【正文】 國際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。但是我們恰恰相反，因為我們貸款是為了保持市場占有率，維持市場地位，從這一刻開始，我們的戰(zhàn)略目標就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們在最后兩個季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細算策略，因為我們心里清楚，我們必須在第七季度結(jié)束保證公司能還清貸款，不會面臨破產(chǎn)清算。更為要命的是我們在第五季度計算不同型號銷售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤，導致我們花費了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬不得已的情況下，我們只好祭出最后一招貸款，原本我們是打算在第六季度進行貸款進行高端型號研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計劃泡湯了。此外，我們這個階段也沒有重視互聯(lián)網(wǎng)市場的建設，導致競爭對手利用線上優(yōu)勢繼續(xù)侵蝕我們的市場占有率。不過總的來看，不走精品路線始終是我們這個階段的硬傷，開發(fā)精品的早晚決定了國際市場爭奪的成敗，更何況高端手機在國際市場上定價普遍較高，如果銷量不足的話會嚴重影響國際經(jīng)銷商的留存利潤，從而影響影響他們與公司的合作政策。況且我們沒有認真對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理分析，這讓我們忽略了一個重要的商業(yè)信息，科技型與時尚型的品種雖然制造成本較高，但是只有控制好銷量與市場報價，庫存量與庫存成本這幾組變量之間的關系，不但能夠收回成本，還能獲取豐厚的利潤，與此同時，我們在批量生產(chǎn)低端機型的時候沒有充分考慮到庫存量的問題，這也造成了我們階段后期由于市場飽和出現(xiàn)一定的庫存積壓，庫存回收成本過高的弊端。第二、三、四季度這三個季度使我們調(diào)整戰(zhàn)略決策，占取更多市場份額的階段。而我們將總部設置在了華中，我們的目標很明確，華東華南市場已經(jīng)扎根了太多同行業(yè)競爭者，市場容量已經(jīng)趨于飽和，而華中地區(qū)雖然市場容量比不過華東和華南，開發(fā)周期也較長，但如果長遠的戰(zhàn)略眼光看去，如果我們提前開發(fā)華中市場，這樣一來我們的產(chǎn)品就可以先以低價迅速占領市場，在消費者心中建立起物美價廉的品牌美譽，在其他競爭者進入華中市場之后我們就可以順勢提價，打壓其他競爭者，而且我們通過那個市場調(diào)研預測報告得知華東華南在第三季度之后市場面臨萎縮，而華中將成為全國最大手機消費市場。市場營銷模擬實訓這門課實質(zhì)上是讓學生利用營銷之道這個營銷管理電子對抗系統(tǒng)對真實企業(yè)的仿真模擬，并在模擬經(jīng)營競賽中體會并學習企業(yè)市場營銷知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程來進行創(chuàng)新型學習。對于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4P策略這些都是不能缺少的，只有做好這些，公司才能走得更穩(wěn)，更遠，才能變得更加強大！對于我個人來說，這次的實訓讓我懂得，人應該有冒險精神，要有長遠的眼光，不能過于保守，這樣才有可能做出成就。只要手上有貨，自然簡單，發(fā)出去就行了，但是如果手上沒貨，且這時資金周轉(zhuǎn)不過來，就容易違約！我公司在這環(huán)節(jié)沒有出現(xiàn)問題，信譽等級為AAA級！八．實訓心得本次的市場營銷模擬軟件實訓，讓我進一步的了解了關于產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的模式，也明白了其中的一些風險，與需要注意的事項。且一般都是低價買入，以盡可能高的價格賣出。在經(jīng)過一年的模擬經(jīng)營后，我更加偏向于商場的渠道，因為其一次性的競標數(shù)量較超市來說大的多，更加便于安排庫存和下一季度的產(chǎn)量，也更加方便資金的回收。（四）渠道策略模擬軟件中，銷售商品的渠道有4條，即超市、商場、招投標中心，自由貿(mào)易中心，這和現(xiàn)實中的渠道也是一致的，在這次實訓中我公司主要使用超市、商場、自由貿(mào)易中心這三條渠道。?促銷方式：結(jié)合每種促銷方式的費用和達到的市場開拓度的效果，我在兩個市場上選擇的都是買一送一的促銷模式。由于華南市場率先開拓，所以廣告投放量較后來開拓的東北市場多，知名度也很高，使得我公司在華南市場的競標幾乎全部順利中標。（三）促銷策略?廣告宣傳：模擬軟件中，可采用的做廣告的媒體非常多，和我們現(xiàn)實中的一樣，而且每一種媒體廣告所達到的效果都是不同的。模擬軟件中還有調(diào)價的功能，但是一年只能調(diào)整一次。我公司認為只有先走低端市場，在占領一部分市場之后，才能進行中高檔產(chǎn)品的研發(fā)投入。第二年和第三年的時候，在扣除必要的廣告費用、招標費用和其他費用后，基本按照最大的產(chǎn)能生產(chǎn)，把大數(shù)目的競標作為競標對象，爭取獲得更多利潤。六．4P策略（一）產(chǎn)品策略在一開始生產(chǎn)的時候，由于過分保守，每次生產(chǎn)的數(shù)量都比較少，數(shù)量為8000上下。T目標市場：以華南和東北地區(qū)作為目標市場。?在第二和第三，有貸款壓力。T威脅：?在東北市場上，強有力的競爭對手，以高知名度搶訂單，導致競不到標。?自由交易市場的交易，可以彌補自身生產(chǎn)能力的不足，低價買入，高價賣出，賺取差價。?產(chǎn)品回收成本時間較長，有時候資金不足，需要貸款。?產(chǎn)品售后有保障，消費者可放心購買。四．SWOT分析大米科技手機股份有限公司：S優(yōu)勢：?產(chǎn)品質(zhì)量有保障，功能實用，待機時間長，可以滿足生活中的基本要求。一開始大家都生產(chǎn)低檔的手機，后來有些競爭對手轉(zhuǎn)而生產(chǎn)高檔手機，使得目標市場的需求層次區(qū)分的更加明顯。因為年輕人更加注重個性化和時尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三線城市，以及農(nóng)村地區(qū)的30~50歲的用戶作為我的目標人群。三．營銷環(huán)境分析（一）市場需求量分析在觀察和分析了已有的市場需求量后，我首先選擇了華南地區(qū)作為我的目標區(qū)域。公司的信用等級為AAA級，沒有任何的訂單違約情況。相對其他同學的多元化經(jīng)營，我一直堅持單一的模式，即只生產(chǎn)低檔手機。二．我公司狀況我創(chuàng)辦的公司為大米科技手機股份有限公司，所在區(qū)域為華東地區(qū)，主要經(jīng)營手機業(yè)務。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品銷售三大部分內(nèi)容。第二篇：市場營銷模擬軟件實訓報告(2500字)市場營銷模擬軟件實訓報告班級：姓名：學號：一．總體經(jīng)營情況在大四的最后一段學習時間內(nèi)