市場營銷綜合實訓(xùn)報告分析-資料下載頁
2025-08-03 12:22本頁面
【正文】 們講解了如何進行操作，從實驗中我感受到了銷售并不是一件非常容易的事情，會出現(xiàn)形形色色的問題，但是實驗的整個過程讓人非常愉快，在同伴的配合之下，我們所模擬的公司還是在四年結(jié)束后還是盈利了，這說明我們的總體目標和方法還是正確的，但是比起其他小組還有欠缺的地方，我們需要進一步的改進方案，從而更好的獲利。這次實驗我們主要做的產(chǎn)品是關(guān)于傳真機的銷售，全班被分成了若干組進行模擬市場銷售，在這次實驗中我們運用了所學(xué)的市場營銷知識，包括市場營銷環(huán)境調(diào)查，SWOT分析，STP分析和市場營銷競爭戰(zhàn)略分析。我們小組通過討論設(shè)計了廣告語，將自己的品牌打向華東，華南，西北……，開拓那里的市場，提高自己的知名度，這樣在后來的市場競爭中容易中標，這樣才會給自己帶來收益。在實驗開始時，我們公司差點經(jīng)營不下去，沒有進行資金的統(tǒng)一規(guī)劃。一開始只知道在廣告，技術(shù)等方面大量投入金錢，與此同時還在各大超市和賣場按照最大額度去招標，當(dāng)中標的時候卻沒錢去生產(chǎn)，從而導(dǎo)致企業(yè)無法經(jīng)營下去，這樣只能求助其他企業(yè)進行幫助，如果這種事情發(fā)生在現(xiàn)實生活中，我們的公司可能會面臨破產(chǎn)，還好只是一次模擬，我們可以讓其他企業(yè)幫助我們度過難關(guān)，以高價賣給他們產(chǎn)品從而獲得流動資金。這次實驗中我們班中的一個組合非常厲害，他們的四年后獲得的利潤最大，總資產(chǎn)最多。在游戲結(jié)束后我向他打聽了他是如何來經(jīng)營自己產(chǎn)品的。他一開始就進行大量的資金投入來提升自己的知名度和自己產(chǎn)品的檔次。當(dāng)別人和他競爭時，即使他人的招標時的價格低于他的價格，但是由于知名度不夠還是沒能夠中標，這樣就出現(xiàn)了差距，只能眼睜睜的看他們獲利，他們還通過收購他人公司的產(chǎn)品，低價買高價賣，從而賺取大量的差價，他的生產(chǎn)成本也就大大降低。這次實驗讓我認識到了現(xiàn)實企業(yè)可能面對的種種問題，讓我也感受了一下。從中我一方面學(xué)到了如何用所學(xué)的知識去更好的銷售，同時發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識的不足，從而及時的補充；另一方面我也深深感受到合作的重要性，一個人永遠比不上兩個人的智慧。兩個臭皮匠，頂個諸葛亮這句話一點也不錯，我們以后在生活工作中缺少不了和他人合作，現(xiàn)在就學(xué)會如何合作，從而為以后更好合作創(chuàng)造條件，所以這次實驗很有現(xiàn)實意義。五、指導(dǎo)老師評語及成績：10 / 10
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