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正文內(nèi)容

市場營銷專題實訓(xùn)報告-文庫吧資料

2024-11-02 17:00本頁面
  

【正文】 最重要的還是源自一個人的自信心,所以在做事情的時候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。而且,他認(rèn)為對于一位銷售人員來說,膽量也是其成功的不可或缺的因素。他提到業(yè)務(wù)員的業(yè)績要靠四方面的因素即能力、關(guān)系、勤奮、團(tuán)隊。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實習(xí)演講。2011年1月12日,今天是實訓(xùn)的第三天。這次講座主要有推銷自己、推銷產(chǎn)品、企業(yè)文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業(yè)成功的關(guān)鍵性作用四個方面展開。通過這次的調(diào)研我們可以看到現(xiàn)在的企業(yè)都在以各種促銷的手段來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,這啟示我們營銷人員必須認(rèn)真研究消費者的需要以及競品的促銷手段,這樣才能在市場競爭中獲勝。四、實習(xí)內(nèi)容2011年1月10日,今天是我們實訓(xùn)的第一天。2011年1月13日實習(xí)地點在唐山市豐南區(qū)惠達(dá)陶瓷股份有限責(zé)任公司;三、實習(xí)目的1.使學(xué)生了解現(xiàn)代營銷的實際情況,進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識,培養(yǎng)和提高學(xué)生對營銷的興趣和認(rèn)識。道路是坎坷的前途是光明的,只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男模嘈抛约阂欢艹晒ΑW詈?,通過這次實訓(xùn)增強自己對營銷更濃厚的興趣,提高了自己觀察、思考和實踐能力。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn),這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。其次,經(jīng)過為期四天的實際操作實訓(xùn),我對于營銷和營銷在實戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。賣出價格可以適當(dāng)?shù)鸵稽c,自己要比生產(chǎn)價格高就可以了,因為市場競爭比較激烈,只要不給自己造成虧損就可以了。如果感覺,自己的公司在這個區(qū)域的銷售還不錯,這時你就可以去別的區(qū)域進(jìn)行市場拓展,發(fā)展更寬的市場,占領(lǐng)更多的市場份額,方法和步驟,和以前的一樣。4)其次是進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn),先確定你要生產(chǎn)哪一檔次的產(chǎn)品,然后別急著進(jìn)行生產(chǎn),先了解你所在的區(qū)域,市場需求量如何,限量生產(chǎn),因為你只有十次機會生產(chǎn)。也要學(xué)以致用,學(xué)到的就應(yīng)該用到生活中來,不然我們學(xué)的,那不是成白學(xué)的了,沒有任何用,學(xué)習(xí)也失去了意義。以后應(yīng)注意的是:提前做好準(zhǔn)備,把一切該做的提前做好;有條理的去做,不能盲目去做;把平時所學(xué),應(yīng)用于實踐中。2)感覺不錯,第一次經(jīng)營公司,虧損了,但還是有收獲。目的是在每次試訓(xùn)中能夠?qū)⒆约涸谡n堂上所學(xué)的應(yīng)用于實際中。進(jìn)行買賣產(chǎn)品,生產(chǎn)產(chǎn)品。我們每個人在電腦上都虛擬了一家公司,一家自己的公司同時也擁有一定的資金。實訓(xùn)內(nèi)容可以換成市場營銷包含的內(nèi)容和自己對其的認(rèn)識。實訓(xùn)內(nèi)容:在EXCEL里為自己實習(xí)的單位制作客戶資料統(tǒng)計表、報價單或下半年單位某產(chǎn)品的銷量預(yù)測表(三選一即可),要求客戶資料、報價單或產(chǎn)品銷量預(yù)測
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