營銷策劃實訓(xùn)報告(存儲版)
【正文】 費者的反饋，并迅速做出反應(yīng)。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。四、實訓(xùn)收獲與感受經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。富氧水為比賽提供資金，獲得冠名權(quán)。根據(jù)富氧水的不同的目標(biāo)客戶來制定針對性的廣告，推出學(xué)子篇、白領(lǐng)篇，運動篇和工人篇等系列廣告。b. 免費試飲。建議富氧水把價位定在中高端價位，價格略高，定價為3—，以便搶占市場。（四）制定4P組合策略，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。通過分析，我們對富氧水重新定位是，開發(fā)原有的含量，將其價格區(qū)c調(diào)查對象及抽樣方法富氧水的價值體現(xiàn)有兩個切入點： 腦需氧：學(xué)生，白領(lǐng)。以詢問法中的問卷調(diào)查法為主，如果有條件也可采用焦點小組訪談法。，醉酒不如醉氧。娃哈哈集團(tuán)通過不斷努力而成功研究出有氧水飲品富氧水，在國內(nèi)水飲品中具有開拓創(chuàng)新的意義，將會引領(lǐng)水飲品市場進(jìn)入新的方向。首先收集二手資料，充分的了解娃哈哈市場的現(xiàn)狀，運用所學(xué)的知識，采用書籍和報刊雜志、現(xiàn)成的企業(yè)內(nèi)部資料、登記資料、現(xiàn)成的調(diào)查報告以及網(wǎng)絡(luò)資料二手資料的收集方法來收集；其次，收集一手資料，一手資料的收集相對二手資料的收集困難些，但是一手資料的說服力很強，對于此次的實訓(xùn)——娃哈哈富氧水策劃方案，選擇運用調(diào)查問卷的收集方法即訪問法進(jìn)行收集，對于調(diào)查問卷以及統(tǒng)計表會附在后面。同時采用觀察法進(jìn)行調(diào)查，從而獲取第一手資料。d資料的收取方法本次調(diào)查采取問卷法收取資料，問卷由14個問題構(gòu)成。正因為如此，營銷大師菲利普 科特勒認(rèn)為，當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。 （2）設(shè)計策略 可考慮在富氧水外觀設(shè)計上增添一個塑料蓋，成本低廉，又健康衛(wèi)生，不影響美觀，而且可以提高其在消費者心目中的安全感，使帶給消費者的產(chǎn)品更衛(wèi)生、更安全、更放心。因此，富氧水可以在寫字樓附近的便利商店、汽車加油站、工廠附近的超市鋪貨，方便白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)的購買，但必須注意價格不能過高。娃哈哈品牌下的“娃哈哈紅茶”銷量特別好，可以借此推出“2+1”組合，即兩瓶娃哈哈紅茶和一瓶娃哈哈富氧水組合捆綁銷售，定價低于單獨銷售時的價格總額。圍繞“捐資助
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