市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)題目(完整版)
【正文】 1）了解促銷的基本概念及構(gòu)成2）了解促銷組合的特定及作用3）了解促銷的常用方法要求：通過(guò)概念講解和案例分析掌握促銷的基本概念和常用方法二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容促銷的概念是什么？常見(jiàn)促銷組合的構(gòu)成常見(jiàn)促銷的方法請(qǐng)參閱近來(lái)各大媒體關(guān)于空調(diào)大戰(zhàn)的報(bào)道，考慮你作為空調(diào)企業(yè)的營(yíng)銷人員在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)如何進(jìn)行促銷？某公司促銷方式的選取和調(diào)整某公司推出一種新產(chǎn)品，擬訂半年內(nèi)獲取在某地市場(chǎng)促銷小姐穿著鮮明、個(gè)性、統(tǒng)一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過(guò)客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡(jiǎn)介和味道好極了!的廣告語(yǔ)。消費(fèi)者在買月餅時(shí)會(huì)順便買咖啡，因?yàn)閺V告語(yǔ)告訴你味道好極了?！ 。ㄈ┐黉N對(duì)象（who） 這一大型超市屬于檔次較高的超市，逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人，他們年輕并且有購(gòu)買力，正是雀巢咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者，在這里做促銷針對(duì)性強(qiáng)、有效性高。3年級(jí)： 專業(yè)名稱：班級(jí)： 指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名： 實(shí)訓(xùn)日期 年 月 日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱： 尋找促銷對(duì)象的技巧與方法一、實(shí)訓(xùn)目的與要求目的：1）了解尋找促銷對(duì)象的方法；2）掌握促銷目標(biāo)的策劃與制定；3）掌握促銷工具的選擇，了解促銷策劃中應(yīng)注意的問(wèn)題。于是，該企業(yè)制作好了文化衫，而且很漂亮。銷售人員從市場(chǎng)前沿報(bào)告：經(jīng)銷商已經(jīng)大量進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)廠家的貨，原因是該廠家開展了一個(gè)活動(dòng)，在市場(chǎng)淡季完成旺季畝的和順?lè)值炅鶎拥膯T工宿舍公寓、參觀“都會(huì)之翅”廣州白云新國(guó)際機(jī)場(chǎng)“、游玩華南地區(qū)最大商城—華南計(jì)劃規(guī)定對(duì)銷售人員集中培訓(xùn)兩次，一次是在春節(jié)期間，另一次為六月份最后一個(gè)星期，每次40王濤提出：“李艷，我們目前有著經(jīng)濟(jì)上的困難，一則希望通過(guò)裁減人員來(lái)縮減開支，但是公司的銷售任務(wù)很重。但是，要知道，他們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)的只是書本上的理論知識(shí)和抽象的概念。60％。要求：通過(guò)概念講解和案例分析了解公關(guān)促銷活動(dòng)的主要對(duì)象及公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃的程序，掌握公關(guān)促銷的形式及實(shí)施技巧，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行公關(guān)促銷的策劃。10年級(jí)： 專業(yè)名稱：班級(jí)： 指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名： 實(shí)訓(xùn)日期 年 月 日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱： 產(chǎn)品促銷一、實(shí)訓(xùn)目的與要求目的：1）了解不同行業(yè)產(chǎn)品的主要促銷方式及特點(diǎn)；2）掌不同行業(yè)產(chǎn)品的促銷策略及運(yùn)用；要求：通過(guò)概念講解和案例分析了解產(chǎn)品促銷的方法、技巧及促銷工具的選擇二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容請(qǐng)您歸納手機(jī)促銷的主要促銷方式你認(rèn)為手機(jī)促銷影響的因素有哪些？你對(duì)手機(jī)促銷有什么創(chuàng)新的建議三、心得、體會(huì)成績(jī)?cè)u(píng)定 教師簽名15項(xiàng)目二金蝶軟件在中國(guó)的營(yíng)銷管理與策劃（陳躍光）題目7年級(jí)： 專業(yè)名稱：班級(jí)： 指導(dǎo)教師：學(xué)生姓名： 實(shí)訓(xùn)日期 年 月 日節(jié)次實(shí)訓(xùn)名稱： 網(wǎng)絡(luò)促銷一、實(shí)訓(xùn)目的與要求目的：1）了解網(wǎng)絡(luò)促銷的形式；2）掌握網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施形式；3）掌握網(wǎng)絡(luò)促銷的技巧。問(wèn)題：1. 大華化妝品公司通過(guò)停止培訓(xùn)項(xiàng)目來(lái)縮減開支的辦法，是否可?。?. 你有什么好方法能使這兩位經(jīng)理都感到滿意？三、心得、體會(huì)成績(jī)?cè)u(píng)定 教師簽名9營(yíng)銷能力實(shí)訓(xùn)題目在培訓(xùn)中，我們讓從學(xué)校出來(lái)的人與有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員一起工作一段時(shí)期，他們實(shí)際銷售工作中才能具備實(shí)際操作技能，我們才在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上擴(kuò)大了我們的銷售量，也才減少顧客對(duì)我們的抱怨，贏得了顧客的信譽(yù)。4010至1992競(jìng)爭(zhēng)廠家已經(jīng)搶占了經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)和資金。月底，銷售人員又向企業(yè)抱怨：怎么這么晚才給市場(chǎng)發(fā)放促銷品，別人早就做了。通過(guò)概念講解和案例分析了解尋找促銷對(duì)象的方法、技巧及促銷工具的選擇二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容企業(yè)應(yīng)如何確定促銷目標(biāo)？企業(yè)促銷對(duì)象的選擇有哪些？促銷工具的確定步驟是怎樣的？在進(jìn)行促銷策劃時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題案例分析：如何選擇促銷對(duì)象一家飼料企業(yè)原本效益很好，也沒(méi)有做過(guò)促銷，直至其他企業(yè)后來(lái)者居
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