【正文】 、華東、華中、華北、東北等七個市場；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價格策略，價格策略主要是定價和調(diào)價兩方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。首先每個人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。選擇華東地區(qū)的原因是我覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。對于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優(yōu)秀。根據(jù)所獲得的資料運用4P策略，和SWOT分析法進行分析，最后我公司決定的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，產(chǎn)品定位是多功能的高檔手機。因此選擇華東地區(qū)的市場競爭不大。當(dāng)我進行了廣告設(shè)計，打廣告，生產(chǎn)商品，選擇銷售方式，還有產(chǎn)品定價等一系列環(huán)節(jié)之后我的公司漸漸的強大起來。經(jīng)過幾次買賣后，我公司的資金鏈呈現(xiàn)良好狀態(tài)，于是我決定繼續(xù)研發(fā)投資。我公司只有不斷地創(chuàng)新，取得新的技術(shù)或管理上的進步，才能進一步地贏得企業(yè)發(fā)展的市場。因此，科研費用的投入仍然是必不可少的。從模擬的系統(tǒng)實訓(xùn)中，我看到了各種因素之間的聯(lián)系，像廣告投入、市場占有率、產(chǎn)品研發(fā)度等。市場間各個因素之間緊密的聯(lián)系，讓我了解學(xué)習(xí)與操作的重要。只有接觸到了市場營銷，才知道其中有那么多偶然與必然，才知道面對變幻莫測的市場應(yīng)該怎樣尋求出路。我們可以站在管理層為公司的營銷出謀劃策，可以利用現(xiàn)成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)需要真實的人力與財力投入才能獲得，我們必須歷經(jīng)歲月與挫折的打磨才能夠真正站到縱觀全局的位置。但是在真實的市場中，面對爾虞我詐，面對市場的規(guī)則，破產(chǎn)很可能就意味著傾家蕩產(chǎn)。在以后的工作中，我會更加注重自己的運用能力，讓自己更快的融入到社會。此次《市場營銷競爭模擬》實訓(xùn)采用SimMarketing軟件，正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風(fēng)險的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營銷模擬教學(xué)軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練我們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技巧，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實生活中可能面對的風(fēng)險。通過營銷模擬實訓(xùn)培養(yǎng)我們的動手、動腦能力，以及我們的團隊協(xié)作精神。它要以統(tǒng)計與調(diào)研、市場營銷與策劃等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，也是對這些專業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實踐。在此次市場營銷模擬實訓(xùn)課中，概況來說我們達到了以下幾點目的：1，通過模擬，是我們能夠綜合運用所學(xué)的市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理等知識。3，培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團隊精神”，是我們在模擬過程中學(xué)會與不同性格、不同能力的人合作，取長補短，齊心協(xié)力地為實現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。同時，在本次的實訓(xùn)課中，營銷模擬實訓(xùn)整體流程為：1，SimMarketing的模擬過程分為多個季度逐漸展開。2，營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢和劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。4，營銷小組將以經(jīng)濟新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。在為期兩周的市場模擬實訓(xùn)課中，SimMarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。在整個過程中，我們學(xué)會了如何進行宏觀環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)營銷目標(biāo)制定具體的營銷計劃。第五篇：市場營銷實訓(xùn)市場營銷實訓(xùn)報告2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進行了為期一個星期的市場營銷實訓(xùn)，雖然實訓(xùn)的時間不長，而且我們實訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。我們小組由十二個成員組成，組的名稱是runteam,口號：努力做更好，e on！本著“沒有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進，共創(chuàng)未來。營銷，不僅是營銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心。經(jīng)過一段時間對校園中各種產(chǎn)品銷路的考察，針對女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負(fù)責(zé)貨物的采購和結(jié)算，女生就主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。針對同學(xué)們的需求，我們主要進了兩種襪子——毛襪和棉襪。21日晚，我們就開始了實踐。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個多小時，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼?；氐剿奚?，我們進行了一個簡短的討論，確定了以后的計劃，期待明天的好收成??22日。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當(dāng)晚就賣出去了好幾雙。而且我們調(diào)整了戰(zhàn)略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個方法才一實施，我們就取得了不小的收獲。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價出售，但是前幾天的銷售已經(jīng)把采購的成本賺回來了。通過實訓(xùn)我總結(jié)出了我們銷售成功的幾點原因：第一、抓住了消費者的心理。第二、實踐是理論的主要來源。第三、合理的營銷戰(zhàn)略。第四、堅持不懈的精神。第五、團隊的合作。通過這次的市場營銷實訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門推銷。再次，就是培養(yǎng)了我堅持不懈的精神，這在我以后的學(xué)習(xí)工作中，將是受益匪