市場營銷實(shí)訓(xùn)報告內(nèi)容(完整版)
【正文】 不敗之地，小心翼翼的一步一步的去經(jīng)營企業(yè)，一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒的去積累經(jīng)驗(yàn)，一環(huán)又一環(huán)的謹(jǐn)慎決策，也就是在這個過程中，讓我們從眾收獲了許多許多……銷售對我們來說，可以算得上是一個富有挑戰(zhàn)和吸引力的活動，然而此次實(shí)訓(xùn)課程中遠(yuǎn)不止是銷售產(chǎn)品這么簡單。本次實(shí)訓(xùn)是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)專業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的模擬操作訓(xùn)練。接下來考慮的是企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和競爭者的營銷策略來確定自己企業(yè)目標(biāo)市場的營銷策略。因此，下一步就要進(jìn)行區(qū)域定價了。選擇下材料就可以了。比如：計劃生產(chǎn)量過大，導(dǎo)致投入市場的產(chǎn)品太多，出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷的情況；由于盲目的壓制成本，我們對產(chǎn)品廣告的渠道支持和投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在市場上知名度降低，直接影響到了我們公司產(chǎn)品的銷售量和訂單的簽訂情況；對于同行業(yè)競爭者的價格波動，我們一時之間也沒有應(yīng)對措施；考慮到成本，繼續(xù)降價會嚴(yán)重影響利潤，利潤如果受到影響，那么我們企業(yè)的再生產(chǎn)能力就會遭到破壞，對于企業(yè)來說這是很不利的，這讓我們很頭疼。那樣并不能很好的領(lǐng)悟和掌握市場營銷管理的原則和要領(lǐng)。我們每個人在電腦上都虛擬了一家公司，一家自己的公司同時也擁有一定的資金。以后應(yīng)注意的是：提前做好準(zhǔn)備，把一切該做的提前做好；有條理的去做，不能盲目去做；把平時所學(xué)，應(yīng)用于實(shí)踐中。賣出價格可以適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)，自己要比生產(chǎn)價格高就可以了，因?yàn)槭袌龈偁幈容^激烈，只要不給自己造成虧損就可以了。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男?，相信自己一定能成功。這次講座主要有推銷自己、推銷產(chǎn)品、企業(yè)文化對品牌打造的重要性以及誠信對企業(yè)成功的關(guān)鍵性作用四個方面展開。而且，他認(rèn)為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。整潔干凈的環(huán)境、先進(jìn)現(xiàn)代的衛(wèi)浴設(shè)計，深深了吸引了大家的目光。其次，經(jīng)過為期四天的認(rèn)識實(shí)習(xí)，我對于營銷和營銷在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會，讓我們有親身感受的時機(jī)。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點(diǎn)。二、實(shí)訓(xùn)實(shí)施過程主要分析自己在實(shí)訓(xùn)課程的各個任務(wù)中，曾經(jīng)擔(dān)任的角色和所負(fù)責(zé)的工作。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn)，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。然后，我們與唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的人力資源部的馬部長進(jìn)行了長達(dá)一個多小時的問答式交流。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個人的自信心，所以在做事情的時候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。2011年1月12日，今天是實(shí)訓(xùn)的第三天。2011年1月13日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山市豐南區(qū)惠達(dá)陶瓷股份有限責(zé)任公司；三、實(shí)習(xí)目的1．使學(xué)生了解現(xiàn)代營銷的實(shí)際情況，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生對營銷的興趣和認(rèn)識。其次，經(jīng)過為期四天的實(shí)際操作實(shí)訓(xùn)，我對于營銷和營銷在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。也要學(xué)以致用，學(xué)到的就應(yīng)該用到生活中來，不然我們學(xué)的，那不是成白學(xué)的了，沒有任何用，學(xué)習(xí)也失去了意義。進(jìn)行買賣產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品。實(shí)訓(xùn)中我最大的收獲就是讓自己學(xué)會了分析，不盲目，在做任何事之前，必須對自己想要做的事情進(jìn)行全面的分析，做這件事對自己對
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