【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣策劃書(shū) 。 ? PPT。 ? 陳述。 崗位實(shí)訓(xùn)操作 2 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ? 撰寫(xiě)一份服務(wù)產(chǎn)品策劃書(shū)。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 ? 。 ? 。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 ? PPT。 ? 進(jìn)行陳述。 學(xué)習(xí)情境 2 價(jià)格策劃 ?崗位任務(wù) ? 策劃人員完成從新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策劃及實(shí)施工作。 ?能力目標(biāo) ? 明確價(jià)格策劃的基本知識(shí) 。 ? 掌握新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃的具體做法 。 ? 學(xué)會(huì)價(jià)格策劃中的風(fēng)險(xiǎn)防范。 ?情境設(shè)計(jì) ? 以營(yíng)銷策劃崗位為學(xué)習(xí)情境 ,策劃人員在該崗位完成相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策劃工作。 價(jià)格策劃工作 ?一、價(jià)格策劃的工作性質(zhì) ? 第一 ,價(jià)格策劃的重要性源于價(jià)格在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要地位。 ? 第二 ,價(jià)格策劃的重要性在于價(jià)格手段對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗有著決定性的影響。 ? 第三 ,從企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看 ,價(jià)格策劃的重要性還表現(xiàn)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中人們所感受到的巨大的價(jià)格壓力。 ? 第四 ,價(jià)格策劃有利于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì) ,使企業(yè)掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。 價(jià)格策劃工作 ?二、價(jià)格策劃的總體思路 ? (一 )目的性 ? (二 )出奇制勝性 ? (三 )適時(shí)變動(dòng)性 ? (四 )區(qū)間適應(yīng)性 價(jià)格策劃工作 ?三、價(jià)格策劃工作步驟 價(jià)格策劃工作 ?三、價(jià)格策劃工作步驟 ? (一 )價(jià)格策劃的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 ? (二 )價(jià)格策劃目標(biāo)的確定 ? ? ,兼顧期望目標(biāo) ? 價(jià)格策劃工作 ?三、價(jià)格策劃工作步驟 ? (三 )價(jià)格策劃方案的影響因素分析 ? ? 2. 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? ? ? ? 價(jià)格策劃工作 ?三、價(jià)格策劃工作步驟 ? (四 )價(jià)格策劃方案的選擇 ? ? ? ? (五 )價(jià)格策劃方案的實(shí)施 ? ? 新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃 ?一、新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)的基本特征 ? (1)同市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品相比 ,新產(chǎn)品在品質(zhì)和用途方面有所改進(jìn) ,具有一定程度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ? (2)產(chǎn)品未最后定型 ,技術(shù)和操作都不夠成熟 ,性能和質(zhì)量不夠穩(wěn)定 ,生產(chǎn)批量小 ,廢品率高 ,資金占用量大 ,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本高。 ? (3)消費(fèi)者 (用戶 )對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解和信任 ,對(duì)新產(chǎn)品要有一個(gè)熟悉和接受的過(guò)程 ,需求量小 ,促銷費(fèi)用高。 ? (4)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的企業(yè)少 ,即競(jìng)爭(zhēng)者較少 ,甚至是獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃 ?二、新產(chǎn)品價(jià)格策劃種類 ? (一 )全新產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ? (二 )新引進(jìn)產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ? (三 )重新定位產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ? (四 )連續(xù)性新產(chǎn)品的定價(jià)策劃 ? (五 )撇脂定價(jià)策略的策劃 ? (六 )滲透定價(jià)策略的策劃 ? (七 )中間定價(jià)策略的策劃 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?一、主動(dòng)提價(jià)策劃 ? (一 )提價(jià)的原因 ? (二 )提價(jià)的方法 ? ? ? ? ,后推廣 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?二、主動(dòng)降價(jià)策劃 ? (一 )暗降策略 ? ? ? ? ? (二 )明降策略 產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃 ?三、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng)策劃 ? (一 )價(jià)格策劃前的調(diào)查與分析研究 ? (二 )價(jià)格策劃思路 企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的策劃 ?一、惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? (一 )惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的含義 ? (二 )惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的原因 ? ? ? ? (三 )惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的危害 企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的策劃 ?二、企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? (一 )阻止進(jìn)入的戰(zhàn)略 ? (二 )反擊戰(zhàn)略 ? (三 )多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? (四 )信號(hào)管理戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? 價(jià)格策劃是營(yíng)銷策劃的重要組成部分 ,是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。價(jià)格策劃包括新產(chǎn)品價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃、企業(yè)避讓惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)策劃等。 ? 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的重要前提 ,新產(chǎn)品價(jià)格策劃是企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn) ,企業(yè)要生存與發(fā)展 ,只有不斷地推出新產(chǎn)品 ,才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)和滿足消費(fèi)者的需要。 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最有效的營(yíng)銷策略 ,同時(shí)也是最容易復(fù)制的營(yíng)銷策略。所以在使用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí) ,一定要周密策劃與實(shí)施 ,以防止惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 崗位實(shí)訓(xùn)操作 ?實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ? 對(duì)當(dāng)前價(jià)格波動(dòng)顯著的某一種產(chǎn)品進(jìn)行商品調(diào)價(jià)策劃。 ?實(shí)訓(xùn)目的 ? 。 ? 。 ? 。 ?實(shí)訓(xùn)要求 ? 。 ? PPT。 ? 。 學(xué)習(xí)情境 3 分銷渠道策劃 ?崗位任務(wù) ? 策劃人員確定分銷渠道建設(shè)目標(biāo) ,進(jìn)行分銷渠道設(shè)計(jì)、分銷渠道管理與控制策劃以及物流配送策劃。 ?能力目標(biāo) ? 明確分銷渠道網(wǎng)絡(luò)策劃的方法與內(nèi)容 。 ? 掌握渠道管理的具體做法 。 ? 學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理下物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 ?情境設(shè)計(jì) ? 以銷售總監(jiān)崗位為學(xué)習(xí)情境 ,完成分銷渠道及物流配送等相關(guān)策劃工作。 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?一、分銷渠道發(fā)展的新趨勢(shì) ? 第一 ,商品流通功能。 ? 第二 ,營(yíng)銷推廣和形象傳播功能。 ? 第三 ,信息采集功能 ? 第四 ,網(wǎng)絡(luò)的兼容性。 ? 第五 ,吸納人才。 ? 第六 ,提供快捷、溫情的服務(wù) ,強(qiáng)化了與顧客的溝通。 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?二、分銷渠道策劃工作步驟 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?二、分銷渠道策劃工作步驟 ? (一 )確定分銷渠道建設(shè)目標(biāo) ? (二 )策劃分銷渠道結(jié)構(gòu) ? ? ? ? (三 )渠道成員管理與控制策劃 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?三、策劃適合企業(yè)發(fā)展的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式 ? (一 )自建營(yíng)銷機(jī)構(gòu) ? (二 )經(jīng)銷商模式 ? (1)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) 。 ? (2)擁有商品的所有權(quán) (買斷制造商的產(chǎn)品 /服務(wù) )。 ? (3)獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 。 ? (4)多品種經(jīng)營(yíng) 。 ? (5)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 。 ? (6)與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?三、策劃適合企業(yè)發(fā)展的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式 ? (三 )代理商模式 ? ? ? ? ? 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?三、策劃適合企業(yè)發(fā)展的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式 ? (四 )直銷模式 ? (五 )垂直渠道網(wǎng)絡(luò) ? ? ? ? (六 )水平式渠道網(wǎng)絡(luò) ? (七 )多渠道網(wǎng)絡(luò) 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ?四、分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃的文案 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃往往不是孤立進(jìn)行的 ,而是某一產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃的一個(gè)有機(jī)組成部分。 ?范例 ? 某品牌摩托車農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃文案 分銷渠道管理策劃 ?一、經(jīng)銷商管理政策制定 ? (一 )分銷權(quán)及專營(yíng)權(quán)政策 ? (二 )返利政策 ? (三 )年終獎(jiǎng)勵(lì)政策 ? (四 )促銷政策 ? (五 )客戶服務(wù)政策 ? (六 )客戶輔導(dǎo)培訓(xùn)政策 分銷渠道管理策劃 ?二、渠道終端管理政策制定 ? (一 )確定渠道終端的覆蓋面 ? ? ? ? (二 )布置渠道終端 ? (三 )促進(jìn)市場(chǎng)生動(dòng)化 分銷渠道管理策劃 ?三、渠道網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)制定 ?四、調(diào)整渠道網(wǎng)絡(luò) ? (一 )增減中間商 ? (二 )增加或淘汰市場(chǎng)渠道 ? ? ? ? ? (三 )創(chuàng)立全新的渠道方式 分銷渠道管理策劃 ?四、調(diào)整渠道網(wǎng)絡(luò) 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?一、物流的認(rèn)知 ? (1)采購(gòu)物流。 ? (2)廠內(nèi)物流。 ? (3)銷售物流。 ? (4)退貨物流。 ? (5)廢棄物回收物流。 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?二、物流系統(tǒng)策劃工作步驟 ? (一 )物流系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集 ? (二 )確定運(yùn)送要求 ? (三 )建立數(shù)據(jù)庫(kù) ? (四 )提出備選方案 ? (五 )計(jì)算年度運(yùn)作成本 ? (六 )比較相關(guān)方案 ? (七 )制定詳細(xì)計(jì)劃 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?三、供應(yīng)鏈管理下的物流管理戰(zhàn)略 ? (一 )傳統(tǒng)物流管理的缺陷 ? ? ? ? (二 )供應(yīng)鏈管理下物流管理的特點(diǎn) ? (三 )物流管理戰(zhàn)略的框架 ? ? ? ? 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ?三、供應(yīng)鏈管理下的物流管理戰(zhàn)略 ? (四 )建立第三方物流網(wǎng)絡(luò) ? (五 )延遲化策略 ? (六