營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-31 05:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 前了解過(guò)有關(guān)富氧水的信息嗎 [單選題]1娃哈哈產(chǎn)品中您傾向于買(mǎi)哪一種 [多選題]1 娃哈哈的富氧水促銷中，哪種促銷方式會(huì)使您購(gòu)買(mǎi)從而嘗試新產(chǎn)品 [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例降價(jià)258 %贈(zèng)送其他飲品190 %多買(mǎi)多送136 %免費(fèi)嘗試187 %有獎(jiǎng)銷售196 %其他61 %本題有效填寫(xiě)人次5111 對(duì)于娃哈哈的富氧水效用在哪一方面更有說(shuō)服力 [多選題]1 針對(duì)以上對(duì)富氧水的描述和您自己的理解，你認(rèn)為富氧水的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是多少 [單選題]（三）市場(chǎng)分析與STP戰(zhàn)略的制定通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)該目標(biāo)市場(chǎng)的水飲品品牌制作了一個(gè)產(chǎn)品定位圖，發(fā)現(xiàn)其中的市場(chǎng)空白。富氧水原來(lái)的市場(chǎng)定位是位于“較高價(jià)位”和“增加氧吸收”這一部分，但這一部分的市場(chǎng)存在包括冰泉等較多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而“較高價(jià)位”和“增加氧吸收”這一部分的市場(chǎng)空白較大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少且實(shí)力不強(qiáng)。通過(guò)分析，我們對(duì)富氧水重新定位是，開(kāi)發(fā)原有的含量，將其價(jià)格區(qū)間定為“23元”，發(fā)展為高端質(zhì)量、低端價(jià)格的“提神醒腦”“補(bǔ)充體力”的功能水飲品。STP戰(zhàn)略的制定STP又稱目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷大師菲利普 科特勒認(rèn)為，當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟：第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需求，將市場(chǎng)細(xì)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇需要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。第三步，定位，建立于在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。根據(jù)以上對(duì)STP的理解，將在策劃書(shū)中體現(xiàn)處STP戰(zhàn)略。（四）制定4P組合策略，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2. 產(chǎn)品策略：（1）包裝策略由于富氧水包裝美觀性不足，難以吸引到消費(fèi)者青睞。而且富氧水品牌標(biāo)志不夠突出、醒目，可以考慮在此方面進(jìn)行一定的改進(jìn)，比如把品牌標(biāo)志放大，把人的數(shù)量減少，或更換圖片和外殼形狀。 （2）設(shè)計(jì)策略 可考慮在富氧水外觀設(shè)計(jì)上增添一個(gè)塑料蓋，成本低廉，又健康衛(wèi)生，不影響美觀，而且可以
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