【正文】 際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。但是我們恰恰相反，因?yàn)槲覀冑J款是為了保持市場占有率，維持市場地位，從這一刻開始，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們?cè)谧詈髢蓚€(gè)季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細(xì)算策略，因?yàn)槲覀冃睦锴宄?，我們必須在第七季度結(jié)束保證公司能還清貸款，不會(huì)面臨破產(chǎn)清算。更為要命的是我們?cè)诘谖寮径扔?jì)算不同型號(hào)銷售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們花費(fèi)了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬不得已的情況下，我們只好祭出最后一招貸款，原本我們是打算在第六季度進(jìn)行貸款進(jìn)行高端型號(hào)研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計(jì)劃泡湯了。此外，我們這個(gè)階段也沒有重視互聯(lián)網(wǎng)市場的建設(shè)，導(dǎo)致競爭對(duì)手利用線上優(yōu)勢繼續(xù)侵蝕我們的市場占有率。不過總的來看，不走精品路線始終是我們這個(gè)階段的硬傷，開發(fā)精品的早晚決定了國際市場爭奪的成敗，更何況高端手機(jī)在國際市場上定價(jià)普遍較高，如果銷量不足的話會(huì)嚴(yán)重影響國際經(jīng)銷商的留存利潤，從而影響影響他們與公司的合作政策。況且我們沒有認(rèn)真對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理分析，這讓我們忽略了一個(gè)重要的商業(yè)信息，科技型與時(shí)尚型的品種雖然制造成本較高，但是只有控制好銷量與市場報(bào)價(jià)，庫存量與庫存成本這幾組變量之間的關(guān)系，不但能夠收回成本，還能獲取豐厚的利潤，與此同時(shí)，我們?cè)谂可a(chǎn)低端機(jī)型的時(shí)候沒有充分考慮到庫存量的問題，這也造成了我們階段后期由于市場飽和出現(xiàn)一定的庫存積壓，庫存回收成本過高的弊端。第二、三、四季度這三個(gè)季度使我們調(diào)整戰(zhàn)略決策，占取更多市場份額的階段。而我們將總部設(shè)置在了華中，我們的目標(biāo)很明確，華東華南市場已經(jīng)扎根了太多同行業(yè)競爭者，市場容量已經(jīng)趨于飽和，而華中地區(qū)雖然市場容量比不過華東和華南，開發(fā)周期也較長，但如果長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光看去，如果我們提前開發(fā)華中市場，這樣一來我們的產(chǎn)品就可以先以低價(jià)迅速占領(lǐng)市場，在消費(fèi)者心中建立起物美價(jià)廉的品牌美譽(yù)，在其他競爭者進(jìn)入華中市場之后我們就可以順勢提價(jià)，打壓其他競爭者，而且我們通過那個(gè)市場調(diào)研預(yù)測報(bào)告得知華東華南在第三季度之后市場面臨萎縮，而華中將成為全國最大手機(jī)消費(fèi)市場。市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)這門課實(shí)質(zhì)上是讓學(xué)生利用營銷之道這個(gè)營銷管理電子對(duì)抗系統(tǒng)對(duì)真實(shí)企業(yè)的仿真模擬，并在模擬經(jīng)營競賽中體會(huì)并學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷知識(shí)，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程來進(jìn)行創(chuàng)新型學(xué)習(xí)。在以后的工作中，我會(huì)更加注重自己的運(yùn)用能力，讓自己更快的融入到社會(huì)。但是在真實(shí)的市場中，面對(duì)爾虞我詐，面對(duì)市場的規(guī)則，破產(chǎn)很可能就意味著傾家蕩產(chǎn)。這些數(shù)據(jù)需要真實(shí)的人力與財(cái)力投入才能獲得，我們必須歷經(jīng)歲月與挫折的打磨才能夠真正站到縱觀全局的位置。我們可以站在管理層為公司的營銷出謀劃策，可以利用現(xiàn)成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。只有接觸到了市場營銷，才知道其中有那么多偶然與必然，才知道面對(duì)變幻莫測的市場應(yīng)該怎樣尋求出路。市場間各個(gè)因素之間緊密的聯(lián)系，讓我了解學(xué)習(xí)與操作的重要。從模擬的系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)中，我看到了各種因素之間的聯(lián)系，像廣告投入、市場占有率、產(chǎn)品研發(fā)度等。因此，科研費(fèi)用的投入仍然是必不可少的。我公司只有不斷地創(chuàng)新，取得新的技術(shù)或管理上的進(jìn)步，才能進(jìn)一步地贏得企業(yè)發(fā)展的市場。經(jīng)過幾次買賣后，我公司的資金鏈呈現(xiàn)良好狀態(tài)，于是我決定繼續(xù)研發(fā)投資。當(dāng)我進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì)，打廣告，生產(chǎn)商品，選擇銷售方式，還有產(chǎn)品定價(jià)等一系列環(huán)節(jié)之后我的公司漸漸的強(qiáng)大起來。因此選擇華東地區(qū)的市場競爭不大。根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4P策略，和SWOT分析法進(jìn)行分析，最后我公司決定的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，產(chǎn)品定位是多功能的高檔手機(jī)。對(duì)于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優(yōu)秀。選擇華東地區(qū)的原因是我覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。首先每個(gè)人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。通過營銷環(huán)境分析，市場營銷環(huán)境主要包含了市場調(diào)查信息、市場調(diào)查問卷、競爭對(duì)手調(diào)查、市場調(diào)查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標(biāo)市場；市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調(diào)價(jià)兩方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動(dòng)。通過模擬實(shí)訓(xùn)能幫助我們系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗(yàn)真實(shí)的競爭環(huán)境，體驗(yàn)合作精神，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營銷模擬實(shí)驗(yàn)中，使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場營銷的理論與方法的目的。雖然只是兩天的時(shí)間，但我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。通過這次實(shí)訓(xùn)，這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。短短的三天時(shí)間，讓我重溫了大學(xué)四年學(xué)習(xí)的所有知識(shí)，并且同過軟件模擬作用到實(shí)踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。對(duì)于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4P策略這些都是不能缺少的，只有做好這些，公司才能走得更穩(wěn)，更遠(yuǎn)，才能變得更加強(qiáng)大！對(duì)于我個(gè)人來說，這次的實(shí)訓(xùn)讓我懂得，人應(yīng)該有冒險(xiǎn)精神，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能過于保守，這樣才有可能做出成就。只要手上有貨，自然簡單，發(fā)出去就行了，但是如果手上沒貨，且這時(shí)資金周轉(zhuǎn)不過來，就容易違約！我公司在這環(huán)節(jié)沒有出現(xiàn)問題，信譽(yù)等級(jí)為AAA級(jí)！八．實(shí)訓(xùn)心得本次的市場營銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)，讓我進(jìn)一步的了解了關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的模式，也明白了其中的一些風(fēng)險(xiǎn)，與需要注意的事項(xiàng)。且一般都是低價(jià)買入，以盡可能高的價(jià)格賣出。在經(jīng)過一年的模擬經(jīng)營后，我更加偏向于商場的渠道，因?yàn)槠湟淮涡缘母倶?biāo)數(shù)量較超市來說大的多