市場營銷大賽策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-09 11:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 各專業(yè)的共同點(diǎn)，舉行這次比賽，并為我們提供良好的比賽環(huán)境以及啟動資金，讓參賽隊(duì)可以無后顧之憂。 5） 我們電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)過市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，有豐富的理論知識指導(dǎo)我們的實(shí)踐。 WIN— WIN Team 8 劣勢 1）大家對折疊杯的了解不全面，所以部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度。 2）宣傳不到位，引起的關(guān)注度不夠。 3）資金不足。 4)銷售時(shí)間短，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度不高。 5）沒有實(shí)際銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，對 消費(fèi)者購物心理把握不夠準(zhǔn)確。 機(jī)會 1）賽實(shí)戰(zhàn)階段處于五月中旬，距離五一黃金周和我校運(yùn)動會較近。人口流動性較大，有利于我們前期的宣傳以及后期的銷售。 2）我們的折疊杯這一產(chǎn)品在北大學(xué)城的市場幾乎是空白的，大家對其表現(xiàn)出良好的關(guān)注度。而且我們的產(chǎn)品價(jià)格普遍低于市場價(jià)，這為我們的產(chǎn)品銷售提供了良好的機(jī)會。 對于便攜式折疊杯有無購買意愿？ 威脅 1）我們不確定銷售額，利潤能否達(dá)到預(yù)期水平。 2）我們參賽隊(duì)伍之間所選產(chǎn)品可能會有沖突性。 3）市場上的替代品較多的威脅。 4）天氣狀況不可預(yù)測。 5）對于市場預(yù)測不準(zhǔn)確而造成的產(chǎn)品滯銷、脫銷。 WIN— WIN Team 9 二、營銷策略選擇 （一）市場定位 與眾不同的商品 1) 折疊杯：能伸能縮，便于攜帶，外觀精美。目前北大學(xué)城市場上沒有發(fā)現(xiàn)折疊杯這種商品。 2) 太陽帽太陽鏡：目前北大學(xué)城市場上雖有太陽帽太陽鏡，但款式比較單一，我們主要推出與此不同的商品。 物美價(jià)廉的商品 1) 折疊杯主要采用 PP 材料制作而成，質(zhì)量有保證且外觀精美，也比一般的杯子價(jià)格低的多。 2) 太陽鏡太陽帽相對目前市場我們的價(jià)格較低且質(zhì)量更好。 實(shí)用且易于攜帶的商品。 炎炎夏日，有一個(gè)折疊杯，會對你的出行帶來巨大的方 便，戴上個(gè)性十足的太陽帽，順便戴上一款酷酷的太陽鏡，不失為一種很好的選著。當(dāng)然常上自習(xí)的同學(xué)也不用拎著課本，拿個(gè)笨重的水杯去上自習(xí)了，一個(gè)小小的折疊杯，就能搞定一切！ （二） 4P’ S 產(chǎn)品策略 1) 折疊杯以 PP 材料制作而成，可自由伸縮，吸引消費(fèi)者的眼球。而且活動為五月中旬，暑期臨近，折疊杯的出現(xiàn)無疑給外出實(shí)習(xí)的學(xué)生帶來巨大的方便。 2) 太陽鏡太陽帽采用無材料包裝，可使消費(fèi)者試戴，拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了綠色化消費(fèi)。 3) 三種商品都與我們“清涼一夏”的主題密切聯(lián)系。 4) 三種商品在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格相對更低！ WIN— WIN Team 10 價(jià)格策略 根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果， 我們制定了如下促銷方式： 1) 低價(jià)定價(jià)策略（低于同類產(chǎn)品價(jià)格） 2) 心理定價(jià)策略（整數(shù)、尾數(shù)相結(jié)合的定價(jià)） 3) 折扣定價(jià) 買夠三件商品的 折 4) 捆綁式定價(jià) （買情侶眼鏡送情侶小掛飾） 分銷策略 1) 對于眼鏡、帽子、塑料杯這些不易保證質(zhì)量的商品我們選擇在火車站拿貨，即可以保證質(zhì)量，也節(jié)約了運(yùn)輸成本，同時(shí)更能滿足 消費(fèi)者需求 。 將產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線，以盡可能 低 的價(jià)格 讓利于同學(xué)們。 2）不銹鋼折疊杯網(wǎng)上大型批發(fā)商直接 采購 ,少了中間環(huán)節(jié)的參與，踐行了我們電子商務(wù)的跨時(shí)間和跨區(qū)域的特點(diǎn)。 促銷策略 1) 廣告宣傳 實(shí)戰(zhàn)前會在各個(gè)班級內(nèi)對我們的產(chǎn)品以及優(yōu)惠情況進(jìn)行大力宣傳，如制作宣傳頁、還有騰訊好友宣傳。 2) 公共關(guān)系 聯(lián)系有關(guān)班委及朋友進(jìn)行宣傳，組團(tuán)購買。 3) 優(yōu)惠券 我們在前期進(jìn)行調(diào)查問卷時(shí)對被調(diào)查的同學(xué)附贈有優(yōu)惠券。 4) 贈送禮品 對每位購買我們商品的同學(xué)都有禮品相送。
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