我們?cè)诘诙径冉Y(jié)束還沒(méi)有加大廣告成本,目的就是為了在第三、第四兩個(gè)手機(jī)銷量利潤(rùn)普遍下滑的兩個(gè)季度留足充裕的廣告成本資金,在這兩個(gè)季度,我們按照事先定好的計(jì)劃投放了前后100多次廣告,這也使得我們小組的市場(chǎng)份額一舉超越市場(chǎng)上大部分同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,位居市場(chǎng)第二。不過(guò)總的來(lái)看,不走精品路線始終是我們這個(gè)階段的硬傷,開發(fā)精品的早晚決定了國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)奪的成敗,更何況高端手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)上定價(jià)普遍較高,如果銷量不足的話會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)際經(jīng)銷商的留存利潤(rùn),從而影響影響他們與公司的合作政策。這個(gè)失誤也導(dǎo)致我們?cè)谙乱粋€(gè)階段被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)將利潤(rùn)差距逐漸拉大的主要原因。此外,我們這個(gè)階段也沒(méi)有重視互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的建設(shè),導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用線上優(yōu)勢(shì)繼續(xù)侵蝕我們的市場(chǎng)占有率。第五、六、七季度來(lái)到?jīng)_刺階段,在這個(gè)階段我認(rèn)為我們團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)整體走勢(shì)預(yù)測(cè)失誤,我們雖然也在第二季度開發(fā)了國(guó)際市場(chǎng),但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上我們依然堅(jiān)持中低端為主,對(duì)高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一直采取不溫不火的態(tài)度,所以在國(guó)際市場(chǎng)上與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的毛利率差距越拉越大。更為要命的是我們?cè)诘谖寮径扔?jì)算不同型號(hào)銷售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤,導(dǎo)致我們花費(fèi)了原本用于廣告投放上的資金,使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境,在萬(wàn)不得已的情況下,我們只好祭出最后一招貸款,原本我們是打算在第六季度進(jìn)行貸款進(jìn)行高端型號(hào)研發(fā)的,提前貸款也就意味著我們的反撲計(jì)劃泡湯了。貸款對(duì)于公司就意味著一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),貸款的時(shí)機(jī)選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現(xiàn)金流進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)從而追趕乃至趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是我們恰恰相反,因?yàn)槲覀冑J款是為了保持市場(chǎng)占有率,維持市場(chǎng)地位,從這一刻開始,我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了,更何況我們第五季度的銷售利潤(rùn)收窄,這迫使我們?cè)谧詈髢蓚€(gè)季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細(xì)算策略,因?yàn)槲覀冃睦锴宄?,我們必須在第七季度結(jié)束保證公司能還清貸款,不會(huì)面臨破產(chǎn)清算。在這個(gè)階段我們對(duì)市場(chǎng)份額也做了一些挽救措施:例如,我們利用前幾個(gè)季度的空閑資金開發(fā)了東北市場(chǎng),并于第五季度末對(duì)其進(jìn)行投入,同時(shí)將華中市場(chǎng)上的一些庫(kù)存積壓品回收并運(yùn)到東北市場(chǎng)上進(jìn)行饑餓營(yíng)銷,取得了一定的成果,在第六季度結(jié)束的時(shí)候,我們的國(guó)內(nèi)銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)主導(dǎo)者的國(guó)內(nèi)銷售量。但由于高端手機(jī)定價(jià)以及國(guó)際銷售量上的懸殊差距,我們的策略收效甚微。最終,由于我們一直勒緊口袋,始終沒(méi)有放手一搏,我們也沒(méi)能保持原來(lái)的市場(chǎng)份額,被別人摘掉了千年老二的帽子,市場(chǎng)占有率排名滑落到第三??偨Y(jié):在老師賽后的點(diǎn)評(píng)中,我們認(rèn)識(shí)到了自身與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的差距,并認(rèn)真地分析了其中的
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