市場營銷實訓(xùn)報告-資料下載頁
2025-03-04 11:31本頁面
【導(dǎo)讀】種步驟以及要求，如何的做好產(chǎn)品營銷，鍛煉大家營銷的能力，的是讓大家把理論知識更好的運(yùn)用到實踐中。策劃、產(chǎn)品開發(fā)和推廣策劃、促銷策劃、定價策劃等等。多媒體機(jī)房內(nèi)完成。在此次實訓(xùn)中，我們的實訓(xùn)內(nèi)容重要有以下。此次策劃包括九個部分，具體包括策劃方案的前言、市場調(diào)查方法及具體實施、調(diào)查程序及時間安排、經(jīng)費(fèi)據(jù)算...我負(fù)責(zé)調(diào)查內(nèi)容中的問卷的的編寫，并參與問卷調(diào)查。我們十分重要，真誠地希望得到您的支持與合作！在您認(rèn)為合適選項上打勾“√”。．在橫線上填寫您的意見。Ｃ一般用戶，工作學(xué)習(xí)娛樂兼顧Ｄ對電腦硬件不是很了解，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。海爾電腦的優(yōu)勢劣勢、渠道和促銷策劃方案等多個方面考慮。及活動效果和評估。折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。鍵盤等促進(jìn)銷售。記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳
【正文】 進(jìn)行調(diào)查，然 后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制 定促銷策劃 。 通過這一周的實訓(xùn)我們分別接觸了不同的有關(guān)市場營銷的實踐操作，并且在前兩項任務(wù)中意識到了團(tuán)結(jié)的重要性。學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。 其中我感觸最深的就是市場營銷模擬這個部分，我的企業(yè)名稱是《滅絕師太有限公司》，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是手機(jī)。剛開始的時候，我們每個人都有五千五百萬的資金運(yùn)作，產(chǎn)品的等級是低檔。開始操作了，要將產(chǎn)品賣出去，首先，要鎖定目標(biāo)市場，我第一個鎖定的目標(biāo)市場是華北地區(qū)，接著要根據(jù)華 北地區(qū)超市渠道和商場渠道中的要求價格跟公司的知名度來打廣告，廣告打得越多，公司的知名度就越高，拿到訂單的機(jī)率就越高。當(dāng)公司的知名度達(dá)到要求后，根據(jù)要求價格，將華東地區(qū)的低檔商品定價，由于每一年，定價后只能調(diào)價一次，所以這一步必須很慎重。剛開始 做，不是很懂，所以價格是根據(jù)要求價格中最好的定價的，可是這樣只能搶到一個訂單，而且知名度還要很高，然而在后來的調(diào)價中又出了錯，導(dǎo)致華北地區(qū)拿不到訂單，所以我又開拓了西北跟西南地區(qū)，受上次的教訓(xùn)，我每走一步都很謹(jǐn)慎。由于只有廣告打的多，才能競爭過別人，拿到更多的訂單，所以 ，在 2021年的時候，我在廣告上花費(fèi)很多，導(dǎo)致沒有收入反而虧損很多。到最后，低檔，中檔的訂單基本都沒有了，我只能將產(chǎn)品研發(fā)升級為高檔，還好廣告上打的多，也有拿到一些訂單，但是不敢拿太多的數(shù)量，擔(dān)心生產(chǎn)不出來。原來，這個實訓(xùn)并不是剛剛想象中的那么簡單。 到 2021 年的時候，已經(jīng)開始熟悉了整個過程，也從上一年中得到不少經(jīng)驗教訓(xùn)，因為上年廣告打的多，知名多也挺高，這一年，廣告不用打多少，并且，在價格上，我根據(jù)要求價格，定一個中間價格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的訂單，在這一年。我依然在華北，西北，西南地 區(qū)，并沒有鎖定其他目標(biāo)市場，因為，開拓了其他市場還要話更多的廣告費(fèi)，而且就是能搶到訂單，也有可能生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，按照這個計劃，在這一年里，我的收入也大大提高了。 在這個實訓(xùn)中，我學(xué)到很多，也獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。武斷、冒失、考慮不周全都會是企業(yè)陷入困境甚至倒閉，所以要看好市場發(fā)展趨勢，選好一個定位，使企業(yè)在某個領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。在對待事物把握上，要宏觀把握全局，不能把眼光局限在單個方面，要敢于突破，通過這次實訓(xùn)，我相信在以后的日子里，我會做的更好。 自我評價： 關(guān)于 實習(xí) 的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了 實踐 知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與 實踐 知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的 實踐 任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的 實踐 經(jīng)驗。三是我在 實習(xí) 單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。 同時也讓我明白 了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要?dú)怵H，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。 學(xué)生簽字： 月 日 教師評語及成績評定： 成績： 教師簽字： 年 月 日
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