市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-08-22 12:35本頁(yè)面
【正文】 ——15:302012年6月21日 8 : 30——11:30（3） 模擬內(nèi)容 ，進(jìn)入軟件，并注冊(cè)屬于自己的公司，每人有基本資金55000000，全班均選擇手機(jī)行業(yè)。（2） 在生產(chǎn)線管理一塊首先要購(gòu)買生產(chǎn)線，在根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)量以及手中的資金狀況來(lái)制定自己的生產(chǎn)計(jì)劃。（3） 在研發(fā)出新產(chǎn)品之后呢要記得先發(fā)布新產(chǎn)品才能進(jìn)行生產(chǎn)（4） 對(duì)于策略管理則包括定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略及廣告策略。渠道：渠道的開(kāi)發(fā)就意味著你的產(chǎn)品的銷售渠道，在此軟件中分為自然渠道和非自然渠道兩個(gè)方面，每種渠道均包括專賣店、商場(chǎng).....等六條渠道，此處要特殊說(shuō)明的是如果沒(méi)有選擇渠道的話，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品將沒(méi)辦法賣出，當(dāng)然，選擇的渠道越多自然更容易賣出產(chǎn)品。特殊說(shuō)明促銷活動(dòng)記得雇傭人3. 查看公司狀況 每一個(gè)月過(guò)去之后我們都可以查看一下我的公司的狀況，包括上一個(gè)月的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、上一個(gè)月的銷售收入排行、凈利潤(rùn)排行、現(xiàn)金的流量、還有產(chǎn)品的銷售明細(xì)等。2 購(gòu)買生產(chǎn)線跟生產(chǎn)產(chǎn)量的沖突剛開(kāi)始由于購(gòu)買的生產(chǎn)線過(guò)多，導(dǎo)致由于資金不足，生產(chǎn)計(jì)劃不能生產(chǎn)過(guò)多，是的生產(chǎn)線閑置現(xiàn)象。六、實(shí)習(xí)總結(jié) 按照學(xué)校的計(jì)劃，18周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)周。通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)我們分別接觸了不同的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐操作，并且在前兩項(xiàng)任務(wù)中意識(shí)到了團(tuán)結(jié)的重要性。其中我感觸最深的就是市場(chǎng)營(yíng)銷模擬這個(gè)部分，我的企業(yè)名稱是《滅絕師太有限公司》，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是手機(jī)。開(kāi)始操作了，要將產(chǎn)品賣出去，首先，要鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，我第一個(gè)鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)是華北地區(qū)，接著要根據(jù)華北地區(qū)超市渠道和商場(chǎng)渠道中的要求價(jià)格跟公司的知名度來(lái)打廣告，廣告打得越多，公司的知名度就越高，拿到訂單的機(jī)率就越高。剛開(kāi)始做，不是很懂，所以價(jià)格是根據(jù)要求價(jià)格中最好的定價(jià)的，可是這樣只能搶到一個(gè)訂單，而且知名度還要很高，然而在后來(lái)的調(diào)價(jià)中又出了錯(cuò)，導(dǎo)致華北地區(qū)拿不到訂單，所以我又開(kāi)拓了西北跟西南地區(qū)，受上次的教訓(xùn)，我每走一步都很謹(jǐn)慎。到最后，低檔，中檔的訂單基本都沒(méi)有了，我只能將產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為高檔，還好廣告上打的多，也有拿到一些訂單，但是不敢拿太多的數(shù)量，擔(dān)心生產(chǎn)不出來(lái)。到2012年的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始熟悉了整個(gè)過(guò)程，也從上一年中得到不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因?yàn)樯夏陱V告打的多，知名多也挺高，這一年，廣告不用打多少，并且，在價(jià)格上，我根據(jù)要求價(jià)格，定一個(gè)中間價(jià)格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的訂單，在這一年。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到很多，也獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在對(duì)待事物把握上，要宏觀把握全局，不能把眼光局限在單個(gè)方面，要敢于突破，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我相信在以后的日子里，我會(huì)做的更好。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)?！ ⊥瑫r(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。 學(xué)生簽字： 月 日教師評(píng)語(yǔ)及成績(jī)?cè)u(píng)定：成績(jī)：教師簽字：年 月 日
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1