市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-09 11:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各專業(yè)的共同點(diǎn)，舉行這次比賽，并為我們提供良好的比賽環(huán)境以及啟動(dòng)資金，讓參賽隊(duì)可以無(wú)后顧之憂。 5） 我們電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等專業(yè)知識(shí)，有豐富的理論知識(shí)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。 WIN— WIN Team 8 劣勢(shì) 1）大家對(duì)折疊杯的了解不全面，所以部分消費(fèi)者持觀望態(tài)度。 2）宣傳不到位，引起的關(guān)注度不夠。 3）資金不足。 4)銷(xiāo)售時(shí)間短，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不高。 5）沒(méi)有實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，對(duì) 消費(fèi)者購(gòu)物心理把握不夠準(zhǔn)確。 機(jī)會(huì) 1）賽實(shí)戰(zhàn)階段處于五月中旬，距離五一黃金周和我校運(yùn)動(dòng)會(huì)較近。人口流動(dòng)性較大，有利于我們前期的宣傳以及后期的銷(xiāo)售。 2）我們的折疊杯這一產(chǎn)品在北大學(xué)城的市場(chǎng)幾乎是空白的，大家對(duì)其表現(xiàn)出良好的關(guān)注度。而且我們的產(chǎn)品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)，這為我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了良好的機(jī)會(huì)。 對(duì)于便攜式折疊杯有無(wú)購(gòu)買(mǎi)意愿？ 威脅 1）我們不確定銷(xiāo)售額，利潤(rùn)能否達(dá)到預(yù)期水平。 2）我們參賽隊(duì)伍之間所選產(chǎn)品可能會(huì)有沖突性。 3）市場(chǎng)上的替代品較多的威脅。 4）天氣狀況不可預(yù)測(cè)。 5）對(duì)于市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確而造成的產(chǎn)品滯銷(xiāo)、脫銷(xiāo)。 WIN— WIN Team 9 二、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇 （一）市場(chǎng)定位 與眾不同的商品 1) 折疊杯：能伸能縮，便于攜帶，外觀精美。目前北大學(xué)城市場(chǎng)上沒(méi)有發(fā)現(xiàn)折疊杯這種商品。 2) 太陽(yáng)帽太陽(yáng)鏡：目前北大學(xué)城市場(chǎng)上雖有太陽(yáng)帽太陽(yáng)鏡，但款式比較單一，我們主要推出與此不同的商品。 物美價(jià)廉的商品 1) 折疊杯主要采用 PP 材料制作而成，質(zhì)量有保證且外觀精美，也比一般的杯子價(jià)格低的多。 2) 太陽(yáng)鏡太陽(yáng)帽相對(duì)目前市場(chǎng)我們的價(jià)格較低且質(zhì)量更好。 實(shí)用且易于攜帶的商品。 炎炎夏日，有一個(gè)折疊杯，會(huì)對(duì)你的出行帶來(lái)巨大的方 便，戴上個(gè)性十足的太陽(yáng)帽，順便戴上一款酷酷的太陽(yáng)鏡，不失為一種很好的選著。當(dāng)然常上自習(xí)的同學(xué)也不用拎著課本，拿個(gè)笨重的水杯去上自習(xí)了，一個(gè)小小的折疊杯，就能搞定一切！ （二） 4P’ S 產(chǎn)品策略 1) 折疊杯以 PP 材料制作而成，可自由伸縮，吸引消費(fèi)者的眼球。而且活動(dòng)為五月中旬，暑期臨近，折疊杯的出現(xiàn)無(wú)疑給外出實(shí)習(xí)的學(xué)生帶來(lái)巨大的方便。 2) 太陽(yáng)鏡太陽(yáng)帽采用無(wú)材料包裝，可使消費(fèi)者試戴，拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了綠色化消費(fèi)。 3) 三種商品都與我們“清涼一夏”的主題密切聯(lián)系。 4) 三種商品在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格相對(duì)更低！ WIN— WIN Team 10 價(jià)格策略 根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果， 我們制定了如下促銷(xiāo)方式： 1) 低價(jià)定價(jià)策略（低于同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格） 2) 心理定價(jià)策略（整數(shù)、尾數(shù)相結(jié)合的定價(jià)） 3) 折扣定價(jià) 買(mǎi)夠三件商品的 折 4) 捆綁式定價(jià) （買(mǎi)情侶眼鏡送情侶小掛飾） 分銷(xiāo)策略 1) 對(duì)于眼鏡、帽子、塑料杯這些不易保證質(zhì)量的商品我們選擇在火車(chē)站拿貨，即可以保證質(zhì)量，也節(jié)約了運(yùn)輸成本，同時(shí)更能滿足 消費(fèi)者需求 。 將產(chǎn)品盡快、盡好、盡早地通過(guò)最短的路線，以盡可能 低 的價(jià)格 讓利于同學(xué)們。 2）不銹鋼折疊杯網(wǎng)上大型批發(fā)商直接 采購(gòu) ,少了中間環(huán)節(jié)的參與，踐行了我們電子商務(wù)的跨時(shí)間和跨區(qū)域的特點(diǎn)。 促銷(xiāo)策略 1) 廣告宣傳 實(shí)戰(zhàn)前會(huì)在各個(gè)班級(jí)內(nèi)對(duì)我們的產(chǎn)品以及優(yōu)惠情況進(jìn)行大力宣傳，如制作宣傳頁(yè)、還有騰訊好友宣傳。 2) 公共關(guān)系 聯(lián)系有關(guān)班委及朋友進(jìn)行宣傳，組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。 3) 優(yōu)惠券 我們?cè)谇捌谶M(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷時(shí)對(duì)被調(diào)查的同學(xué)附贈(zèng)有優(yōu)惠券。 4) 贈(zèng)送禮品 對(duì)每位購(gòu)買(mǎi)我們商品的同學(xué)都有禮品相送。
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